在线教育平台&行业现状及发展的思考-天轰穿

本文分为两个部分（由于涉及学云公司自己的一些发展方向，所以删减了部分，请谅解）：

1、教育和网络结合的必然以及其出口方向
2、网络电子课件要达到课堂实际效果和必备条件

ps：以下观点是我个人从06年到现在的一些总结，并不代表一定正确，但经过实践，至少可信度在75%；

-------------------教育和网络结合的必然以及其出口方向----------------------------
K12（基教），有搞头，可以做（指小学到高中的12年）
这个有做头，问题是，学大、学而思这种已经上市的第一梯队，还有101网校、京翰、龙文、高思等第二梯队，东方闻道这类虽然没有做互联网平台，但已经深入学校的公司。这些教育机构已经比较成熟，我们后续去追，累得半死也不见得跟得上。
做法：名师授课，例如请编教材的人或者名校老师讲课并录制，东方闻道的做法就是绑定七中，101网校则集合大量名师（带引号的名师也可能）

认证培训，可以做，如果资源合适还是可以做，暂时我不好下结论（泛指各种专业认证考试培训的，如公务员考试、建造行业认证考试、法律等）
先说为什么不好做，华图网校做公务员培训已经几年了，学易做各种劳动资格考试认证已经5年多了。他们手中有大量所谓专家、教授专门搞押题类型的培训并录制下来卖视频，卖押题库。我们要做，短期内我们自己腾不出手，也没有北京、上海、浙江那些地方的大量有包装潜质的优质师资。

为什么说资源合适可以做，我看现在国内大量培训中心都在做公务员考前培训。仔细对比来看，他们所需要的核心功能，也是华图、学易所主要用的无非就是在线课堂、在线模拟考试系统，而这两块我们现在都具备，且从某种程度上来说是有所超越。从技术层面来看，我们具备。 问题是接下来的内容、招生、推广那又得是另外一个方向，所以需要另外一套班子。如果有朋友要做，可以联系天轰穿（QQ：110535808，有QQ邮箱），技术层面我们都可以倾力提供。但下一步，内容组织，运营方面我就无能为力了；

语言、技能类，可以做（在线职业技能培训，包括但不限于IT，英语的新东方已经做得不错了，泸江网撵了这么多年也没追上，这有品牌，线上线下资源等诸多问题，我就不进一步阐述了，主要说下技能培训）

首先，说说为什么做技能培训类。第三次工业革命中提到的几个东西现在已经逐步进入我们的生活，新能源、新技术、网络延伸出来新的工作、交流、娱乐方式，我们最起码得做到基本的掌握，进而利用这些来创造价值。而这玩意中国的大学其实没有能力教会如此大规模的学生的（实际我想说，就算是精英化教学，中国大学的体制也决定了他们的无能和无奈）。
再说个最现实的问题，中国进入老龄化社会（地球人都知道），接着劳动力（创造价值的人）越来越少，而只负责张嘴吃饭的人越来越多，咱除了想办法创造更高的价值以获取更多的钱之外，难道还能把老头老太太都集体安乐死？而要创造更高的社会价值，对个人来说唯一的出路就是提高能力（知识、技能）以做出更NB的事。

前面说的好，要提高能力，要知识，要技能。但现状是中国人现在堪称相当之不爱学习，从3岁到60岁，小孩和青年（25岁前）人钻到各种科技产品（手机、电脑）和时髦流行的娱乐中，25岁或者30岁以后的人，则95%的都TMD钻到钱眼里面，又想赚钱，又啥都没有，于是被逼学习的人都是追求“短平快”。虽然我们都知道，个人的能力其实是知识沉淀、综合后的表现形式，而这需要一个漫长的学习过程，根本不是吃“三月肥”就能做到的。但如同那帮做基教的最后向中高考分数线妥协一样，我们也必须向该死的浮躁妥协，否则该死的就成我们了。那么要如何满足浮躁的学习心态呢？其实，只要解决了这个问题，短期内被市场认可就做到了，这也是为什么学云网、XX考试培训网、新东方、疯狂英语、北风现在都做所谓的速成、冲刺，所谓的快速就业的产品，且能够卖到钱的原因。

