创造新型营销的客户关系体验

客户体验一般来说指的是客户在购买产品过程种或者使用产品过程时的感受，对于销售人员来说，研究和发展提升客户体验的方法至关重要。如何将客户体验和客户服务相结合，并融入更广阔的渠道来实现新型营销，都将依靠技术的几部。现在市场上的CRM就是以客户提供最优质服务为销售的核心，旨在不断提高客户的忠诚度和满意度。

　　随着互联网的发展与普及，传统的客户服务都开始转移到线上服务，客户体验也逐渐取决于客户在网络上和企业的交流。消费者随身携带的移动设备可以获得产品信息，购买产品，还能和供应商沟通。无论企业是否已经认识到，客户体验的范围正在逐步扩大，客户服务也实时发挥着重要的作用。

　　定制化来满足客户需求

　　大规模定制是新世纪企业竞争的前沿问题。随着全球化和竞争的加剧，激烈的市场竞争和客户需求的多样性使产品的更新越来越快。随着大规模定制的推广，市场逐步转变为大规模定制生产企业之间的对等竞争，客户对定制产品具有更大的选择自由，客户的作用开始变得更加突出。因此要突出企业自身的优势就要突出产品的差异化。具体来说就是让企业的产品满足消费者的要求。对此CRM有专门的定制化服务，可以为企业量身订制符合其个别需求的服务，按企业的不同要求定制产品页面的布局、字段以及相关的列表视图和针对产品的文档如附带物、许可协议以及其他内容。

　　沟通交流渠道的多样性

　　现代企业可以逐步完善客户关系管理系统，建立呼叫中心、企业网站等各个方法来加强与客户之间的交流，改变以往单一的交流方式，提高客户关系管理的能力和质量。传统的交流方式，只是依靠销售人员来和客户进行沟通，无法从各个角度去分析客户的需求，同时也无法从企业的角度去出发。但是CRM系统能实现客户信息和企业目标、部门状况的全面共享，保证员工的工作衔接和对客户意见企业的利益掌控。CRM有多种方式，这些渠道都能增加企业与客户之间的交流，能够更好的关怀到客户。通过CRM不仅能达到沟通方式的多样性，还能实现客户与销售业务管理流程的整合优化，同时还能根据客户的需求随时进行调整，使得销售人员能够充分发挥沟通能力，提高和改善客户关系。