一
他靠泡妞起家、大学就成千万富翁,痛失500亿后再赚1000亿!
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来源 :投资家网(ID:touzijias)
作者 : 飞碟瓜
说起当今的知名企业,CEO似乎都是技术出身,腾讯的马化腾、今日头条的张一鸣、小米的雷军……都是名牌大学的计算机相关专业,别说CEO了,就连普通员工都是学技术的更好找工作,文科生的出路却是少之又少。
然而,有这么一位企业家,却是一名典型的“文艺青年”,学中文出身、爱写诗、爱跳舞,出版过一本诗集《抒情时代》。而生活过得也是无比“抒情”,他说人生中最享受的时刻是“在学校丽娃河畔带着不同的女生散步的感觉”,“大学期间做的所有事情都是为了谈恋爱。”
这样的经历是不是怎么听怎么不靠谱?
可是,就是因为追女生,他在大三时便开始创业,很快便月入数万,那可是在一般人月薪几百的90年代时期,在毕业第六年时,公司收入就已超过1.5亿。30岁刚出头,他的公司就在纳斯达克成功上市,并创造了当时的IPO纪录!
他,就是分众传媒创始人江南春。
“江南春”这么具有文艺气息的名字,你可能认为一定是出自书香世家,来源于词牌名。但其实,是因为江南春老爹性江,自家家门朝南、又出生在春天,故名江南春。
但无论用意为何,江南春的名字都很有诗意,也许是因为此,他自小便酷爱文学,上高中时经拿过上海市中学生作文一等奖,后来被保送到华东师范大学中文系,成为了全校有名的“诗人”,后来又成了著名的“夏雨诗社”的社长。
那时的江南春自比“先锋诗人”,写着诸如“用一枝玫瑰堵住你燃烧的嘴唇”之类的朦胧诗句,收获了一波“迷妹粉丝”,而他也将吸引女生注意、追妹子当做大学期间最重要的事。
不过,江南春会的可不仅仅是一些酸酸的诗句,他实际是个非常精明会算计的人。比如给女生送花,他为了拿到折扣,还采用“集团采购,统一发货”的方式——
江南春追女生采取的是“全面撒网”策略,妹子一追就是13个,某年圣诞节他在花店以4.5折的价格订了13束,分别送给女生们。不过很可惜的是,一根筋的快递小哥拿着名单挨个去送,送一个就划掉一个名字,这下可好,女生们都知道了江南春的把戏,他的一番苦心就这样付诸东流了!
后来,江南春发现,“校学生会主席”往往能赢得妹子们的青睐,于是刚上大二的他便蠢蠢欲动,可是按照惯例,大三的学生才有资格。于是,江南春不得不想方设法“走后门”。
写演讲稿时,江南春自己反复修改不算,还至少请了6个老师帮他修改,自己把演讲稿背了20多遍;又提前对竞选现场进行布置,安排几个最犀利的学长对竞争对手进行“灵魂拷问”。
更是在学生代表大会投票前夕,江南春跟16个系的学生会主席逐一“沟通”,每个人请了一顿10块钱的饭。最后,学生代表大会一共162票,江南春得到了159票。
对于这件事,我们不以价值观来评判对错,单从结果来看,江南春显然是非常有执行力的、出色地完成了自己的预设目标,这种“不达目的誓不罢休”(甚至有些不择手段)的特点在江南春后续的创业历程中也体现的淋漓尽致。
二
江南春虽然如愿以偿地当选学生会主席,但也因此欠下了一笔巨债,毕竟连请了16个人吃饭。为了还钱,曾经沉醉于诗歌、唾弃金钱的他不得不开始思考如何赚钱。
当时,一个名为上海亚太影视的公司来学校招业务员,每月工资能开到三百块,而江南春此前当家教累死累活一天也不过几块钱。
所以,已是校学生会主席的他,并没有把招聘信息告知学生,自己一个人跑去应聘,告诉他们“我就是学生会主席、我就是最好的。”人家没得选择,只得留下了他。
但无论工作有多忙,在追妹子这件事上江南春仍然是“贼心不死”,每晚八点必出现在舞厅,跳完舞还要继续和女生散一个半小时的步。
当时适逢1992年,邓公南巡之后,中国的风气开始向商业化转变,曾经自诩“诗人”的身份让江南春大受女生欢迎,但后来有一次,却被女生冰冷拒绝,并留下一句话:“你觉得诗人跟穷人有太多区别吗?”
江南春大受刺激,从此抛却“诗人”身份,开始思考什么身份才能重新赢回妹子芳心,他发现,只要是能赚钱的职业,无论是说自己是开礼品店的,或者说自己是卖水产的,都很受妹子们的欢迎。
由此,江南春决定从诗人的“理想国”走出来,走上“经商之路”。于是,他将自己的“诗人”才华移植到了广告业,帮客户编广告、写方案。
江南春以前写诗,一次得到的稿费最多不过30元,但是后来写广告,收费就能上千元。很快,江南春成为了学生中的“土豪”,每天西装笔挺、携公文包在学校内外走来走去,妹子们的回头率几乎高达100%。
开始挣钱第一年,他就花了四万多巨款买了个手机,“每次碰到美女的时候就想,怎么这个时候没人给我打电话呢?”
