最老程序员创业札记：全文检索、数据挖掘、推荐引擎应用28

MBA同学
眼看谈话就要结束了，吴言还是没有找到合适的时机，向赵海波提出关于自己项目的问题。于是，吴言只好主动开口询问了：“赵总，您看上次给您看的我的项目，你还有没有什么更好的建议。”
赵海波似乎早就预料到吴言会问这个问题，略微沉吟了一下，说：“我觉得你的项目方向不错，但弱在团队方面。不过非常遗憾，我们之前已经布局了一个类似的项目，是阿里系出来搞的推荐购物项目，我们一期会投入六千万，当然是几家联投的。原来我也想过把你的这个项目融到那个项目中，但是那个项目水太深，你的项目想融入进去很难。”
赵海波顿了顿，接着说：“其实你做事的方式可能有些问题，你可能受媒体编的故事的影响很大，觉得说一个普通人有了一个好的想法，然后就去实现，再找VC融资，最后做到上市。但是这些虽然不排除个别人确实是这样，但是大多数人却与此完全不同，他们通常在有了想法，或者还没有想法时，就先搞定VC，然后再去找天使投资，天使投资有了后面VC会投入的保证之后，自然很愿意进入，这样通过天使投资把想法实现，然后VC大手笔投入，天使投资退出，这样大家皆大欢喜。像你这样自己先把系统实现，再来找投资，除非你的项目非常好，非常成功，否则同样的事情有很多人在做，同样是应用系统，谁也不比谁能领先多少，所以我们肯定会投给我们之前有过合作的熟人，陌生人得到投资的机会就很渺茫了。”
赵海波接着说：“其实你应该在创业前就积累好投资界的人脉，因为你有技术他们有资金，彼此都有互补性，比较容易成为朋友，但是等到有了项目再去找，无论是创业者还是投资人，彼此功利性都比较强，都只会关注投与不投，这样临时抱佛脚，不是很管用。这就像谈恋爱，自然相识肯定是最好的选择，一旦到相亲阶段，成功率就比较低了。”
赵海波说得很有道理，吴言信服地点了点头，但是这些都已经是过去的事情了，现在关键的问题是下一步该怎么办？吴言心中有些着急，但是看着赵海波谈兴正浓，也不便插嘴。
赵海波突然话锋一转，问道：“你下一步有什么打算，说来听听！”
吴言终于有了说话的机会，于是说：“我听朋友的建议，准备去考清华的数据挖掘博士，这样可以利用清华的平台，挂靠一位导师，通过创业大赛什么的，把项目推出去。”
赵海波听了吴言的话，轻轻地摇了摇头，缓缓地说：“清华经管学院我了解，清华的创业资源主要集中在那儿，而你要考的博士他们那没有吧？”
吴言点了点头，说：“是的，我要考的是计算机系的。”
赵海波点了点头，说道：“据我所知，清华大学对博士生的管理还是非常严格的，也就是说你需要在三到五年之间全力做学术，而你的兴趣显然不是在搞研究，这样你就至少浪费了好几年的时间。再说，计算机系和经管系是两个不同的系，你也未必能借上经管系的创业资源。你这样做的成本太高了！”
吴言觉得赵海波分析得很有道理，确实这些问题是吴言之前没有仔细思考过的。
吴言试探性地问道：“那您的意思是说为了利用清华的创业资源，考博士不是一条可行的道路，那么还有别的更好的办法吗？”
赵海波听到这个问题，把背靠在沙发上，摸了摸头，略微思考了一下，说道：“其实你可以去结识清华EMBA的同学，他们通常是在某方面比较成功的人士，读MBA就是去寻找机会，他们通常在技术方面有短板，你们之间正好形成互补，如果你可以和这样的同学组成团队，你的这个项目应该就活了。”
是呀，为什么要自己去读博士或MBA呢，直接认识一个不就完了吗？这么简单的解决方案自己之前怎么就没想到呢！吴言不禁很感谢赵海波的提醒。不过，自己不太擅长人际交往，想结识一个清华MBA同学看来是很有难度的一件事情。
想到这里，吴言不无遗憾地说：“这确实是一个好方法，但是我不擅长人际交往，可能很难结识清华的MBA学生！”
赵海波听了吴言的话笑了一下，说道：“我个人觉得有个创业者的话很有道理，和你分享一下。以前有个创业者做了一款电子产品来融资，我们觉得他没有销售所需的关系和渠道，就问了他这个问题，他的回答是，产品不能靠关系，你的父母和你的关系好不好，但是他们也许永远也不能成为你的客户，因为他们不需要你的产品，只有需要你的产品的人，才能成为你的客户，我们的产品就是可以更好的满足客户的需要，我们有信心把产品销售出去。同样道理，即使是再会搞人际关系的人，如果不能和清华MBA形成能力和资源上的互补，也很难与他们拉上关系，因为他们毕竟是相对高端的人群，不会随便交朋友。但是，如果可以与他们能力和资源上形成互补，他们甚至会主动和你成为朋友。”
