来自华为离职员工的博客～

虽然现在的淘宝难做，但是依然有为数不少的卖家，做的风生水起，有滋有味，更有很多隐形的高手，守着自己的一亩三分地，每天口袋中流入大把的钞票。所以，淘宝并非不能做，而是看你怎么做。那些财大气粗、靠钱打天下的，我们就pass掉了，直接看几个新手也可以借鉴的店铺。

一、洪恩点读笔专卖：

这家店铺，只做洪恩点读笔以及配套教材，2010年12月创店，到现在不到一年半时间，已经是2皇冠了，而且，好评率100%。





看它的宝贝，只有38个，全部是洪恩的点读笔和配套教材。





再看下他的报表。





问过洪恩，这家店，并不是洪恩自己的，只是一个代理。

二、痔疮药专卖：

再看下面这个，专门卖痔疮药的，2010年9月创店，到现在1年半的时间，也是2皇冠。





看他的宝贝，更过分，只有7个，





其中核心产品只有2个，其他的都是配套的，棉签、指套之类的。

看看宝贝的销量，





他的月度销售额，根据上面的销量，基本就出来了。

三、炒股软件专卖：

再看一个，专卖炒股软件，全店只有5款产品。









看下宝贝的销量：





销售额多少，你可以自己算出来了！

我们不确定其中会有多少虚假交易，这个貌似是普遍现象。按照无罪假定原则，这里暂时认为全是真实的。

淘宝上，类似的店铺还有很多，他们的共同特点是：

1、品牌单一，只做一个品牌的产品；

2、产品单一，只做几款产品，个个是爆款；

3、利润丰厚，客单价也许不是很高，但是利润很高；

4、给人感觉很专业；

以上三个店铺，只是我正好看到的，其实，类似的店铺，肯定还有很多，大家也肯定知道不少。

在淘宝上，给店铺填充上几百个产品非常容易，到分销平台申请几家就可以了，还不用库存，不用资金。这就诱惑了很多卖家，觉得这样自己的店铺看起来比较大气，其实，几百个产品，你能照顾的过来吗？你能把每个产品的描述都做到极致吗？你能说出来你的优势是什么吗？做这些大路货，你能竞争得过哪些大鳄吗？

淘宝上，就是不缺产品，标准化的、大众化的产品，一搜一大把，眼都看花了。所以，要脱颖而出，必须有不同，找到自己擅长的、有优势的细分领域，找到好的产品，然后精耕细作，做到第一。

对于新手或刚开始做淘宝的，要在淘宝做好，需要做好下面的功课：

一是找对细分领域；最好是自己擅长的、有兴趣的，有货源、人脉、团队等方面优势的；

二是选好产品，可以是代理别人的，如前面说的洪恩，也可以是自己打造，如上面提到的那个痔疮店，打造爆款，注重品质，少而精，小而美；

三是做好客户管理，维护好老客户；老客户的重要性，现在大家都很清楚了，想方设法增加客户的终生价值，比不停的花钱拉新客要高效的多。

四是不要频繁参加各种打折促销活动，那样只会伤害自己的老客户，伤害产品的品牌，搞得自己很累。淘宝的活动，大多很坑爹，口碑已经挺差，不要去跟风了，要学会跳出淘宝做淘宝。记得之前有兄弟说过，要学会用玩的心态做淘宝，而不要被淘宝玩。

小而美，往往比大而全更有竞争力，更容易活得好！