如何有效招聘推销员

摘要: 如何有效招聘推销员

1、推销员的招聘：本人觉得招聘途径主要有：1）从商场中、竞争品牌中进行挖墙角，日常巡场的过程中不断认识卖场内的推销员。做到在公司产品摆设该区域的推销员认识你是新闻品牌的市场职员，同时建设好良好的人缘关系。推销员的薪资发放诚信和市场职员的素质也是很重要的。特别是推销督导，自己在市场的一言一行都关系到自己的为人以及公司文化的宣传。要做到好的宣传，引领更多有经验的推销员加入到公司的行业中来让更多人认识新闻、了解新闻、参与新闻；因为这涉及到留给大家的印象好与否，这些都是公司品牌的形象之一。到岗之后，建设归属感；

2）从各中专院校进行合作，建设后备推销员的储备工作。给中专生一个社会实习的机会，并能从中发掘一些优秀的职员。但这些职员都必须先培训后到卖场实习，实习时间一般可以从两天到三天之间。如果其职员不能接受公司文化以及商超上班环境，在此期间可以考量出来。

招聘条件：年龄要求：18-30岁；性别要求：女性经历要求：对日化产品有强烈的兴趣或者同行业相关经验的优先考虑；

推销员的监视与限制

业绩监视：业绩监视也是必不可少的，每天必须将出售数据以短信方式上报并填写日报表；这是对每天出售的关注，可以及时整改出售过程中存在的问题。当收到推销员的出售数据后可以和推销员进行交流，让推销员自己先谈谈当天出售的情况。当出售好的时候推销员会将成功的经验分享出来，让她自己感觉到自己的成就感；反之，她会将发现的问题反应出来，一同探讨解决方案。当然在这个过程中可以先由推销员先发表自己的观点，充分让她提出建议再进行分析。

推销态度：由业务以及督导进行监视，根据推销员考量标准进行评价。有些推销员只会提“问题”一切来自别人的“问题”与自己无关，这类推销员首先必须得要眷注了。这类推销员是不懂自我发现自我反省的，很容易出问题。解决的方法是增强现场培训、集中培训让她参与到其他优秀推销员的演讲中去学习别人优秀的一面。如果在一段时间内仍然得不到提升，一定做好淘汰替换准备。

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