吴言又一次觉得赵海波的话很有道理，同时也决定要去试一试。于是说：“您说的真有道理，我真的应该尝试一下！”
赵海波点了点头，总结地说：“你确实应该多方面尝试一下！”
谈话已经结束，吴言就起身告辞了。在离开清伟创投前，吴言特意留意了一下他们的前台MM，很年轻很漂亮，但是她就是未来的健康120门户的CEO，吴言还是有些不相信，但是时间可以证明一切，三年以后再看吧！
但是怎样才能结识清华MBA呢？吴言首先想到的是到网上查清华MBA学生联系方式，但是很快发现这是不可能事情。还有就是到百度知道上去提问，但是吴言提的问题始终无人问津。吴言也试过在微博上提问，但是都没有得到任何有用的信息。看来结识清华MBA比预想中的要难得多呀，吴言不禁感慨着。
无奈之下，吴言又想到了天使街的创始人Thomas，于是向他请教了这个问题。和往常一样，Thomas很快就给吴言回了消息，在消息中说：清华MBA学生的联系方式确实很难搞到，但是他打听到了清华MBA上课的时间和地点，他建议吴言在他们上课的时间和地点去等他们，这样就有机会结识他们了。
吴言觉得这真的不是一个好方法，在课堂外和他们搭讪，很容易引起别人的反感，但是除此之外吴言也没有别的方法可想，无奈之下，只好用此下策了。
在清华MBA上课那天，吴言提前了两个小时，就来到了上课的教室，找了个中间的位置坐了下来，这样前后左右可以接触的人最多，吴言盘算着怎样和这些人搭上话。但是出乎意料的是，大约离上课还有三四十分钟的时侯，突然来了一位老师，检查听课证，就这样把吴言给赶了出来。然后这位老师就站在教室门口，检查每一位进来者的听课证。
吴言只能站在教室外看着，干着急也进不去。本来吴言想好的偷偷混进教室，然后和MBA同学聊天，这下看来是无论如何也实施不了了。吴言正在着急，忽然听到有人和自己打招呼：“嗨，吴言！”
吴言扭头一看，吓了一跳，和自己打招呼的是一个白领丽人，不仔细看几乎认不出来了，原来是自己的老乡梁秀娟，吴言连忙说：“这么巧！竟然在这碰到你了！”
“是呀！你也是过来上课的吗？怎么没在新生名单中看到你呢？”梁秀娟不解地问。
“我不是来上课的，只是碰巧路过这儿。你是今年MBA的新生？”吴言有些不好意思地说，还有些不解地问着。
“是呀！不像是吧？”梁秀娟反问道。
“不是，不是！就是有点好奇，你是怎么考上的。”吴言不好意思地说。
“一言难尽呀！有机会再跟你好好说，我得先去上课了，bye！”梁秀娟略带匆忙地和吴言告别了。
目送着梁秀娟进入教室，吴言不禁有些后悔，本来有个熟人，但是却碍于面子，不敢说出自己来这里的目的，以后想再有机会可就难了。这可怎么办呢？
对，自己在这等着梁秀娟他们下课，然后再求她给介绍她的同学来认识。打定主意之后，吴言就在教室旁边找个地方等着他们下课。
十月的校园已经秋意渐浓，树叶已经变成了淡黄色，一阵略有寒意的秋风吹过，几片树叶随风飘舞，飘飘洒洒地落在了地上，然后随着秋风在宽阔的林荫路上翩翩起舞，简直就是一幅令人心醉地秋色校园图。
但是吴言此刻却没有心情欣赏眼前的这些美景，他在一心等着梁秀娟她们下课，时间过得可真慢，吴言拿出表看了一下，刚刚过去半个小时，无奈之下，吴言又绕着校园的花坛走了一圈。
盼望已久的下课铃终于响了起来，现在这铃声在吴言的耳朵里显得格外的清脆悦耳。MBA同学三三两两地从教室里走了出来，吴言赶忙迎了上去。梁秀娟和一个略微有些发胖的男生一起从教室里走了出来，一眼看到了吴言，显得很惊奇，说道：“啊！你还在这儿，不会是在等我吧？”
吴言很有些不好意思，但是还是鼓足勇气说道：“是的！想跟你聊聊！”
“好呀，咱们也好久没见了，是该好好聊聊！”梁秀娟颇为感慨地说着，“那就去旁边的蜀相渔坊吧！”
“好的！没问题，这次一定我来请客！因为我还要求你办件事情呢！”吴言轻松地说。
这时梁秀娟转过头，对着旁边一直跟着她的男生说：“这是我老乡，吴言，我们想去吃个饭，你怎么着，一起去吗？一起去就你请客噢。”
那个男生应该也有三十多岁的年纪，看样子比吴言大一些，略微有些发胖。那个男生听了梁秀娟的话，连忙和吴言握了握手，主动介绍起了自己：“孙天明！神华科技市场总监。”
孙天明在和吴言握完手之后，非常爽快地说道：“一起去吧，我请客，没问题！”
吴言还想争一下，梁秀娟这时对着吴言说道：“你别跟他争，这次一定得让他请客，你不让他请客就是不给他面子。”说着，转向孙天明，问道：“是吧？”
