唯品会“联姻”乐蜂网——美妆电商格局突变

乐蜂为何要委身唯品会？

乐蜂网的内忧外患
内忧——败给了自己
1，内部战略能力不足。乐蜂网的问题其实不是一个品牌定位的问题，而是一个战略问题，即东方风行集团的商业模式究竟是什么？从化妆品专营店，到为中国女性提供美丽解决方案，到不美不活。乐蜂似乎从未弄明白究竟要做什么。
2，商业模式和战略不清。由于这个原因，庞大的东方风行体系传媒公司、乐蜂网、自主品牌彼此打架，沟通成本极高。
3，管理决策系统失效。三个板块的业务——乐蜂网、自助品牌或者传媒公司，对同一个问题看法是不一致的，因为立场不一样。
外患——化妆品电商的大环境日益严酷
一方面，天猫、京东等综合型平台电商的日渐成熟进一步挤压了化妆品垂直电商的生存空间。比如，天猫推出了聚美妆，春节过后这个类目销量平稳增长。据了解，天猫希望把它打造成一个平台，而京东也要做大美妆品类，化妆品渠道结构将迎来变革。
另一方面，从乐蜂网自身来看，其与聚美优品的竞争中已落入下风。相关数据显示，聚美优品2013年的销售规模在90亿元左右，而乐蜂网2013年的销售额则大概在30亿元左右，约为聚美优品的三分之一。眼下，聚美优品上市的步伐也加快了，一旦聚美优品上市成功，获得更多资金以扩展实力，乐蜂网将更加被动。

为何唯品会这么看好李静的公司？

唯品会在收购了乐蜂网75%的股份之后，为何还要参股东方风行？
众所周知，唯品会主营服装特卖，化妆品是其短板。而化妆品是人们网购的第二大品类。随着服装行业库存问题的缓解，服装特卖有减缓的趋势。唯品会董事长兼CEO沈亚表示："随着互联网和电子商务的快速发展，消费者对个性化品牌、个性化消费的需求日益高涨。在这种背景下，东方风行旗下的达人品牌发展迅猛。"唯品会强调的是电商渠道，而李静走基于达人经济+社会化电商+品牌化驱动的垂直电商路线，显然这是平台和终端的合作，也是平台和供货商的一次合作。
再者，聚美优品也即将上市，唯品会和东方风行的合作也是为了能够更好地夯实化妆品品类和品牌影响力，在未来的争夺中获得更多的机会。

资本运作历程

唯品会
2008年12月，唯品会由沈亚和洪晓波在广州创立，定位于一家以品牌特卖为特色的电商网站；
2010年10月，唯品会获美国DCM和红杉资本2000.0万美元投资；
2011年5月获美国顶级风险投资机构红杉资本和DCM二轮融资5000万美元；
2012年2月17日，唯品会向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开募股)申请文件，拟筹集最多1.25亿美元资金；
2012年3月23日，唯品会在美国纽交所成功上市，成为华南第一家在美国纽交所上市的电子商务企业；
2014年唯品会绝对控股乐蜂网75%， 收购东方风行23%股份。
乐蜂网
乐蜂成立于2008年，由知名电视人李静创办，是一家明星达人运营、静佳自有品牌及美妆垂直电商为一体的平台；
2008年4月，东方风行集团获得红杉资本A轮千万人民币级别的融资；
2012年4月，东方风行集团获得中金和宽带基金B轮4000万美元投资，华兴资本担任本轮融资财务顾问 。此轮融资的资金将主要用于其子公司化妆品电商平台乐蜂网(www.lafaso.com)的运营，包括将乐蜂网打造成化妆品目的店以及自有化妆品静佳品牌的业务发展、仓储体系的建设等。

美妆电商格局突变 市场爆发只是时间问题

乐峰网与唯品会“联姻”，意味着乐峰网、唯品会、聚美优品这三大美妆电商的“三国杀”演变为“两强争霸”的格局。
据资料显示，去年国内化妆品电商市场销售额达到800亿元左右，预计到2015年这一数据将达到1200亿元。
美妆类商品作为一个标准化的品类，一直是垂直电商行业中竞争最激烈的一个分支，但尽管竞争激烈，目前国内整个美妆电商格局较为稳定——天猫领跑，聚美优品紧随其后，之后是京东、苏宁、唯品会等企业齐头并进，仍未出现一家独大的局面。此外，美妆品是女性市场中黏性最高的核心类目之一，且美妆品在女性消费者中延续周期较长，且具备标准化、供应链短、受众年轻、重品牌、重复购买率高等适合网络销售的特点，因此大型电商平台借美妆切入女性消费市场，也是一个比较优质的撬动销售的途径。
美妆市场的爆发只是时间问题。

结束语

随着电商时代的来临，化妆品网购已经大面积普及、销售规模增长迅猛，美妆电商正处于快速增长时期。而随着市场的纵深发展，行业的重组整合在所难免。
美妆电商市场正在向纵深方面发展，针对特定人群做深度需求的挖掘，将是美妆电商的新商机。