探寻互联网商业活力

12月1日，由《互联网周刊》主办、上海信息产业(集团)有限公司特约的“引领信息潮流 开创产业未来——第二届中国商业互联网发展论坛暨2005中国商业网站100强颁奖盛典”召开。以下是论坛上的一场主题为“探寻互联网的商业活力”的对话，对话嘉宾是网易销售副总裁江志强先生和搜房网控股董事长兼CEO莫天全先生，艾瑞市场咨询总裁杨伟庆先生主持对话。

　主持人：我们今天对话的主题是探寻互联网的商业活力，有请我们的嘉宾主持人艾瑞市场咨询总裁杨伟庆先生。

　　我们今天做对话的嘉宾是搜房网控股董事长兼CEO莫天全先生，网易销售副总裁江志强先生。

　　杨伟庆：各位好，我们现在就开始这个板块，我们上午公布了一个榜单，大家可能也有很多的想法，都不知道这些公司做什么样的服务，大家也希望有一个进一步探索的机会，我们非常高兴的请到在座的两位嘉宾，是网易的销售副总裁江志强先生，还有网易的董事长莫天全先生。在开始的时候，我会提出一些问题，然后会进行一个互动的问答。先请莫总谈谈。

　　莫天全：很高兴跟大家交流，今天参加会议的都是年轻一代的英特耐特，我们是有点过时了，所以压力很大。

　　江志强：我在看到刚才公布的榜单，我感触很深，我认识的网站有几个，我相信这些网站已经吸引了很多有兴趣的网友，我相信在商业和市场变化这么快的互联网领域，这些Focus50里的网站，很快会有机会冒出头，成为市场里的第一。

　　杨伟庆：大家都知道搜房网是中国规模最大的

房地产网站，他们在国内是40个城市都有分站，在中国的房地产这样的专业领域中，搜房网无论是规模还是影响力都是最大的，我们想请莫总简单的介绍一下搜房网的情况，经过这么长时间的发展，因为什么原因，你们才能取得目前的成功，核心的原因有几个？

　　莫天全：感谢杨总给我这样的机会做广告！搜房网是99年6月份成立的，到现在已经6年多了，所以刚才说压力很大。现在搜房网在全国40个城市有我们的网站，房地产是地方色彩非常强的产业，我们去的每一个城市都必须有我们的搜房网，而且每一个城市都得把搜房网做得最好，这样才能有生机。6年发展过去，搜房的发展是走的地域化的扩张之路，除了北京、上海这些主要城市之外，地域化的扩张应该来说走得是比较成功的，因为搜房最早是高盛投资的，所以背景也还可以，再加上我们所谓的老海归也有国内国外的经验，所以做的事有一些不太一样。6年以前我们刚刚开始的时候，是通过收购、兼并的方式，把搜房网一下做到最大的房地产门户，最早我们在北京，把香港、台湾、深圳、上海大中华地区几个比较主要城市的最好的房地产网站在两个月之内全部收归到搜房的门下，一下子让搜房从很多的房地产网站中超出了相当的距离，所以把地位先占领了，这是非常关键的。因为你必须跟你的竞争对手拉开距离，这是我们比较大的动作。

　　自从那以后，因为你是老大，而且是绝对的老大，这样的话，你去融资就会很容易了，我们在座的有很多公司都需要去融资，所以你最好是在一个产业里，或者是一个产业里的某一部分你是做得最大、最好的，这样融资就很容易，实际上用不着花带多的精力。当时我们在这种情况下融资就比较容易，在这样的前提下，我们从五个城市开始就扩张，但是很快就碰到了英特耐特的低潮，我们当时也扩张了十几个城市，很快就搜索到五六个城市了，但是地域化发展的模式一直没有放弃，去天我们进入了六个城市，到今年我们又进入了25个城市，加起来是40个城市的地域网，所以应该说这种扩张的过程中也有很多的疑问，有些人也问我们，是不是可以持续性的发展，但是我们在过去五六年中，搜房一直走的是跨地域的管理，还需要有一些时间才能摸索出经验。在第一年我们基本上有80%的城市和公司可以持平，20%是会亏损，亏损我们也不怕，我们在风险上也是可控，到目前为止，搜房网在全球的排名中最高是50位，我们已经是连续三个月保留在全球100位之前。所以作为一个专业的门户网站，能做到全球50位，应该说也是比较成功的。我们以前叫大中华网，实际上搜房网在全球也是最大的房地产门户，而且跟第二位相差非常大。实际上网易的房地产频道也是我们合作共同经营的，这个合作很重要，除了保证搜房40个城市能够有足够的网络资源来发展，这也是为什么当初跟网易合作，当然我们当时除了很多钱，才能得到网易大力的支持，但是算账的话，还是值得的。

