VisionMobile：2013年移动开发者经济报告（十二）：第三章 大型SDK厂商的兴起（下）

促使开发者工具整合[b]有四个因素：集成的挑战、端到端性能监控、发现瓶颈，以及艰难的B2D经济。[/b]

2013开发者经济研究发现选择工具最重要的两大因素之一是易于集成。通过将多种工具集于一身，降低开发者在集成的开销。

其次，整合被端到端的应用性能监控需求所驱动。应用下载样式尚不能充分了解，但可了解哪个广告网络和渠道引导用户下载，下载中哪些可转为有效用户。在此，沿开发者之旅的整合变得有价值，例如应用商店分析Distimo有机扩展到用户分析。在开发者之旅中扩展服务的范围，同样有助于厂商深入开发者档案信息。

第三，整合被日益成熟的B2D市场所驱动。工具发现之于开发者就如应用发现之于消费者般困难。除VisionMobie的开发者经济门户外，没有直接的开发者工具搜索引擎。占据先机的厂商，如Flurry，或在桌面领域占有优势，如Google分析，常常可以在工具发现瓶颈下生存。结果是，很多开发者工具类别倾向于整合到一个或两个厂商：用户分析的Google和Flurry，应用商店分析的App Annie和Distimo，后端即服务的Parse，广告网络的Google（adMob），交叉推荐网络的Tapjoy和Flurry。

最后，整合被艰难的B2D经济所驱动。开发者服务已是零门槛，意味着开发者采用新工具零成本，花费最小精力，这趋势继承了PC/Internet开发者市场。开发者工具创业公司的策略通常是到达量第一，收入第二，在开发者支付服务之前，将SDK价格降至零以获取用户。

因此，只靠自己的工具厂商难以与获得风投的创业公司竞争，很快投降或被收购。随着市场成熟，只有拥有强大财力的厂商才能生存。

预期直至2015年，即B2D市场诞生后6年，开发者工具的整合趋势都不会减缓。同时，这不应是开发者推延决定采用新工具的借口。开发者应在选择某个工具前进行调查，避开工具厂商因缺乏市场牵引力而消失的陷阱。

整合会使新类型的大型SDK厂商兴起，它们集成开发者之旅的最常用类别的工具。我们认为整合将围绕两大工具类型：营销工具和企业移动服务。不仅是这两类型受欢迎，而且他们与开发者收入直接需求相关，有更大生存机会。

只要应用发现瓶颈存在，移动营销重要性就只会增加。如今的开发者不仅是编程者，设计师和企业家，更重要的是精明营销人员，将想法转变为认知和金钱。当应用数量从1.5M发展到10M，Apple和Google商店继续主导应用发布，发现瓶颈只会更糟。传统的应用营销方法是移动广告，根据Gartner的数据，估计在2012年有$114亿市场。这里挤满了数百家广告网络和广告交换公司。但赢家很少，如Google，作为传统的在线广告网络收购了AdMobe，将服务扩展至移动，并可在Android应用中集成。

“在大众消费应用领域，更多是炒作和英雄应用。在企业方面，你必须能用投资回报率说服商务人士。这里不是点击购买，是长销售过程，但有更具扩展性和利润的商务模式。”Louis Jonckheere，ShowPad联合创始人

另一类型是企业移动服务，随着企业对其内网移动化的需，并允许雇员携带自己设备工作。和大众消费者应用领域不同，企业为每个员工提供一笔数量可观的IT预算，对数据安全、身份管理、后端系统整合和支持协议有非常严格的要求。在这领域中，最早大型SDK厂商很可能来自跨平台工具，如Appcelerator，IBM（收购Worklight），以及Xmamarin，通过整合整个开发-部署-管理的工作流程，将自己定位为移动企业应用平台（MEAPs）。

随着有超过500工具或SDK提供，在激烈竞争的开发者工具红海中很难发现蓝海 - 未开发市场 。先发优势现已非常难建立，只有很少区域，如消费者支持，消费者投票管理，尚未开发。

很多B2D创业公司希望能在有效盈利前被收购。同时，不少工具类型的工具间变得无差异，使在非集成厂商中难以竞争，即那些不能在核心服务之上提供增值服务的厂家。整合的大型SDK厂商Appcelerator，Flurry和Google将门槛提高。同时，整合对开发者是好消息，因为选择变得稳定，B2D市场走向成熟。不管是否喜欢，建立和推销应用开始成为普通商务，跟随之前的web开发和软件开发的脚步。

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