2014 CocoaChina开发者大会渠道分会场：多盟助力开发者--高效变现

本场演讲嘉宾是多盟商务总监李斐然



大家好，我在公司主要负责媒体拓展方面的工作，我今天给大家分享的是多盟助力。



我们先看一组数据，现在通过PC上网的用户占比是71%，通过移动终端上网的用户占75%。从移动互联网市场规模增速来看是非常明显的，2013年这个产值已经达到了943亿，我们预计今年大概达到1400亿的规模。在这段时间内开发者面临的问题还是挺多的，首当其冲的就是如何实现整体的盈利？二是盈利推广方面的问题。



对于开发者来说，增值服务收费，包括广告、付费下载等等，都是大家在考虑的盈利方式。现在广告已经成为移动应用主流的盈利模式，从2013年看已经有将近52%的应用来自嵌入广告的盈利。现在跟多盟合作的APP已经达到了17000款。



多盟平台整体阅读覆盖用户达到3.2亿，APP媒体超过7.7万，日均PV1.8亿。手游用户覆盖流量手机用户达到1.6亿，85%的用户是手游用户。游戏APP日均1.5亿。WIFI用户占比6成，新增设备量每天达到200万。从多盟的数据看，目前广东、浙江、北京等地区已经是手游玩家比较聚集的地区。手游玩家大多听来在什么样的APP上呢？实用工具、娱乐休闲等手游用户占比比较大。



去年3—8月，游戏用户增长非常快，从年初的5%增长到现在的20%。总体上移动广告的市场现在75恩%是由行业客户主导，品牌客户占到25%。多盟的品牌广告已经占到总体广告的50%，行业广告也占到50%。



多盟整合开发者的分成是三七分成，从多盟的平台来看，广告的填充率高达99%，从我们内部看现在对广告质量也是严格把控，保证用户的体验，从提高平台的投放效率，确保收入稳定，从今年我们会组建自己的专业合作团队，进行一对一的变现辅导。



从我们合作的媒体资源来看，游戏媒体占到了35%。这些是我们合作的行业客户以及品牌客户。



下面说一下多盟产品体系，现在有曝光类广告、积分墙广告、视频广告、植入合作。曝光类的广告，Banner是我们比较熟悉的一种广告形式，在系统应用上比较多。从2012年底，多盟率先在业内推出了插屏的广告形式，在用户玩游戏的同时，不会影响用户体验，只有在闯关失败或者暂停的界面才会展现广告，这对用户体验来说伤害是最小的。单个UV展现的频率是3—5次。按



SDK现在升级到4.0，我们有两个比较大的创新，第一是物料预下发，第二是频次控制。如果网络环境好的话，我们可以下载成功，如果网络环境不好，可能会下载失败，错失展示机会，这样流量就浪费了。多盟在支持WIFI的环境下，在广告展现的位置出现的时候，SDK会检查本地的缓存，然后下载广告。频次控制，以前是一些广告频繁地出现，让用户看着非常疲劳，覆盖的用户量非常少，SDK4.0升级以后，我们会智能支持广告的曝光次数，可以提高整体的点击率。



积分墙广告，基于用户下载广告，然后换取APP当中免费的使用。积分墙广告成为各大厂商比较喜欢的利器，积分墙点击激活率平均在40—50%。短期内带来大量的下载安装，使游戏迅速达到预定名词。用户激活成本低，超值的性价比，花更少的钱达到同样的效果，带来高质量的用户。



2013年我们服务的积分墙广告已经达到700家以上，在这个市场当中，我们给开发者的分成已经超过7000万，从现在首发三日广告的贡献度



积分墙产品特点，一是可以很好地培养用户付费习惯，很多人对这种说法不太接受，从传统行业来说，试用一个产品以后再付费的例子还是很多的，通过下载积分墙广告，可以得到虚拟游戏币和增值服务，他们用了以后觉得很好的前提下，会培养用户付费的习惯；二是提高用户活跃度，尤其是对于游戏来说，现在手游游戏的同质化比较严重，用户在玩的APP到达一个瓶颈的时候，又不愿意付费，可能会有很大的流失，通过积分墙下载广告，可以达到让用户在APP当中继续使用的目的。同时，也不会影响用户的游戏体验，最大平衡了用户体验与广告收入之间的关系。



积分墙产品用法，从我们接触的开发者来看，很多开发者对积分墙的产品比较了解，我们知道对一些不愿意付费的用户来说，有可能平时就没有进入商城的习惯，这些用户占比是比较大的，如果积分墙加在这个位置可能会流失了很多积分墙转化的用户，我们建议针对一些大量消耗的道具界面、游戏失败的场景界面，加入积分墙的入口，对于手游开发者来说，失败界面没有更多的设计，这样可以提升开发者的盈利能力。



对于积分墙来说，单个广告的下载收益，从多盟来说，基本上达到了4元左右。墙上的广告数量以及每月新增的的数量影响都很大，多盟在这个广告墙上达到了50左右。



视频广告，WIFI覆盖量越来越大，以及3G资费率降低，可以很好地提升移动互联网视频广告的发展。从我们平台来看，也是完美地支持了视频广告，现在也有很多的广告主接受了移动端的视频广告形式。从多盟来看，视频广告的布局，第一就是视频广告，第二是插屏广告。对于我们来说，视频积分墙是激励用户观看视频的广告形式，后续的下载是根据用户的喜好来决定是不是下载广告体现的内容，这个转化对于我们来说是带来更高质量的用户下载，而不像积分墙一样，完全是要用这个积分来下应用。



《爸爸去哪儿》是我们独家合作的视频积分墙媒体，我们整体看一下视频积分墙的推广流程，以爸爸去哪儿为例，把视频积分墙的入口放在了分体力对接，用户没有体力的时候，可以点免费体力，然后会弹出一个视频广告，这个视频广告我们现在默认是10秒钟之内，总体的广告展示是在15秒左右，看完这个视频以后，会弹出一个下载界面，对于用户来说，可以直接把广告关闭，然后继续去玩游戏。同时如果他对这个广告非常感兴趣，他会直接去下载。视频积分墙整体的计费方式，从现在看主要还是以CPV的方式为主，现在单个计费是在一毛左右。



这块是插屏视频广告，在插屏广告的位置，展示一个视频广告，在前三秒是不可以关闭广告的，前提是我们这个广告只会在WIFI的环境下播出来，三秒以后用户可以选择关闭。视频广告应该更适合阅读、应用类的广告，整体内容嵌入到APP当中。



视频贴片广告，大家也比较熟悉，包括我们看一些电影的时候，前面都会有一些10—30秒的广告，这块现在也可以支持点击按纽调整到下载界面。



植入广告，今年多盟也在尝试这种合作，今年跟爸爸去哪儿独家做的植入广告合作，大概看一下整体的商务合作模式。包括冠名植入、场景植入、深度植入、插屏广告、视频积分墙广告，都和爸爸去哪儿有一个合作。



植入的位置在旁行棒、道具间等地方都会进行植入，还有广告牌场景装饰、登录奖励等等，整体曝光率还是很大的。



对于以上我介绍的就是多盟整体的产品，我们今年也会组建专门的多盟沙龙，我们会分享一些内容，一个是新品的介绍，包括案例的分享，以及核心数据的分享，包括投资的咨询服务，还有一对一的变现诊断，我们也希望开发者也能够积极踊跃参加我们的沙龙，对开发者变现方案进行一些优化。



这就是我今天演讲的内容，谢谢大家！