教你如何做好亚马逊跟卖,只需掌握三个小技巧LANG988777
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众所周知,亚马逊有一个很有意思的规则,那就是“跟卖机制”。亚马逊这一有特色的规则,可谓是惹得几家欢喜几家愁。对于那种自己辛辛苦苦自建列表的卖家来说,就这样子轻易被人跟卖,有时候跟卖者的销量甚至高过自己,恨得卖家咬牙切齿。
反之,对部分新手卖家而言。这是他们初入亚马逊一个最为便捷的方式,但对于恶意跟卖,亚马逊是不允许的。我今天加班整理了些要点,正在做或者打算做亚马逊的各位好好消化一下学习内容,希望大家多多出单!
为什么要跟卖?跟卖有哪些好处呢?
①对于刚开的店铺,或者一直没有什么流量和单量的店铺就必须选择一条路,那就是跟卖。跟卖最直接的效果就是单量的增加。一旦销量高于原来的卖家或者转化率蹭蹭的往上涨,无疑购物车就是你的啦。
一旦抢到购物车那么你就不用担心订单了,不会少的。除非你抢的购物车是平时根本就不会出单的那种。
② 不需要任何的推广,排名就是首页或者前几页。销售额=成本+利润+销售佣金+运费;除去这点费用剩下的就是自己的产品利润啦。
大家都知道,跟卖的产品永远都是在原来产品的右下角,简称“附属品”。用庸俗的话来说就是跟屁虫、橡皮糖的那样,这样子就不怕没有订单啦。
③ 作为一个亚马逊新卖家,一个账号为什么不可以作为一个跟卖者和一个自建列表呢,拿着跟卖的钱去推广自己的产品不是更好吗?那如果跟卖被抓,岂不是影响自己的商品?是的,请看下一条 。
④ 既然怕同一个店铺跟卖的产品被抓,完全可以多开几个相同站点的账号,每套资料不一样就不会影响和关联的,其中一到两个账号作为跟卖 ,剩下一个可以自建列表。
⑤ 不用自己去创建页面,只需要填写价格、SKU、库存数量。卖家就可以省了很多时间和推广等成本。
既然跟卖有那么多好处,肯定也有风险,我就来给大家分享下跟卖的一些技巧
1丶绝不跟卖品牌
亚马逊对于品牌的保护超出了你的想象,卖家一旦跟卖品牌卖家,品牌商一旦投诉。你的账号就有可能分分钟被淘汰,所以不要挑战这些大品牌的跟卖。所以跟卖之前,卖家要认真检查列表上是否有品牌标识。
如果有的话,那就不要跟卖了。同时,也要注意并不只有跟卖当天才要检查列表,有些心机品牌商会在吸引一群人跟卖后,流量被炒起来了,就上自己品牌,让跟卖卖家中招。
2丶适时调整产品价格
在跟卖期间要留意其他跟卖家的价格变动,你进我退,你退我进。当然,必须要保证还有利润的情况下再去调价格。
3丶跟卖家运营时间相反,意思是倒时差,不就抓不到我了吗?
现在市面上出现了一些第三方工具可以直接自定义跟卖的时间,就不存在卖家需要每天自己熬夜。但是万一跟卖到一个美国本土卖家的产品,那就惨啦。所以跟卖的产品或者店铺等,都要先做一下调研分析,又回归到那一句话:跟卖赚快钱,同时面临的风险也特别大的,抓到严重的可能会封店
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