“对，对，二位今天一定得给我这个面子！”孙天明接着梁秀娟的话说着。
三个人来到蜀相渔坊坐下之后，由梁秀娟和孙天明点了菜，然后就聊了起来。
吴言首先问了憋在心里很久的问题，梁秀娟怎么就成为清华大学的MBA了。
梁秀娟微微一笑，说道：“你不是在年前帮我把英语过了吗？这样我就有大专文凭了。另外，我的大专在三年前就学完了，所以文凭是三年前的。然后我找了以前的一个熟人，开了一个我一直在他们公司做市场总监的证明，然后我就去申请清华MBA条件录取，这样我就直接先上了MBA了，我还有两年机会参加全国MBA联考，只要过线就可以算正式录取，所以现在我就也成为MBA了！”
吴言看着梁秀娟得意的表情，不禁佩服起她怎么能在这么短时间内就搞定了清华的MBA。一瞬间，吴言心里对清华MBA颇有些微词，像梁秀娟这样的都能堂而皇之地读MBA，那MBA的水平是不是也差了点儿？但是这只是一瞬间，吴言觉得MBA的重点是处事沟通而不是学术，梁秀娟在这方面至少比自己要更符合MBA的要求。
因此吴言不禁由衷地说：“你真历害，你竟然在这么短时间，不仅读了MBA，而且是清华的MBA，我真是太佩服你了！”
“别开玩笑了，反正制度是死的，人是活的，一定有办法的。而且MBA就是为了收钱，你只要同意交钱，立刻就交，那一切就OK了！”梁秀娟得意地说着。
“对了，你说你还有事儿请我帮忙呢？是什么事呀？”梁秀娟像突然想起什么似的说道。
吴言看了一眼旁边的孙天明，还是觉得有些不好意思，但是今天的机会很难得，如果碍于情面不说出来，那也就太可惜了。
吴言清了清噪子，说道：“是这样，我现在的项目功能已经基本开发完成了，但是还没有团队，想要融资的话就非常困难，想请你在你的同学中看看，有没有合适的人选，我来负责技术，他来负责市场，这样的组合相信在融资时就相当有竞争力了！”
旁边一直一言不发的孙天明听到这话，立刻接着说：“您是什么项目？”
还没等吴言说话，梁秀娟就先说了：“他的项目你是不感兴趣的，问了也白问！”
梁秀娟把头转向吴言，略有些兴奋地说：“真是太好了，我们上课要进行案例讨论，好多人都拿自己企业的案例来讨论，我正发愁没有案例呢，你可以把你这个项目给我发一份，这样上课时我也有的可讨论了！至于合伙人，我帮你留意一下。”
合伙人，梁秀娟说话已经很专业了，这让吴言不禁感慨，看来读清华MBA确实有神奇的效果。
“对了，你原来不是跟我说你们网站需要广告吗？”梁秀娟问吴言。
“是呀，我们现在主要靠广告来盈利。”吴言无奈地说着。
梁秀娟点了点头，然后转过头，对着孙天明说：“嗨，你不是负责市场营销的吗！把你的广告投放到他们的网站上怎么样？”
孙天明面带难色地说：“如果是新浪、搜狐这样的网站，按理说没什么问题。但是他们网站不是著名网站，我跟大家不好交待。”
“咦，原来你说你在你们那全权负责市场营销工作，说一不二的。现在一真遇到事儿，你就又需要向别人交待了？”梁秀娟略带嘲讽地说。
“不是，不是！这主要是我需要对广告效果负责。”孙天明不好意思地说。
“又没让你都投在他们网站上，这样，你就先投个十万看看效果，这样总可以吧？”梁秀娟追问着。
“这个恐怕太多了，要不然我先投两万上去，这样我可以很快，不马上就定下来。”孙天明建议着。
“你看你，真小气！行，就先这样！说好了，就定了噢！”梁秀娟略带不屑地说着。
“行，行！”孙天明说着。
开始时，吴言还觉得他们是在开玩笑，等到他们最后敲定了两万的广告意向后，吴言不禁真的吃惊不小，吴言一直没做过销售，他没想到销售竟然是这么做的。
但是吴言觉得这样有些不妥，刚要说什么，梁秀娟这时不失时机地说：“来，来！快吃呀，要不然菜都凉了！”硬是把话题岔开了。
在这之后，梁秀娟完全主导着话题，和吴言有滋有味地聊着，孙天明看起来有些郁闷，只是随便应付着。
吃完饭之后，孙天明按照约定买了单，然后三人从饭店走了出来，吴言趁孙天明在前面走，小声问梁秀娟：“这是你新男朋友？你对他是不是太狠了点！”
梁秀娟听了这话，摇了摇头，低声说：“哪呀，不是！是读MBA刚认识的，这一个多月来一直缠着我，烦死了，想甩掉都难！”
原来是这样，刚才梁秀娟是在演戏，想让孙天明知难而退，吴言成了最好的配角，想到这些，吴言不禁在心里苦笑了一下。
临分别之际，吴言还是又提醒了一句，自己会尽快把项目资料给她发过去，同时希望梁秀娟帮忙从MBA同学中找个合适的合伙人。
敬请期待下集：合伙人