职场如何争取资源

公司组织调整来调整去，我周围有两位同事兄弟从单纯干活的，摇身一变成为带小队伍的。

然后就发生故事了。

最初都从单纯做事情，只用考虑给上司交差就好了，关键KPI一项项完成了，再对领导投其所好一下，基本就没问题了。

然而，要站出来带队伍了，方方面面事情就多了。对上级要积极争取资源，有资源才方便干活；对下级要笼络人心，哪怕给的钱少也要留住人干活；其他部门横向合作，既要积极做事情获得认可，又要学会自我保护，免得成为牺牲品……上下左右运筹帷幄，简直就像政治游戏。

好，我们接着讲故事。

因为给的人手严重欠缺，现有人员每晚加班周六还上班仍然完不成任务，相关部门觉得支持不够，手下对加班和待遇有微词。为了保证完成任务，我同事希望上级满足三个要求：1增加人员编制，加12个人；2提拔一两个手下为经理级；3给团队涨工资……用PPT做了陈述，描述客观真实，说得也很动容。

最后结果却相当悲剧，要求1，老总答仅同意增加2个；要求2、3全然被驳回。

“要求被屠杀”的时候我在现场，实在不忍心啊。

不讨论过程了，说说问题和解决对策。

1、初带队伍，千万别以为有什么困难老总都能看到。如果不说，必然会认为是你资源足够。既然资源足够，那么不能完成工作自然要你这个主要带队伍的人来负责了。需要什么就大胆提，这是第一点。只有获得资源，特别是关键资源（如客户数据），才能让上级重视，也才能有效保护团队的利益。

2、怎么提？所有要求要必须建立在对公司制度和老总的了解上，比如加编制这个要求，在我们这样的组织里就很困难，每年编制都是年初就定下来了，半途提出来了自然很难解决。老板第一考虑必然是外包，花钱能解决就花钱，也不会平白无故招人。所以，如果实在希望招人，除了强调现实缺人之外，必须强调是长期过程，预测未来发展态势，以及穷举外包等其他方法行不通的理由。把别的路都自己枪毙掉，让这个成为唯一解决途径。

3、要尽量让老板做选择题，而不是判断题。上面说了，如果把其他途径都否定掉，会给拍板的老大以压迫感，特别是你每次都只给老大一条路，长期以往必然引发不爽。所以，即便把别的你不喜欢的可替代方式都枪毙掉，仍要准备后备选项，（例如招人不成功，能不能请别的部门协调人员等）供老板选择，也给大家多一条退路。老板也不会完全不给面子，对所有提议都一否再否。

4、每个需求的由来都是用数字支撑的，有根有据的。比如为什么加这么多人，薪酬涨多少、凭什么提拔某人为经理等等，有数字有证据支撑。让老板知道你经过仔细思考了。

5、所提出的需求越具体越好。不要笼统的说这个需要协调，那个需要解决，必须让老板帮你解决具体的事情，一件一件，如何解决需要做什么，路都摆清楚了……

6、所有的需求，都必须要以功劳做引导。如果没有谈到你工作的功劳，凭什么要资源？苦劳都是远远不够的。苦劳不能成为理由，最多只能成为功劳的补充。如果想给谁升职或者加薪，一定要想好，为什么要升职，这个人能力如何好，拿功劳来说；涨薪更是要考虑到社会平均薪酬水平，新招人薪酬及能力对比，突出这个人价值才有可能成功。如果不加薪不升职就留不住这个人，是你这个主管要考虑的事情，不是老板，不能把这个问题抛给老板。（换句话如果这个薪酬你留不住人，老板会觉得你的管理方法有问题）如果就为了留住人要求加薪，老板会感觉“被胁迫”，“被动”的感觉总不好。

7、要资源要表现得无私。要资源是为了客户、为了公司声誉、为了工作更有效率。拿到资源会获得怎样好的结果，没有这个将会愈加恶劣，导致怎样的后果。

8、寻求同盟者。一方面要看看有没有同级别的利益同盟者帮你一起申请。另一方面，要在之前征询方案的可行性，集思广益才能获得成功。不要指望资源争取会上能有人帮你说话，在老板面前，屁股决定脑袋，很多话不方便帮你代言。但是私下多沟通，尤其准备阶段多沟通，倒是可以了解到老板的想法，助你搞定老板。