安全软件的未来不是免费

在中国安全领域，有一拨颠覆者，他们说，安全软件的未来是免费的。

其实，从用户的角度来说，如果产品质量又好又免费，那是巴不得的事情。但我是一个怀疑主义者，天上真有馅饼吗？

答案是否定的，肯定没有啊！免费的午餐呢，除非是慈善机构。

免费安全软件的倡导者，他们所依据的成功案例是Google。他们说，“这就像Google，搜索是免费的，网页很干净，其实你在上面放点广告，用户也能接受，但是他把网页做得干干净净，一个banner不放我想每年的损失也是数亿美元，但是一个企业总要有自己的理念，自己的尊严，自己做事的原则。”

其实，我们先来看一下Google的盈利模式。

当年曾经是Google大中华区总裁的李开复是这么回答网友提问的：“其实全球的范畴上我们秉持是用户的利益放在第一位，所以我们搜索结果是用机器做排名，同时右边出现一些广告，广告是有针对性的关注搜索词有关的。比如你搜索一个心脏病，这些词你会发现搜索结果对你是有帮助的，也许右边会出现广告，也许不会出现。如果你搜索是一个论文什么，右边就可能不会出现广告，如果你搜索手机铃声，右边可能就有广告。”另外就是关键词广告和网页广告。

因此，仔细分析一下Google的盈利模式，其实很是可怕，我们在以隐私换免费。我们的一举一动，都在被Google所掌控。实际上，大家在分析Google盈利模式的时候，只注意到它的搜索引擎技术，而忽视了它的盈利模式，就是以免费的技术，在客户需求与供应商之间架起沟通的桥梁。客户出卖的是自己的需求，而这种需求对供应商而言，就是销售商机。因此，为了使用免费的搜索引擎技术，客户付出的是自己的隐私。对我们而言，这是最大的付出了。

用户对安全软件的需求点是什么？杀病毒！

客户的需求是什么？杀病毒！

客户能够贡献自己的隐私吗？不能！

杀毒厂商能够窃取客户的隐私吗？不能！

安全厂商从客户处得来的只是一个个IP地址，而无法去挖掘客户深层次的需求。

如果杀毒软件免费，对这些上亿个IP地址的增值使用，将是一个严峻的挑战。要么利用强推广告的形式，必然会造成客户的流失；要么是推出一系列的增值服务，而这些增值服务是什么？相信这些免费软件的安全厂商们也没有想好！收费，对于他们的免费主张而言就是一个挑战，还不如提供免费的存储空间，来加强杀毒软件的销售呢！呵呵，仅仅是戏言。

综上所述，安全软件的未来肯定不是免费。免费的旗帜能打多久，不知道。