关于电商软件市场的格局点评

目前国内电商软件很多。但是存活5年以上的，并且已经打开局面的，还是比较少的。而且从发展中，每家都有了自己的侧重点。这说明这个市场的蛋糕很大，同样，细分的其实也很多元。

对于ShopNC而言，主攻市场基本就是企业级多店系统，而在2013年的重点，将随着新版主页及2.4系列产品的发布，随着CRM系统的投放市场，将走向更成熟的B2B2C方向。将以电商门户系统为主战场。在这个方面，目前ShopNC的空间及市场压力，还是相对较小的，优势还是相对较大的。

简单盘点一下目前国内的几家电商系统。

1）ShopEX 举轻若重，被淘宝投资后，更多的是在为大淘宝战略而去战斗，而其中也保持了一定的独立性。这个应该何其股本结构及领导人的性格所影响的。 他们更多的还是在淘宝工具及单店系统方面发挥着影响。而这2个方面目前压力都很大。

首先单店系统方面，基本这个市场是做烂掉了。没有故事，没有发展。所以ShopNC早早就放弃了这个市场。 B2C的系统，最终的归向，就是做项目开发，不会再有什么本质上的发展了。

然后是淘宝工具。毫无疑问，无论易店宝还是店铺管家，从当初的淘宝订单打印发家走到今天，确实是有一定的客户积累及一技之长。而shopex伸手这块，也是形势所迫，而非企业发展所需。只是为了有事可做，有事可说而已。

最后，其赢利能力及未来前景已经走入迷雾。号称所谓的垄断，而并不能实现赢利，这是很变态的，也很恐怖的事情，当然我说的这个恐怖是对投资商而言。这其中的深层原因，恐怕不是三言两语可以说的清楚的。但是，不盈利的企业，就不是好企业。这是铁打的商业规则。长此以往下去，我并不看好ShopEX。

2）360Shop，后起之秀，单店方面制衡shopex的淘宝儿子。无论产品，还是资历都尚浅，年营业额应该还在500万左右晃荡。但是其占据地利，公司在杭州。从目前产品及客户分析，绝对是淘宝不把鸡蛋放到一个笼子里战略的产物。应该是管理角度去分担Shopex不可控风险的一步棋。

从公司的起步来看，必然会长期成为淘宝附属，而且缺乏公司灵魂及独立性。傀儡而已，不足为惧，难成大器。

3）HiShop，独辟蹊径。Hishop与ShopNC有一些异曲同工之处。虽然不占据地利，但是靠一己之力，从产品细节入手，深究分销商市场。是个兢兢业业做事业的企业。从产品细节可以发现，这个企业是良性的，是有发展的，是有自己的主见及规划的。从个人角度，我是敬佩的，从企业角度是值得信任的。

4）其他，懵懂之中。还有很多电商产品企业，我这里就不点名了。从出门招投标及客户咨询，可以碰到很多。但不是大而全，就是项目化严重。项目是产品的杀手，但是没有项目，产品也无法发展。这是一个自然规律。这就好像人的头脑与四肢一样。需要全面发展，而不可以过多依仗。当然在每个企业发展过程中，这杆秤是需要用时间去调整的。而并不是说利用什么立竿见影的手段。仁者见仁智者见智。最终时间证明一切。

以上的分析纯粹是代表了完全的个人观点，毕竟我在这个市场中已经摸爬滚打7年的光景了。所谓知己知彼百战不殆就是这个道理。我不仅仅要知道自己再做什么？要做什么？更要知道这个市场需要什么？还更要知道潜在的对手及敌人再做什么？ 从那里看呢？ 不可能跑到人家公司去调研吧！ 唯独一个方式，从产品细节看。

从产品细节，可以看到一个公司的管理及人才素质。从一个产品细节，可以看到这个企业未来2,3年的发展轨迹。

ShopNC的路，在自己的掌握中。走的好与坏，不仅仅要靠自己的四肢，还要靠自己的头脑。作为一个纯技术团队的创业，这7年来一路走过的艰辛，是自己需要消化并总结的。

有的时候，想过，说过，但是没有写过。就永远不会得到真正的总结与提升。写下来，铭记在心里。坚定自己的信念，坚定自己的路。对于一个人，一个企业，都是必须的。

而对于ShopNC的未来发展，我勾画了一个美好的故事与将来，并再为之付出着，努力着。

前鉴之事，后事之师啊！

但是提到ShopNC的未来发展的蓝图。我想还是先等到年后，细细讲来吧！一则是总结给内部，二则是删减之后给市场，三则是给自己留下印记。

呵呵，提到删减，就要说到一个产品管理的手段。 我们的最新计划肯定都是保密的，起码是压制市场宣传的。没有实验室的软件企业，不仅仅是没有创新能力的，也是没有市场抵抗风险的能力的。

呵呵。不多写了。就到这里吧！休息一下！休息一下！

吴津津

2013年1月13日下午14:31分。