海尔水盒子项目竞标过程总结

要注意的点:
1、PPT因未修改完善，未能当天22点之前及时发送，典型的因小失大；
2、事情做好了，要向负责人汇报一下；
3、PPT方案内容要实在，有内容，不要花架子，风格要简洁
4、讲标的时候要大胆，自信，眼神交流
5、方案要总结3个特色，如果没有特色，重点功能要突出，语气要抑扬顿挫；
6、事情分清轻重缓急，对于重要和急的事情一定要预留足够的时间，全身心去做；

可能发问的问题：
1、为什么价格低：做过相似项目，有复用类库；希望介入，长期合作，便于宣传
2、有哪些风险规避：

需求变更：前期需求充分交流；需求变更严格评估，填写需求变更单
团队队员变换：我公司人员流动量低，即使有人离职，有规范的文档、代码作为保障；
开发技术：提前评估，选择合适技术，进行技术预研；技术团队保障