双 11 买点啥？有钱的捧个 GMV，没钱的捧个 DAU

前几天打开了手机淘宝，迎面而来的是个什么「盖大楼」的活动海报，看了一下，忍不住哈哈大笑，为了流量，阿里系这真是拼了，通过运营游戏类的活动来拉动日活，不知道最后对促进转化率有多大帮助。

说起「盖大楼」的活动，我想起很多年前的一个事儿。那时候我还在支付宝，到了年底，负责社区的同事搞了一个「盖大楼」的活动，名字都一样，规则略有不同，记得当时规定是类似 66 楼、666 楼，会有奖品之类的，然后用户就在论坛里疯狂顶帖。

不要小看用户贪小便宜的心理，虽然他们并不是来买东西的。

这事儿跟我有什么关系呢？本来我都不会知道有这样的活动。当时支付宝数据库是我负责，也包括论坛这种无关紧要的数据库，一年下来也不见系统有什么报警，突然就报警系统负载异常，然后去看了一下，发现同事在折腾「盖大楼」的活动。我就很不客气的给一些管理者发了邮件，质疑搞这样的活动是浪费资源，摆明了就是负责运营社区的团队年底要刷 KPI。

这样的质疑当然让一些人很难堪，然后具体负责这件事的同事还特地群回了一封长长的邮件，说了不少「盖大楼的目的不是为了盖大楼」之类的话。当然，这样的解释不足以说服我，无效的活动就是无效的活动。即使搞出花来也无济于事。不过是为了刷数据，制造虚假繁荣罢了。

每年到了双 11 的时候，各个电商平台都有不少类似的无效活动，跟耍猴儿似的，买不买东西不要紧，能来我的平台刷个日活，就当玩游戏了，也算有贡献了嘛。

所以我在朋友圈看到这句「有钱的捧个 GMV，没钱的捧个 DAU」感觉特别有喜感。过去说「有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场」。现在电商大促，想买东西的就去下单，不打算买的，就给人家贡献个日活，别管是不是被套路了。

用户虽然不买东西，贡献了一个「日活」，启动了一下客户端，领了个优惠券，也算变相帮刷了个数据。到时候至少在公司财报上比较好看。要知道，电商公司那里，是愿意花钱买日活的，而且还挺贵。如果几分钱几毛钱就能耍的用户跟猴儿一样，那还是划算的。

可以想象，等到了双 11 这天，媒体又要照例疯狂宣传各个电商平台的「成绩」，各种数据满天飞。没有人知道，有多少刷单量。也没有人知道，退货率怎样。

作为用户，这些其实跟我无关。用户关心的是，我能买到什么好东西？别搞那么多套路。

可是，动不动到了 0 点抢，或者先要领券才允许买，要不就是先涨价再降价，然后搞什么满减，这让普通用户怎么能搞明白？不少电商公司员工自己都搞不清楚这些规则到底都怎么玩儿。

就不能简单一点，真的想让用户得到实惠，直接降价就得了呗。用户如果买了觉得划算，自然会再来。

心里真的尊重用户的话，就给用户一点实惠。

今年的双 11 年度大促，挥舞「百亿补贴」的不止拼多多，也有别家电商平台开始有样学样，但是玩法差异很大，要说简单，还是拼多多。不搞那么多花活儿，废话少，优惠力度大。

买个东西，还非让我烧脑干啥？简单一点不行吗？

直降到实诚低价，不需要付什么定金、或是零点熬夜，没有复杂的门槛，「五环内」的用户也开始说拼多多是大促中的一股「清流」。

拼多多的百亿补贴，是花 100 亿补贴全网大牌。商品会在成本价的基础上补贴 5% 到 50%，也就是商品的销售价格=成本价-补贴金额，保证售价要低于市面上行情价，整个活动期间所有商品补贴总金额共计为 100 亿，补完为止。

你说一个电商网站为什么要贴钱搞这种活动？还不是之前媒体总搞什么「五环外」的梗来嘲讽人家，现在好了，又都开始「真香」了。

我琢磨着，拼多多之所以大手笔搞补贴，一是为了让用户建立认知，在拼多多上能买到大牌正品，还便宜；二是，要对抗巨头电商平台的「二选一」的竞争。

这种方式有效不？从目前来看，有效，而且，巨头们面对拼多多似乎也没什么更好的应对办法，从开始的看不起，到现在开始模仿起了拼多多。这个微妙的变化，耐人寻味。

有人问我，「百亿补贴」的商品靠谱不? 有几重保障：

假一赔十：消费者在拼多多平台购物享受商家提供的正品和质量保障。若消费者购买到假货，可以主张「假一赔十」。

品质抽检：设立神秘访客的抽检机制用于对平台商品的品质管控，和第三方质检机构进行合作，对于检测不合格商品，拼多多将依据规则对商家进行违规处理。

正品险：「正品保证保险」是由拼多多联合中国人保财险及国内外知名品牌共同推出。若消费者购买的指定商品经品牌鉴定为假货，可发起理赔。

我推荐过拼多多这个活动，目前收到的购买反馈，几乎都很正面。负面的当然也有，比如有人抱怨会被「砍单」。

你如果之前一单都没买过，突然上来就咔咔连下几单，很容易被系统当成黄牛。所以，我的建议是，可以现在拼多多上体验一下购物流程，比如买点纸巾，买点饮料什么的，试试手儿，别一上来就买大件儿。

最近 AirPods Pro 不是发布了吗？百亿补贴已经上架了，价格……在 11 号 0 点揭晓，据说要做到全网最低价，你看到的话恐怕无法拒绝，别说我没告诉你。

双 11 不知道买点啥的话，去拼多多「百亿补贴」专区看下，至少，那是人家精挑细选过的，还有价格补贴。当个参考也好。

找不到入口的话，我给你一个：

题图：Pixabay License

不想用小程序的话，可以点击 {阅读原文} 。