淘宝运营 高客单价的特点、推广引流方式

很多人都觉得在淘宝上高客单价的商品不好卖，站在买家的角度来说就是价格贵，没有保障，还不如直接去专卖店里购买，这样自己也安心，所以在淘宝上高客单价的商品不好卖，那今天我们就来给大家介绍一下，在淘宝上高客单价的商品怎样推广？
一、特点
①价格贵
②档次高
③转化低，成交周期长
二、怎样推广高客单价的商品
1、找到产品核心卖点
清楚产品品牌定位、卖点、策划、视觉包装等方面是否能够职场高价格？尤其是视觉方面，能否给人一种高大上的感觉。其次在制作产品详情页的时候，需要去分析顾客，找到他们关注的点，然后再对详情页进行优化。
2、找到客户特性
①什么样的人会去消费，会有能力去消费或者有需求。
②让客户知道该产品价格高的原因，例如什么质量、品牌效应、明星效应
3、分析竞争对手
①分析产品竞争的环境、卖家数量、功能、外观、价格、受众人群大小和季节等因素
②选择切入的市场大小，这点是需要根据店铺自己的综合实力来看了，如果实力雄厚，那就可以切入大一些的市场，实力一般就考虑中小型的市场。
4、利用工具推广
利用直通车、钻展、v兔等工具做推广，高客单价的商品，利润也是很高的，所以在推广时可以选择直通车等，这种面向精准人群推广的工具，能够直接带来销量，将商品排名提前的方式来展示、曝光。
5、把握大促时机
在大促是把握时机，其中最重要的一点时，一定要提前把产品的详情页做好，可以给我们带来更多的流量转化，提高搜索流量，可以使用v兔工具，淘宝的时候买家是通过宝贝详情页进行直观购买的，因为摸不到质料、看不到上身效果。如果卖家将宝贝的所有内容体现在详情页，再加上麻豆的完美诠释，肯定能够留住客源。
高客单价宝贝在制作详情页的时候一定要事先分析目标人群，首先低价淘宝购物买家不是我们的目标人群，我们需要指定的是注重品牌和质量的人群，而且是一小部分人群。所以我们的详情页就需要高大上、简约、内敛、奢华!
三、总结
1.低客单产品平时卖的比较多，高客单产品大促时卖的比较多；
2.如果大促时没什么效果，说明平时没有多少客户对你的产品进行收藏加购及想购买；