应聘时如何回答"你的期望薪资…

文/徐强

入职之后的期望薪资是多少，是几乎每个求职者在面试时都会遇到的问题，那么究竟怎么回答才合适呢?来看看下面的解答｡

1）明确3个价格：最低薪资､满意薪资和市场薪资

最低薪资：低于这个你肯定就不干的｡恩，根据不同的公司，你的最低薪资可能会变化｡比如可能有些公司你觉得特别想去的，免费也干｡
满意薪资：高于这个数字，你就几乎不用看别的机会了｡
市场薪资范围：按照你的能力､业绩和经验，在当前市场上，最可能得到的薪资范围｡
关于如何获取市场薪资范围，自己求职的经历､同事与朋友､猎头等等，都是渠道｡

2）在简历中，注明你的最低薪资，砍掉满足不了底线的
很多人跑来跑去面试，最后才发现：我靠，公司的钱连自己的底线都满足不了｡
在简历中注明你的最低薪资，可以将太穷或者太不愿意花钱的雇主先砍掉｡否则不是浪费你的时间么｡

说明：如果你所应聘的职位市场机会很少，需要抓住每一个机会去尝试练习，或者建立人脉，那么就不要注明最低薪资了｡不过······如果你不是应聘高管，而是普通职位，为什么你要选择这种市场需求很少的职位呢？很可能会带来职业发展的问题｡

3）在面试中，谈钱之前，首先获得面试官对于你的能力/价值的亲口认可
这是最最最重要的······前戏啊｡

太多的人没有搞清楚对方需要什么······没有让对方明白，自己和其他竞争对手相比，哪些地方可以做得更好，为什么可以让老板更轻松，公司更赚钱······就开始简单粗暴地开价了｡
哎······
比你开出那个数字更重要的，是对方的感觉｡

比如卖你一辆车，开价30万｡可能你第一感觉是太贵了｡如果告诉你是保时捷911，假设你确定它是真的，那可能你会说：太便宜了把，怎么可能｡
面试是一种销售，而且还是人生最重要的销售之一｡
我们需要做的，是首先让对方产生那种······你是奢侈品的感觉······然后你再开价｡
这个才是真正重要的事情，99%的人都没做它，更别说做好了······

4）谈你的满意薪资，跟面试官沟通为啥你值更多
比如，老板跟你说：3000块就能招到一个助理，为什么我要给你7000块｡
嗯，你可以问：以前的助理需要你多少时间来做善后工作······这些给你的工作造成了什么样的影响？
你需要协助你的老板来发掘这一块的内容｡

例如，是否失去了重要的客户（100万就没啦？）是否每天晚上回家还睡不好，担心出漏子？（嗯，你以前的老板下班就放心了，因为你把所有事情都打理得很妥当）······
无论你开多少价，一定要沟通这个价值，让对方觉得是值得的，而且他们占了便宜｡

5）给对方希望，让对方渴望
一流的销售，卖的是希望······
比如如果你应聘助理······你的老板现在每天是不是思虑重重的？

"我以前的老板，说在雇用我之后，睡觉都安稳多了······工作变得有条理了很多，不用每天拼命想自己忘记了啥······"

让对方感受到更好的未来······调动他们的渴望······很多时候雇主可以变出钱来······尤其是小公司······因为大公司流程在那里······

6）如果你的满意薪资，超出了对方的预算，对方会怎么办？
注意，即使是在超出预算的情况下，对方对你的感觉，也分为几种情况：
a､对你的感觉很好，觉得是一个非常优秀的人选｡
b､对你的感觉一般，觉得可有可无｡
c､对你的感觉很差，觉得"垃圾还开这么高的价"｡
遗憾的是，大多数人往往是b､c，极少有人做到a｡没有回音的多数原因是，对方觉得你不值，而不是他们没钱｡

做到a，即使在超出预算的情况下，对方依然可能：为你申请新的预算；或者和你沟通，看能不能降低薪资，但是在别的方面给你一些补偿······
重要的是让对方觉得你超值，让对方愿意继续跟你沟通······这是薪资谈判前你要关注的重点｡

当然，如果超出预算了，即使对方觉得你很好，还是可能放弃｡但这种情况下，对方已经对你有了深刻印象，很自然地转化为人际网，甚至帮你推荐｡
怎么说呢，总结一下，面试的重点是了解雇主的需求，沟通你的价值······薪资是最后自然而然的结果｡避免本末导致｡

7）多看几家，毕竟市场经济么
跟买菜一样的，多看看更知道什么是好offer｡不在一棵树上吊死，知道自己有多条路，你的底气会更足······