如何通过操控他人的心理来达到自己的目的

人不是独立的个体， 人有复杂的社会关系。
 
人也不是万能，人总有自己办不了的事情，需要别人帮助或者满足。
 
也不是每个人都像古代的皇帝一样，可以下圣旨， 要是有人敢抗旨， 敢不满足皇帝的要求，就拖出去杀头。
 
当我们像别人提出要求时，总会有被拒绝的可能性，长的好看的人可能被拒绝的少， 长的难看的人可能被拒绝的多。
 
那如何减少被拒绝的几率呢？  这是有办法的！当然，我并不是要你去整容，虽然整容也是个好办法， 但是我们还是来聊点成本较低的方法。
 
一
记得小时候，我妈对我的零花钱控制的比较严格，我问她要零花钱， 不是每次都要的到的。尤其在周末，要不到钱的可能性更高。
 
每次我说：妈， 给我一块钱买棒冰
我妈就会来一句：星期天出什么门， 在家乖乖待着
 
你们看，不但钱没要到，连出去和小伙伴嗨的资格也被剥夺了。
 
那么，换一个场景
 
我：“妈， 今天老师组织小伙伴们一起外出游玩， 你给我五块钱吧”
妈：“要这么多，门都没有 ”
我：“那给三块总行吧， 毕竟今天日子特殊”
妈：“诺， 拿走吧“
 
看， 拿到钱了。因为我知道，要五块钱， 我妈肯定是不会给的，毕竟我平时零花钱的规格是一块。想一夜变成高富帅，不可能。
 
然后我降低要求，要三块。 我是我妈的亲儿子，眼看着满足不了我的要求， 委屈了儿子，自然心有不忍，这个时候，我提出降低版本的要求，就十有八九能得到满足了。这个就叫以大求小。如果我直接问我妈要三块，那么说不定最后两块都拿不到，最多拿个一块五，一块是零花钱，五毛是特殊日子的补贴。
 
所以说，想让他人满足自己的要求，又拿捏不准人家会不会拒绝， 那么， 可以先提一个人家铁定会拒绝的要求，等人家拒绝后，再把原先的要求说出来，那么成功的几率会大大的增加。
 
二
实践证明， 让他人产生内疚的感觉，也能更容易使对方满足自己的要求。
 
像我们写程序的人，经常会被要求改这改那的。其实，每个程序员都讨厌改东西，但是又不得不改。
 
通常情况下， 有同事来要求我改东西，我都会满足。但是有时候让我改的东西使我感觉到是无理取闹，就会被我给踢回去。
 
我们来模拟一个场景
 
需求方：“嗨， 大侠，这个功能再帮我改一下， 改成这个样子，应该不麻烦吧”

我：“你昨天刚要求改过，现在又要变，你这是在逗我吗。 拜托， 你就不能事先想清楚了再来跟我说吗？ 我的工作时间就是这样被你浪费的，懂吗？我现在忙着呢，你这个东西过两天等我有空再说吧。”
 
看， 这货就这样被我怼回去了。
 
但是， 假如他在提要求时加一点技巧， 也许我就会着了他得道。
 
比如说
 
需求方：“十万火急， 不好啦！不好啦！老板对我的设计方案不满意，你帮我改改， 这儿、这儿、这儿、这儿、这儿，都按照现在的要求改掉， 拜托拜托， 靠你了大侠”

我一脸懵逼：“改这么多地方相当于推到重来，而项目马上要上了， 抱歉，我真的无能为力”

需求方咬着牙：“那好， 咱不改这么多， 你就帮我改这里，就一个地方，这应该可以吧”

我：“嗯，那没问题的”

需求方：“那要尽快啊”

我：“现在就搞”
 
看到了吧， 换种方式，耿直的程序员不但没有抱怨，而且还搞得像自己办事不力， 亏欠对方一样。
 
所以， 让别人内疚， 也是一种增加对方满足自己要求几率的技巧。 相信各位看官在现实生活真也有深刻的体会。
 
三
想让别人帮自己一个大忙， 那么从先要他帮一个小忙开始。
 
 这种现象很有名， 俗称登门槛效应。
 
记得我在以前的一篇文章中也提过，我的房东是如何利用这个效应坑我的。
 
我和房东约好一起去看他出租的房子。 房子不错，他开价月租两千二，我略微觉得有些贵， 但还是可以接受，虽然这个价格已经碰到我的天花板了，但是还没有顶破。因为房子不错，我决定租下来。 然而，这个时候，房东又说，除了两千二，还要另交一百块的物业费。我当时想， 既然两千二都出了，也不差这一百块， 所以就以二千三的月租签了合同。事实上，假如房东一开始就开价两千三，这桩生意可能就谈崩了。然而，他的这个曲线救国的计谋，
成功的每个月从我的口袋多拿了一百块。
 
记得前年和一个朋友一起吃饭、聊家常。他跟我说， 在家里， 所有家务都是他承包的，扫地、买菜、做饭、洗衣等都是他一个人干的。他宠他的老婆，也没觉得怎么样。 聊天嘛，总得找话题说
 
我就问他：“你想不想让你老婆帮你分担下”

他说：“想啊！只是从恋爱到结婚这些年来， 一直以来都是现在这样的状态，怕是现在老婆已经被自己惯坏了，就是要求她做家务， 他也不愿意了”
 
我一想， 的确是那么回事。 如我， 回家都是我爸妈弄吃的给我，如果哪一天让我自己做， 我也老大不愿意了。
 
于是我说：“你别一上来就让她干这干那， 那你肯定是找抽。 你可以先让他做一些微不足道的事情， 比如说去超市时让她推个车；一起回家让她拿钥匙开门；或者帮忙收个衣服。这样循序渐经， 一步一步来， 等到时机成熟了她自然能帮你分担家务了”
 
他听了我的建议，觉得有道理， 就按照这个方法去尝试了。
 
前两天，我们一帮朋友去他家吃饭。做饭的时候，夫妻配合的非常默契，这绝对不是临时抱佛脚能做的了的事，我确信我给他的方案他已经实施成功了。

事实证明的确如此，这是他背着他老婆偷偷摸摸跟我说的。往小了说， 这是小聪明， 无伤大雅；可往大了说这算是阴谋诡计， 对着老婆耍手段，活腻味了，所以坚决不能让他老婆知道。
 
登门槛效应应该是这三种方式中最有效果的， 很多企业搞营销策划，也会利用到这个效应。 在我们的生活中，如果能灵活应用，很多看似艰难的问题都能迎刃而解。
 
文中的这三种方法也算是操控人心理的手段， 看起来似乎不那么光明正大，不过水能载舟亦能覆舟，威力巨大武器在正义的人的手里，能维护和平； 而在邪恶的人的手里，则能毁灭世界。
 
但是， 不管怎么说， 掌握这些技巧都是有意义的， 假如有人对自己下药，至少也能看穿呀。

然而， 所有这一切的前提是， 你要能融会贯通，举一反三的使用他们， 光我说的这些示例，并起不到实际的作用。