从店铺宝贝款式风格、价格区间、销量中找准竞争对手,分析竞争对手,优化店铺
2020-09-01 10:06
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相信很多商家都觉得,现在在淘宝网上一搜某一个关键词卖家太多,竞争太大了,其实淘宝一直都告诉我们了一件事,只要产品好,供应链没问题,都是可以赚到钱的,所以这就是就算淘宝越来越难做,每年还是会有很多的新手商家去上面开店,开店就要面临的一个问题就是分析竞争对手,但是并不是所有的相同类目的人都是竞争对手,所以今天我们就来带大家看看怎样找到自己真正的竞争对手。接下来我们就皮鞋女来举例
一、款式风格相同相似的
如图所示,我们搜出来的皮鞋女有很多的品牌、材质、样式等的细分,我们想知道那些是我们真正的竞争对手收的话,我们可以按照我们店铺产品的一些属性去筛选,最后选出来的就是我们的竞争队从来,我们可以从多维度的去对他进行分析。
二、在同一个价格区间的
我们可以根据自己产品的类目去筛选价格带,例如0-30,占的比例,30-80占得比例,80-250占得比例,250-800占得比例,800以上占的比例,这些数据官方系统都是会给出来的,我们就可以对照着价格带去筛选我们真正的对手。
三、销量差不多的
在同价格区间里,然后再去看销量差不多的,这些就是你需要注意的竞争对手了。
我们为什么要细分竞争对手呢?如果你只是单单搜索一个皮鞋女的话,出来的产品太多了,,并且有些店铺层级还相差得特别大,而且在品牌效应上我们就输了,那你的想法是不是就觉得没什么用了,应该关店了,所以我们需要细分,具体看竞争对手的那些信息呢?我们可以看月销量、收藏加购情况、主图、详情页、标题、好评、买家秀、问大家、v兔等等,反正是能看的都看,然后记录下来,等到自己店铺能力上升之后,我们再去用同样的方法分析下一个级别的竞争对手。
好了,今天的分享就到这了。
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