VisionMobile：2013年Q3移动开发者经济报告（十二）：第十一章、了解开发者个性的复杂马赛克

第十一章、了解开发者个性的复杂马赛克

今天，具备前瞻性的企业意识到开发者是他们的创新引擎，他们最有前途的分支机构，他们的布道者，和他们增长最快的经销商。企业发现开发者是现代渠道，帮助他们覆盖新消费者，发现新使用场景和促进他们增长。

开发者市场营销上数以百万的美元只有一个目的，说法开发者使用某个平台、网络、工具或API集。然而，在2013年，移动开发者的关注点开始变得极其集中，被三个开发者市场领先者所主导：Apple，Google和Facebook。竞争开发者关注正在月趋激烈，厂家通过促销、组织开发者活动、宣传APIs或工具集优势向开发者进行轰击。

开发者关注点稀少，不仅是对市场的怀疑。学习新平台要数月，学习新SDK要数周，学习新API要数日。这是对资源的重要投资，因此开发者对平台，工具，API的投资很谨慎。

大部分企业都是用传统的，教科书上的市场技巧来对开发者进行分类，通过技术（web，Java，Windows，Android，Apple），通过工作（编程者、设计者、架构师、团队领导、IT管理，CxO们），通过公司大小，应用类别（游戏 vs 企业开发者），通过受众（B2C vs B2B），或者通过人口统计（年龄、收入、学历和位置）。

然而所有这些分类模式注定要失败，因为在根本上忽略了为何开发者要在新平台，新API或者新SDK上投资，换言之，不是年龄，不是工作、受众，或者技术背景影响开发者在Apple、Google、Windows Phone、黑莓和Tizen之间的选择。

要了解开发者个性复杂的马赛克，我们根据开发者收入或其努力目标进行分段，这是基于哈佛大学教授Clay Christensen推广的Jobs to Be Done方法进行，它是今日前沿的分段技术。通过史上最大规模的移动开发者调查，我们对从未有过的严格统计和过硬数据来使用该模型。

我们之前的开发者经济报告2012年研究工作，就愿望、动力、挑战和应用开发者计划，从数千开发者中抽取数据，建立了独一无二的开发者八段分类：爱好者、探索者、猎人、枪手、产品扩展者，数据内容出版商、掘金者，和企业IT开发者。



这八段和三大族对应用经济的贡献如何？更重要的，各段与平台的关系？

我们发现探索者和爱好者是那些寻求学习，乐趣和自我提升，占有移动开发者人数的33%，但在应用经济收入只占13%。他们比平均值而言，更喜欢选择BB10，Windows Phone这与实验和学习有更多关联的平台。

猎人和枪手是那些在应用经济中寻求收入的人，占人数42%和占收入48%。他们比平均更多地采用iOS，因为有稳定收入产生机会。

产品扩展者，企业IT开发者，数字内容出版社和掘金者们，目标是扩展商务，他们占人数29%，却获得39%的应用经济收入。他们较平均值更喜欢使用Android和HTML5作为平台，这是因为这些平台提供横跨整个智能手机和功能手机的安装量。

我们数据同样显示，与流行看法相反，金钱不是移动应用开发者的唯一动力，而事实上，远非如此。只有50%的移动开发者的目标是以某种形式出现的收入，这挑战了开发者营销计划，即将金钱作为开发者的主要激励。

开发者的动力层级有令人惊讶的发现。在金字塔的底部，大部分（53%）的移动开发者以创造力和成就感驱动，这是最主要的动力。做出应用的乐趣是40%移动开发者的动力,这对更多的开发者分段都很重要，而不仅仅是爱好者和探索者。



我们的开发者分段2013Q3报告在各个开发者这分段中深入发觉。我们将开发者匹配到他们的目标（他们努力实现什么What），他们成功度量（他们如何努力实现How），以及更重要的是他们选择背后的个人动机（为什么Why）。

我们进一步在5个维度上剖析：他们是谁，在哪里？哪个市场是他们的目标？他们会做出怎样的选择？他们如何盈利？他们选择哪些平台和面临哪些挑战？这些在开发者分段的独特见解将为开发者宣传组织的战略关键因素提供强大竞争优势。

开发者分段报告在www.developereconomics.com/Seg13 网站上获取（Wei：是收费报告）。



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