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淘宝运营 影响ROI的因素 优化直通车ROI 的方法

juzi109101 2020-08-20 15:48 78 查看 https://blog.csdn.net/juzi1091

对于那些经常开直通车的人来说经常货提到的数据之一就是ROI,今天就来跟大家讲讲ROI。
一、ROI定义
淘宝中的ROI是指投资回报率,也叫投入产出比,
二、公式讲解
公式:投入产出比(ROI)=总成交金额/花费
从公式中我们可以看出,提交ROI从公式来看,无非两个方面,一是提升总成交金额,二是降低总花费金额
①、提升总成交金额
提升总成交金额的无非就是提高销量,提高转化,之前我们也说了很多关于提高转化、提高销量的方法了,有需要就去看前面的文章。
②降低成本
降低成本是需要计算出那些方面该省,但是有些方面不改省就别省,具体看店铺需要。
三、影响ROI的因素
1、cpc(每次点击付费):关系到投入
2、预算;关系到投入
3、客单价:与产出有关
4、转化率:关系支出
以上都是对ROI有影响的因素,提高ROI我们就得从这些上面入手
四、提高ROI
1、提高转化率
转化率与产品的图片、详情页、短视频、服务质量、店铺综合评分等有关,其中详情页方面往往体现出商品的细节化,这些是一个店铺的基础,不容小觑。
其次人群标签注意调整溢价,前面我们也说了还很多优化人群标签的方法,以及精准人群标签的重要性,精准补流量,使用一些第三方辅助的工具,如v兔等。
2、通过ppc题号ROI
什么是淘宝ppc?
淘宝直通车PPC的含义是点击付费广告,主要包含三方面的内容。直通车PPC=Pick(挑选)+Promote(提升)+Ctr(点击率)。在整个淘宝直通车推广过程中,除了账户的ROI、流量、成交量之外,直通车的PPC数据也是每位卖家都非常关心的,因为PPC的高低会直接影响到整体推广的花费,对ROI产生直接影响。
想要roi提高,就必须降低ppc,ppc一般过高的原因主要是质量分低、卡位问题、以及关键词筛选问题。但是ppc不是越低越好,如若一味的降低ppc,那么相对来说,排名也就会靠后,流量点击率也会随之下降,转化率也会下降,所以在降低ppc时不要一味的去追求太低。
影响ppc在出价恒定的情况下,最主要的是关键词的质量得分,降低ppc就需要提高关键词质量得分,而影响关键词质量得分的三大维度分别是创意效果、相关性及买家体验,所以我们需要从这三个维度下手。
好了,今天的分享就到这里了。

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