新创企业短期顾问和长期员工的股权额度权衡

原文翻译发表在踏得网（Techbrood.com），文章原作者是加州旧金山湾地区的著名风投、新创企业融资和法律顾问。

客户经常问我应该给顾问多少股权是合适的，这是个多层次的问题值得多说一点，下面是我的思考，依循我对于处于创业早期的新创公司的基本规则。

低价值建议（Low Value Proposition）– 对于公司以及顾问

大部分新创公司资金都很有限；很多公司在商业模式，财务，销售策略方面从顾问那里受益颇多。这些公司想要答谢顾问所付出的时间精力和知识。同时希望某种程度的奖励行为能够鼓励顾问对公司业务进行持续的帮助。
与此同时，大部分顾问只有有限的精力，只能够提供短期的咨询。除此之外，新创公司投资风险巨大而对顾问级别的股票回报低得令人难以置信。如果我一开始得到1%的股权配额，到上市前这通常会被稀释到0.1%的样子，如果我想得到一万元，那么市值得达到一千万。那么情况是这样的，对起步公司短期有很大的帮助，但大部分情况下对于顾问的回报寥寥。 所有人都需要顾问，幸运的是有很多人愿意帮助他人，但需要意识到背后的原则并非只是经济层面。也会有人偶尔从中得到巨大的利益，但这不会是通常的情况。

究竟该给予顾问多少股权才是合适的

我是个规则导向的人，尤其是关乎股权。在这方面我的规则是顾问应该得到与其贡献相匹配的股权并且符合资本表框架。典型的起步阶段资本表看起来应该是下面这样：* 创始人占比60 – 80%（视投资、合作情况而定）
* 种子投资占比15 – 33% （视投资数额而定）
* 员工和顾问的股权池子占比15%把顾问放在股权池子中，然后比较他们和员工的贡献。股权授予小于0.5%很快将变得毫无意义，我很少看到有公司低于这样的比例，但授予顾问的股权数量应该和员工进行对比。如果首席工程师得到2%，而做出一些介绍，并建议对销售渠道发展的人也得到2%，那么这些介绍和建议应给予公司很关键的指引。

顾问权益是“小费”，不是全款

这里肯定有一个行为需要权衡：顾问的短期帮助需要和团队全职成员的长期贡献。通常如果授予短期顾问较大的股权份额，最终会导致对长期团队持续奋斗的不公平。对待这种情况，我最喜欢的方式是把授予顾问的股权当作是在一家餐厅消费的小费，不是完整的用餐付款单。有时，顾问为其全部付出得到现金方式的奖励，有时得到的回报是非物质层面的商业信誉和助人成功的荣誉感和满足感。反映这种情况的股票奖励计划需要在公平对待每一个人的贡献上做到最好。