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所有的直播带货,不管你多么红,都缺不了一句话,全网最低价

2020-07-19 04:11 489 查看

  拼多多的成功并不是因为价格便宜,而是它发掘了那些被人忽视的消费市场,并形成了商品制造-流通-消费的闭环。消费者想要的永远是更便宜的商品,电商平台想要获得长久发展,必须摒弃价格战思维。

  “所有的直播带货,不管你多么红,都缺不了一句话,全网最低价。”

  前些天,张瑞敏在青岛全球创投网络大会上表示:直播带货就是价格战,没什么新鲜的东西。

  张瑞敏说这句话的时候,直播带货的风头依然很足,好似真的要“颠覆零售业”了,但一些争议与行业灰产已经渐渐浮出水面:

  • 董明珠单日直播带货销售额从几十万,到几亿,再到几十亿仅仅过了一个月,经销商“集中式分销”仍然是一笔理不清的烂账;
  • 另一方面,不少直播刷单的案例被曝光,“1288赞+88条真人评论+10万播放”30元买到、“120元买1万个机器粉”;
  • 直播带货,商家亏本的现身说法也越来越多……

  前淘宝直播运营负责人赵圆圆在微博破口大骂,直指某些直播带货的“战报”夸大弄虚,他还调侃:薇娅李佳琦觉都不睡打拼了四年,没有输给时间,输给了吹牛。

编辑

 

  商家的促销手段、营销说辞显然是有水分的,但消费者对低价有天然的、本能的诉求,“低价”作为招揽顾客的惯用法门始终具有长效的竞争力。

  问题在于,怎样的“便宜”才是合理的,可持续的?

  这个问题,其实也是拼多多崛起、上市乃至至今仍然在面对质疑的一点。

  2018年的夏天,拼多多在美国上市, 这个时间段前后,各大电商平台都已经意识到了拼多多的威胁。

  由于拼多多“砍一刀”的特点突出,各方纷纷上马了自己的社交电商,社区团购一时间层出不穷。

  到现在,基本上各家的社交电商项目还是一众“半死不活”的状态,而社区团购倒闭、合并的新闻几乎没有断过(疫情阶段有一定利好)。

  拼多多的社交、团购模式为何没有被复刻?

  社交电商只有两类,拼多多和其他社交电商。

  究其原因,后者仅仅从表面上模仿了拼多多拉人头的“社交模式”,却无法把拉来的人头转化为稳定、互动的用户群,最终结果是无法低成本解决增量市场问题,依托“真实社区”的团购模式尤其囿于规模化难题。

  直播带货走红后,有人称这种模式就是“人型聚划算”,为何不是“人型拼多多”?

  这也侧面说明,直播带货只是模块简单的团购、促销,只能是简单的“聚划算”,而年度GMV发展到万亿体量的拼多多已经具备了相当程度的复杂性。

  一个很有趣的现象是, 拼多多崛起至今,其实从来没有大张旗鼓地使用过价格战这套电商惯用的手法(百亿补贴我们后续会详解),而是把精力更多投入到产品的优化、物流的建设、供应链整合、运营效率提升等更长效的基础建设上。

  不打价格战,但依然“便宜”,拼多多的价格问题就很值得探讨了。

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