抖音电商商家如何运营变现？电商4大流程让你月你NN万

关于内容的垂直细分以及举证号，想必很多小伙伴都不太清楚吧。很多商家朋友会说我好像还要自己去做内容好像挺麻烦的，而且不好去做批量生产。我们作为一个电商商家来说的话，我们应该怎么去玩抖音电商，或者说借用抖音做自己的电商应该怎么去玩？这篇干货非常适合商家朋友来观看，淘客的话可以跳过。在这里我提三个方式，大家去看一下。

第一个我们应该比较熟悉，如果是商家你有好的产品，而且你的产品非常适合通过短视频进行带货，你只需要找淘客帮你去带货，你支付佣金就可以了。这个是我之前一直给大家讲到的，包括上节课也给大家讲到，你是原产地对吧？你把视频拍好发给淘客，淘客有流量了就给你直播，产生的订单你去发货，然后淘客赚佣金，这个是最常规的模式。

好，然后两种，一个是基于淘宝，一个是基于小店，我之前给大家讲过淘宝的话，走淘宝联盟小店走精选联盟，好，这是方式一非常容易理解。第二种可能大家不太知道，就是投放信息流广告，导流到店铺，我们知道淘宝有直通车，它也是属于一种付费的，但是它是属于一个站内的广告。

其实淘宝的体系里面有站外的广告，我们只是把站外的广告投放到了抖音，我们来看一下信息流推广是什么，大家一看就懂。给大家看一下。

一个典型的大家看到我们再来看，如果你是商家朋友的话，你肯定知道信息流广告带货，大家可以看一下这个是人和的，那人和经常会开发一些关于一些药妆，他去做这种产品适不适合在抖音上带货的，因为这种药妆他是不能再抖音上做内容，但注意听，但是他可以在抖音投放广告，这个就很重要了。大家看一下，

好，这个广告结束其实就知道它是一个祛痘的广告，对吧？我们可以直接看一下评论区，而且这些评论区有一些可能甚至都是刷的，但是这不重要。重要的是他通过投放广告获得，正好有人看到了我确实长痘买一只背着，对不对？这就刺激你去购买。我们淘宝的话可能做的时候，别人需要的时候才会搜索，但是没有人点醒他，所以短视频有一个很好的教育用户的机会。好，我们点击立即购买。

来看一下，就会弹出一个这样的网页，然后再点击以后领券之后，就可以跳转到淘宝上进行购买，大家看一下，看看销量还可以领取30元优惠券，对不对？看着销量8.5万非常惊人，还有没有？这个就是商家朋友你们要去了解的信息流广告带货。

好，这个应该让大家看懂了。如果你是一个商家，你不想去自己做内容，其实你只要花钱，花钱是最容易的事情，对吧？我去投放广告，然后引流到店铺去卖就可以了，人和这是典型的案例。类似的案例有非常多，当然你也要考虑出你的投入和产出比，这个我不用去解释了，你们玩过直通车就知道。好。

给大家讲一下，你们怎么去做？给大家说一下，第一个你去找抖音的业务员开通广告账户，大家去搜索一下，搜索抖音，如果你想投放广告的话，搜索抖音，然后进入抖音官网，然后在下方就有广告投放。大家看广告投放，然后把你的广告投放到上面去，投放到上面去，大家看一下，投完之后你就可以引流到你的店铺进行一个卖货操作。

很多人会说我不会做内容对吧？不过做内容我们可以请传媒公司拍好，是吧？传媒公司把它拍好，或者说你公司有一些拍摄人员，他的技术你也可以让他拍一下。好，这个是信息流推广。信息流推广有一个大家会误会的一个点，信息流推广是不是等于抖加？对不对？

好，我讲第三个点就是供应链加店铺家抖+推广，抖+不等于信息流。

首先我们能确定一点，信息流的话它会有给大家看一下，它会有一个什么成分？信息流它会在这里有一个查看详情对不对？但是抖+不是，我会在下节课给大家讲一下抖+是什么，如果说我们采用抖+推广的话，其实是这样的一个玩法。我们知道抖音小店如果不加入到精选联盟的话，它可以绑定10个抖音号，那也就是说1个店铺可以关联10个等于号，就靠这10个抖音号我就能赚钱对吧？我不需要找淘客，我干嘛呢？我自己拍摄和制作视频，然后发布到抖音投放抖+，然后出单之后我自家对接工厂，或者说我自己有工厂，然后我自己发货，大家看把逃课直接跳过了，直接采取付费的形式进行卖货。

什么是DOU+？前面我已经分享过了什么是DOU+，就不多说了，DOU+跟信息流推广，老是有人会搞错，首先抖+推广它是基于首先抖+推广是基于内容本身进行一个上热门，信息流推广是一个强制性的广告，信息流广告它的覆盖面积更宽，然后操作性更强，当然了价格也更高。Ok这个就是三种方式。

好，那讲完第三种，有些人说我能不能自己做内容做大量的账号呢？也是可以的，所以这里我们就讲到关于公司化的人员配置应该怎么去做，给大家提几个点，如果说我们要搭建出一个自己的这种电商运营团队，要配备第一个是运营，至少有一个主要负责账号的数据管理和出单数据对吧？包括上传等等。这个是运营，就像我们做淘宝也有个运营。

第二个就是选品和文案，它主要就是干嘛呢？设计出这个内容，然后提炼成文案和脚本，然后共拍摄的人拍摄，或者说供制作人去制作，这个就好像这个是导演或者是编导角色，这个是摄像角色，这个是后期制作的角色。如果说我们理解成传统的淘宝的话，这个就是摄影师，这个就是修图的，对不对？只是在这里面多了一个选品和文案，如果你觉得可以的话，你甚至可以让运营自己承担这个事情。同时你也可以让拍摄的人也可以取消掉，因为你觉得拍摄难度很低，对吧？

又不是什么很复杂的，你也可以把它取消掉，直接两个人就能解决了。对吧？运营负责选品和文案，然后制作负责拍摄与制作，两者就可以解决，但是要规模化的话，可能就这样的一个队伍，然后量产起来要非常快，然后其中这个职业稍微多一点点，视频制作的人，它可以做一条视频之后，经过反复的混剪去修改，它可以产出非常多的量，然后铺天盖地去做举证做批量，这也是可以的。好，这个给大家提了一些意见，就是电商商家朋友们你们要玩的话就这么去玩。