　　我就先说这么多。

　　江志强：其实搜房是网易最重要的战略合作伙伴之一，刚才莫总讲到搜房网的流量排名的表现，其实也是网易为什么会选择跟搜房合作，应该说是互相选择的原因。我这里可以补充一点，搜房看上网易什么呢？根据我们第三方的数据，网易的流量现在是几个门户里排名第二的，首页是很重要的，是一个出口，根据第三方的数据，网易的首页形式，是单一浏览量最高的。

　　我想一家公司一定有自己专注的关键领域，网易要跟专注在一些关键的内容和服务的领域来发展，对于一些网民如果有需求的服务，可是我们不见得会做得这么专业的话，像房产，我们就交给他们专业的合作伙伴，这对于满足用户的需求来讲，也是很重要的考量。

　　杨伟庆：下面我做一个小的调查，现在我想让两位嘉宾再回答我们准备好的问题，选题有五六个，可以让两位嘉宾做解答。第一个选题是关于搜索以及本地搜索未来的发展趋势，大家关心的有多少？(可能有30个)。第二个话题是比较热的话题，新的互联网的形式包括分类信息、包括交友在内，大家感兴趣的有多少？(这个明显的多一些，40个人)还有一类是数字内容，包括数字影视、图片的版权、音乐，还有电子杂志，大家对这类话题感兴趣的人请举手，(也有一些)，另外莫总、江总他们这块都是网络广告，对广告营销方面感兴趣的大家请举手(这个大家都比较感兴趣)。莫总是有成功的融资经历，怎么样获得投资者的青睐，请举手。(跟
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钱相关的大家都比较关心)。我们就选前三位，我们先从怎么获得投资，请江总来讲一下，现在有很多人都要找钱，你获得投资者青睐最重要的原因是什么？

　　江志强：很多朋友都做一些新创的公司，一个是很好的想法，另外是不是你的策略很清楚，可以证明你在商业利益上的清楚模式，以及这个模式可以发展多久。这是我粗浅的意见。

　　莫天全：我是搜房的创始人，整个的过程我都经历过，从投资的角度来说，我自己的体会，搜房到现在为止是三次融资的过程，我自己的经历跟这个圈子比较熟，以前一直接触这些基金机构，所以在我们的融资过程中还算比较顺利。第一次种子基金这块是跟艾立基合作的，跟他们都认识，也是一个学校出来的，他们也知道我的一些经历，他投的是人马，你只要出来做事情，不管做什么，都可以放个几百万给你试一试，你做什么他甚至都不是很关心，所以不用写很详细的商业计划，或者是做很详细的演示来说服他，所以这对我们来说是比较简单的过程。

　　第二次投资就需要一点说法了，我们当时是急急忙忙的两个多月时间把大中华地区的两个网站收购了，我们让每个被收购的企业给了我三个月的宽限期，三个月是足够给我时间来找得到钱，你要真正想上规模融资的时候，一定要在一个产业里，或者是在一个产业的一部分里占据一个领先的地位，而且最好还有一些现金流，你要有现金的话，你才不是一个概念。当初2000年的时候，英特耐特很热，我们又是在房地产这么有钱的产业，我们又是领头羊的地位，所以艾立基和很多其他一流的金融机构都愿意给我们投资，只是我们要多少的问题，他们不断的说要给我们更多的钱。

　　最近一轮是在八九月份的时候，我们从法国的一个分类广告的传媒巨头，他们来给我们投了两千多万美元，到这个阶段，搜房并不需要钱，有足够的现金，而且每个月都有很好的盈利，实际上依托自己几个亿的现金储备就能够发展，但是我们考虑到公司的发展，还是需要国际性的参与，以前搜房网的背景主要是以美国为主，美国的资金为主，但是如果说有一个欧洲的资金背景加入搜房的话，对搜房下一步的发展就会很有好处。因为新的投资方在全球20几个国家都有相应的类似的业务，也为下一步搜房网发展到其他国家也打下了伏笔。
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