懂商业的技术合伙人(4)：APP幻觉，零和游戏之下的一席之地

导读：手机屏幕巴掌大一点，能装多少个APP？一般人，屏幕不会超过5屏，也就100个APP。全国那么多公司，那么多APP，你确定会有你的一席之地？
一、APP幻觉2010~2015，可谓是APP创业的高潮。在李开复等创投大佬的鼓吹下，可谓是全民APP狂欢。创业者，创业大多是做APP的。投资人，投了一大堆以APP为主的项目。吃瓜群众，下了一堆APP。然而，好景不长，吃瓜群众下载APP，用了几天，就开始卸载了。没需求，价格没竞争力，服务不到位，该咋样还是会咋样。
二、屏幕有限1、3屏、5屏、1屏在我最早接触APP的时候，我就想过，APP最多占满3屏。后来，需要调研一些APP，最多也就5个屏幕。超过了，就会折叠到文件夹，把那些不经常用的，需求不强烈，都折叠起来。其它要么卸载，要么打入360手机的“冷宫”。
2、APP本质还是“客户端”！在我大二在选择技术路线的时候，Windows客户端就不被看好了。使用Windows桌面系统的时候，应用程序也就1个屏幕。看了很多人的电脑桌面，很少有占满1个屏幕的，屏幕满满的，大多是文件太多，而非应用程序。
3、屏幕有限屏幕就那么大，空间决定了，APP和应用程序会有地位之分。对我来说，经常用的，会放到中间显眼的位置。不经常用的，放到文件夹里或者开始菜单里。使用一段时间，你就看得出来哪些应用是你需要的了。360管家、QQ管家，也会根据使用频次和时常，建议你卸载APP，提高系统运行速度。
三、时间有限无论时代怎么变化，无论APP和应用程序的种类怎么变化，一个人的时间是有限的，是稳定的。工作8小时，睡觉8小时，吃饭娱乐8小时。微信社交类使用的多了，优酷视频的就会用的少。微博知乎逛多了，网易新闻就看得少了，甚至微信QQ也用的少了。不同APP之间，就是一个“有你没我”的“零和游戏”。APP竞争力强的，就被用的多。用户根据自己的实际情况，也会分配不同的时间。
四、需求有限从大型电脑→PC单机→PC互联网→APP互联网→智能互联网和VR/AR互联网，人们的需求总体是有限和稳定的。吃喝：美团外卖、饿了么、电商买饮料玩乐：旅游、聊天、游戏渠道工具的变化，基本还是围绕人类的本质需求在发展，更多还是“做得更好”。比如，以前吃饭必须上门买，现在多花点钱，有人给我送上门。少部分，才是新的，比如“竞技游戏，5人多对多Dota”。需求有限的情况下，意味着APP的总量是有限的。
五、一席之地从以上3点，我们至少可以看出有3个限制用户安装你APP的因素。1、屏幕空间：不会决定用户删除你的APP，但可能把它放到一个偏僻的角落里，比如360手机的冷宫。2、时间有限：你的APP很好，有需要，但用户没时间。游戏光好玩，有什么用，没空玩。所以，手机APP多是“零碎时间”打法的休闲游戏。3、需求有限：这个最致命。用户需要的APP就那么多，重复的谁愿意安装。
除了以上3点，还有：1、渠道竞争微信看新闻多了，微博看新闻很可能少了。2、同类应用竞争微信交流多了，QQ交流自然就少了。3、不同类应用竞争微信玩多了，玩游戏的时间就少了。视频看多了，看电子书的时间自然减少了。4、需求强烈的竞争吃饭、视频、购物、照片、闹钟，刚需的就占了20几个。假设总量100，剩下就80个。中国那么多公司，1亿人都用的APP可能就20个。剩下的，意味着都是几十几百万的人在用。5、频次的竞争微信一天启动10次，支付宝启动1次就不错了。6、用户习惯的竞争网易新闻看着挺舒服的，又有啥必要切换到腾讯新闻呢？更何况，机智的互联网公司，还推出的“个人账号”和“云端数据”的功能，一旦有了“收藏”等数据，你的离开成本可是越来越大哟。
六、结论在时间有限、屏幕有限、需求有限等限制之下，在需求强烈程度、使用次数、同类竞争等进一步限制之下，决定了大多数人用的APP很有限，决定了大多数的APP只是一小部分在使用。从总量来看，大家都创业去做APP注定是一个错误，因为本来就是一个“你死我亡”的“零和游戏”。到底有没有你的一席之地，能否守住，从一开始就得想清楚，也许用户需要的是“一个微信公众号”、“一个微信小程序”、“一个黄页”。
七、雷观时代在变，渠道在变，用户在变，但商业本质和用户需求一直还是那么多。早点理解了商业本质，也许我们可以少走一点弯路。盲目失败的次数少了，间接提高了成功的次数，因为一生时间有限，总共的试错次数是一定的。假设试错100次，才能成功，那么我们至少可以把那些“超高概率失败”的给避免了。也许，APP创业应该先从“微信公众号”和“微信小程序”开始。