【电商数据如何用】

【电商数据如何用】

市场调研,网站分析,销售总结等,为电商提供了丰富的数据。

这些电商数据该如何使用呢？可解决三大问题:

①用户在哪里:目标用户属性挖掘,营销渠道效果挖掘等;

②如何吸引用户:用户行为分析,产品属性分析,精准推送;

③如何留住用户:会员个性化营销,提升产品体验。

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【淘宝天猫最核心营销数据】

①重复购买率最重要，捕鱼向养鱼发展；

②整店转化率：跟体验、产品结构、营销策略和服务质量有关；

③DSR评分体系：关系搜索质量和排名；

④免费流量占比：付费流量越来越贵，跟重复购买率和免费资源利用率有关；

⑤关联营销流量占比：多挖掘内部资源。