在赚钱的路上一发不可收拾的江南春决定自己开始创业,于是在大三,21岁的江南春筹资100多万成立了永怡传媒公司,并成功抱上了IDG的大腿,很快发展成为上海滩上IT界最大的广告代理商。1998年,永怡已经占据了95%以上的上海IT领域广告代理市场,营业额达到6000至7000万元人民币。
三
正所谓人比人气死人,此时的江南春虽然赚到了钱,但一年到头跑来跑去赚的很辛苦,但是自己的朋友陈天桥却凭着网游《传奇》轻而易举地赚得盆满钵满。
“我觉得好恐怖,这个公司才仅仅4个月,就至少赚了1个亿。这几乎是无法想象的。你把自己拷贝多少个,可能也玩不成任务。”
江南春决定寻找一条新的赛道,有一次,他在等电梯时灵光乍现——假如这个时候有广告播出,那么大家一定都能注意到!
“试想一下,如果一对陌生男女坐在电梯里,你也不能盯着人家看,最实际的选择就是看看广告。这个场景,对用户来说,不仅不是打扰,反而是打发无聊或者处理尴尬的一种方式。”
况且,在写字楼、商厦的人一般都是白领等社会主流消费人群,那么在这个地点投放广告的精准度也会很高。
于是2003年,江南春“all in”了此前赚到的几乎全部身家5000万元,成立了分众传媒,并获得了软银50万美元的投资,全力发展楼宇广告业务。凭借着独一无二的商业模式,分众很快扶摇直上。但竞争对手也随之而来,似乎是专门与“分众”唱对手戏,一家叫做“聚众”的公司出现了,专门做和分众一样的业务。
为了干掉对手,假如聚众签下了一单业务,分众会跑到对方已签约的楼宇物业说:”啊?聚众在这栋楼挂广告屏你们只收了五千?你们的楼怎么也得五万!”然后物业就会找聚众要求加钱。气不过的聚众也用这招反过来对付分众。
两者之间的恶性竞争让彼此之间的成本大大提升,于是在纳斯达克上市、成功募了一大笔钱之后,江南春做的第一件事就是收购了聚众,收购聚众后,分众传媒全国楼宇广告市场份额迅速提升,商业楼宇联播网覆盖了80个城市,3万多栋楼宇和6万个显示屏。
四
一路看下来,江南春的发展好像顺风顺水,借到了市场经济崛起的“天时”、拿下了楼宇媒体的“地利”,人生的际遇也发生了颠覆性的改变。然而,江南春也曾遇到过一个大坑,正是这个大坑,让分众一夜蒸发了近500亿!
还是那句话,没有对比就没有伤害。2005年分众和百度同时上市,但江南春发现,虽然大家都是同样的增长率,而且百度的利润比他们还要低,但是百度的市盈率却是分众的四倍!这些投资人到底是怎么写的?
于是,他就问了一个美国大基金的老板,这位身经百战的八十多岁老人告诉他,原因在于——“分众不够性感”。
江南春懵逼,啥叫不够性感?后来他就琢磨明白了,因为百度是互联网公司,在虚拟空间里有无限的想象空间,但是分众不是,一栋栋楼房早晚有做完的那一天。
为了让自己“更性感”,江南春开始讲“互联网”的故事,诗人出身的他大笔一挥,把分众的定义从“中国最大的生活空间媒体”改为“中国最大的数字化媒体集团”。所以,分众开始大肆并购一些互联网新概念的公司,互联网营销公司、手机网络公司、甚至开机屏幕广告公司……
公司性感了,投资人也就更喜欢了。分众的市盈率从25倍涨到了40倍,市值也达到了86亿美金。
故事是讲好了,可是故事背后呢?这些大手笔收购来的公司,真的为公司产生价值了吗?真的对公司的核心竞争力有影响吗?还是实际上就只是为了用来“包装”?
潮水退去,方知谁在裸泳。当江南春沉醉在自己精心编制的“性感故事”、不断炒高的公司市值中时,央视曝光分众旗下的公司发“垃圾短信”骚扰用户,再加上2008年金融危机的冲击,分众股价一路暴跌,一年时间,市值从86亿美金缩水至6亿美金,近500亿蒸发,只留下了一个零头!
“只要穿了个低胸装,就觉得自己是性感美女了?”遭遇重挫的江南春从此深深知晓了“讲故事”的危害性,人要有自知之明,能做什么就做什么。
江南春由此痛定思痛,踏踏实实回归了自己的线下媒介广告,而做好自己的分众也逐渐回复了元气,逐渐稳步发展,2015年借壳上市A股时,公司市值最高达到了2000亿。
“把事情盲目炒高,终点会回到起点。”江南春经历的教训,与现在的创业者何其相似!忙着追逐风口、盲目热炒概念,将目光盯在资本市场的估值上、盯在个人名气的高低上,却忘记了自己是谁,不能踏踏实实静下心来做好自己的产品、经营好自己的主业。
看看老贾就知道了,“为梦想而窒息”的结果,就是真的会“窒息”!
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