深圳弘辽科技电商拼多多花式“直播卖房”，千人成团“拼房”

原标题《深圳弘辽科技电商拼多多花式“直播卖房”，千人成团“拼房”》

下沉市场一直是拼多多瞄准的用户群体，低价也是拼多多的“代名词”。拼多多聚合了集体购买力，使消费者能够以较低的价格购买商品。但你可能没有想象到，有一天你能够在拼多多上购买房产。

房产成为电商行业的“新赛道”，各路玩家争先入局。继阿里京东之后，拼多多也加入了这一赛道。7月13日晚，拼多多联合深圳海雅集团首次在平台“百亿补贴”与“限时秒杀”两大核心频道试水直播卖房，毗邻深圳的中山海雅缤纷城为拼多多的首个卖房项目。

本场直播邀请了主持人华少作为访谈嘉宾，到场分享自己的置业经历和感悟。数据显示，在正式开售后的4个多小时里，海雅集团共售出600多套房源，累计吸引了超过72万人围观。

拼房项目

拼多多此次上线的“寻找1000个拼房合伙人”计划，由用户发起购房预约，并于线上支付6999元意向金后即可锁定相关名额，并于其后的15天内预约线下看房选房。

若用户达成购买意向，则可在支付定金后通过线下的海雅团队完成尾款支付，大额尾款无需再走线上；若放弃购买，则所有意向金都将退还至用户原支付账户中。

开团成功后，拼多多还将推出“买房送车”、万元家居大礼包、现金红包大奖等优惠。

此次在拼多多试水直播带货的房源为投资自住皆可的商务公寓。公寓目前市场售价为每平米12500元，平台拼团用户可享受八折优惠，惠后每平米起售价仅为9800元。

同时，海雅集团还联合拼多多拿出了3套五折房源在直播间秒杀，双方合计补贴让利的金额在1亿元以上。

但拼多多官方界面显示，目前仅有371名用户下单意向金参与拼团。距离拼多多的千人计划仍有一定的差距，不难看出大部分消费者对于直播购房模式仍抱着观望态度。

要是将官方数据中已经售出的600多套房源转换成GMV，估计“直播卖房”又要成为一个新风口了。

扎堆卖房

事实上，拼多多也不是第一家试水卖房的电商平台。淘宝在2010年就推出了房产频道；2017年京东的房产事业部成立；2019年双11，阿里、京东、苏宁更是高调叫卖特惠房源。但后续各大平台并没有过多的动作，直至借助今年直播带货的风口，“直播卖房”的又有兴起的苗头。

直播电商让房企看到了线上销售的机遇，平台的精心策划让利攻势则是“流量转化销量”的临门一脚。

通常来讲，直播带货的爆品客单价通常不超过200元的快消品类。据第三方数据，抖音上榜好物84.6%的价格在200元以下。房产作为重资产商品，要想实现成交转化，还是要有足够的优惠力度。

今年5月，京东正式推出“自营房产”业务，上线首批1000套房源起拍价低至5折。当日，京东零售集团CEO徐雷还将自己的直播带货首秀献给了与中骏合作开启的卖房活动。

另一边，苏宁易购与乐居控股独家战略合作，正式上线“苏宁乐居”房产频道，涉及新房、二手房买卖、租房等业务范围。消费者可在苏宁易购线上的乐居“云售楼处”，直播看房、买房。此后不久，阿里房产携手碧桂园，开设天猫旗舰店，首批上线房源拿出近1亿元补贴。

随着市场的转变，开发商希望可以通过直播电商的方式找到更为精准的销售模式。而电商平台们也感受到了这样的变化，于是选择加快了步伐。

销售渠道

对于消费者而言，直播卖房能对房地产信息了解的更为透彻。房产交易一直存在不透明的收费机制，而通过直播形式的互联网再造能在一定程度上揭开房地产深水区的弊端，让购房者获得更透明直观的信息，重塑交易双方的信任机制。

对房企而言直播卖房并不是终极目的，直播卖房能够吸引流量，进而达到宣传品牌的目的。

传统模式中房企大多没有注意品牌效应，加之房产的价值取决于区位和地段等客观因素，品质和服务次之，这也使得许多房企在精细化运作上不够重视。

直播卖房通过第三方服务平台也能够让消费者显著降低时间成本，帮助购房者大面积拓宽选择面有效提升找房效率。

作为线上销售渠道的补充，购房者完全可以先初步筛选出自己印象比较好的楼盘，再线下实地去体验，效率会更高。

电商直播的风口中，电商平台的大流量是行业网站和中介机构无法比拟，也这是电商平台直播卖房的最大优势所在。

未来房企完全可以从流量主播转而向专业主播倾斜，单独成立线上直播团队，孵化自己的“房企IP”，培养自己的“李佳琦”，“薇娅”，让直播常态化，辅助线上营销。

但房产的特殊性也决定了，销售不可能完全转移到线上进行，毕竟“成家立业”是我们的传统观念思维，一套房子将与“温暖的家”划上了等号。

“直播卖房”并非什么新风口，也未开辟什么新模式，“直播买房”可以作为线上营销宣传、引流的一种辅助手段，而主流销售模式仍将以线下为主。

直播更像是房企在线化发展的一次“试水”与品牌推广。在地产营销大环境已然发生改变的当下，线上售楼处也好，直播卖房也罢，都不过是为了将产品卖出去，实现闭环营销的方式而已。