产品经理--竞品分析

1）什么是竞品分析

1.概念

一种确定功能需求、绩效标准和其他标准的非常有用的方法

系统的对竞争对手的优势和劣势进行的分析评价

2.目的

 1.帮助自身产品实现市场定位

 2.为自身产品设计提供功能、可用性、关键技术等方面的参考

 3.提高自身产品的差异化程度

3.长时间定期持续积累不断挖掘和分析的一个过程

2）为什么做竞品分析

1.为企业定制行业产品战略规划、产品各条子产品线布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据。

2.随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向。

3.可掌握竞争对手资本背景，市场用户细分群体的需求满足和空缺市场，包括产品运营策略。

4.自我快速调整，以保持自身产品在市场的稳定性或者快熟提升市场占有率。

5.新理想产品，拍脑袋想出来的（很危险，指是对新接触行业没有积累和沉淀）没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确的方向。

产品的竞品分析有两种：产品之前，产品迭代

BRD主要用1、2，MRD主要用3、4，BRD主要用5

3）竞品分析怎么做

1.三个方面

 1.描述性：说明我们和竞品有那些差距

 2.定性分析：说明我们和竞品差距在哪里

 3.定量分析：说明了我们和竞品的差距有多大，功能价值=功能得分*级别得分*权重值

2.分析维度

 1.战略定位

 2.商业模式

 3.用户群体

 4.产品功能

 5.产品界面：交互方式、视觉形象

3.竞品选择

 1.直接竞争者：产品相同且满足同一目标用户群体的需要

 2.间接竞争者：产品可能不容，但是目标用户群体一致

 3.潜在竞争者：

  -横向产业相关者：提供大致类型产品、服务的企业

  -纵向产业相关者：上下游企业

  -拥有雄厚相关领域资源的企业

4.分析方法

 1.SWTO分析

  -strengths 优势

  -weaknesses 劣势

  -opportunities 机会

  -threats 威胁

 2.竞争分析模型$APPEALS

  -$：指代价格：客户愿意为产品花多少钱

  -A：指代可获得性：客户整个购买经历，包括他们购买的渠道

  -P：指代包装：时间评估/捆绑

  -P：指代性能：需要什么样的功能/性能

  -E：指代易用性：易用性的构成包含安装、管理等

  -L：指代生命周期成本：什么样的生命周期成本考虑影响客户购买产品

  -A：指代社会接受程度：什么“形象”可以促进客户购买我们的产品，客户是如何获取到这些信息的。

5.获取渠道

 1.从内部市场、运营部门、管理层等收集信息

 2.行业媒体平台新闻及论坛、QQ群，搜索引擎

 3.建立持续的产品市场信息收集小组

 4.调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替的产品

 5.竞争对手官方网站、交流互动平台、动态新闻、产品历史更新版本、促销活动

 6.季度、年度财报

 7.各大人才网站同行业人才简历更新，对方的博客及联系方式，包括对手官方网站招聘信息。

 8.通过Google搜索引擎找到国外同行业官方网站及行业信息订阅（市场直接竞争者几率不大，但盈利模式和功能定位可以借鉴）

 9.试用对方产品、客服咨询、技术问答等

6.获取内容

 1.公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业品牌影响力。

 2.世纪季度年度盈利数值，及各条产品线自己重点投入信息，占据公司主盈利的产品线。

 3.用户群体覆盖面、市场占有率、运营盈利模式；尽可能了解到固定周期的总注册用户数/装机量/有效转化率。

 4.产品功能细分及对比；稳定性、易用性、用户体验交互、视觉设计实例、技术实现

 5.产品平台及官方的排名和关键字及外链数量