好，说到主题上了，问题是，既然这个发现也不是我们首先做出来，而是大家已经在这样做了，我们要如何做才能异军突起呢？

咱们从现状分析起，现在专职做技能培训的现在很多，但是都在走大而全的平台路子，特别是这两三年，网易、新浪的公开课的带头下，优酷、淘宝、百度纷纷上了自己的在线教育平台（以前这些人玩的就是教育类信息的频道，现在都玩专职的教育平台），下面我将最近总结的竞争对手或者有竞争可能的都列出来简述下，以供参考
1、网易、新浪公开课：走学术性路线，主要是集中全球公开课（翻译为中文），新浪还做全球名人的各种演讲视频。他们其实就是典型在泊来美国的MOOC（Massive Open Online Course，大规模在线开放课程）。但是，他们其实风险不大，因为他们的成本只有三个部分组成：
a：与学习平台配套网站、移动应用等的软件开发
b：内容组织团队（去全球范围找内容，非中文的就找人翻译），他们翻译基本上借用个人和公益性的组织，接着就是上字幕，发布最终设备（PC、移动设备的）用的视频
c：网站运营人员，他们没有课程销售的环节，单纯为自己门户引流量，所以主要是编辑、推广、渠道合作
2、以新东方、学易、北风这类直接在线销售自主课程为模式的，自主研发课程，自己的平台，自己的品牌销售，这个就是学云网现在的模式，没啥要具体阐述的。

3、平台、设备租赁，典型代表为能力天空，他们全国范围的勾兑政府、高校、培训机构，以每用户多少钱的方式出租以网站平台为代表的软硬件服务。从外面看是这样，其实，他们从一开始就在走曲线救国的路线。能力天空07年带着硅谷的风投回到中关村创业开始就按照一个大而全的课程B2C、C2C模式在做知识的淘宝。但直到11年我通过朋友深入了解到他们的时候，才知道，他们在07-11年期间都面临一个非常严峻的问题，那就是中国人对购买视频似乎并没兴趣，而产出视频的也大多是个人。于是他们将已经开发进4年的网站程序做修正，走上了培训平台软硬件租赁的路。用全国到处开会的方式发展企业、高校、政府客户。到现在他们平台已经有相应数量的免费和对公众的视频（他们平台的视频分为两种，一种是他们之前找的政府、高校、机构内部培训用的，另外一种则是放到他们平台对公众销售的）。他们再次新开发网站程序，回到淘宝商城的那种B2C模式。

其实话说到这里，已经比较清楚了。学云整个项目现在其实也正是分为这两个方向：
1、与新东方、华图网校一个模式，在线销售我们自主产权的视频教程。这个有两个非常重要的因素，第一是非常有吸引力的产品（下面会细说到）；第二是足够人气的累积，需要的是时间
2、平台租赁模式，这点上，我借鉴了能力天空的模式，但从软件模式上更进了一步。区别在于以下几点（为了便于理解我就不说云了）：
a：整个平台我们可以销售
b：我们可以利用公司资源开拓高校、企业渠道
c：利用谁都希望平台是自己的这种私欲，我们的软件模式可以为高校、企业、其他运营型资源商都有自己“独立”的在线培训、运营网站。因为其本质虽然就是一个私有云，但是，这个私有云具备了一个在线学习平台 + 在线电商运营平台的全部功能。同时这个平台有自己独立的域名，独立的皮肤，独立的数据库。 而能力天空的则是在他们的平台上为用户增加一个二级域名，客户实际上不具备独立的域名、皮肤、数据库。 换句话说，我们与能力天空最大相同在于，都给政府、高校、企业、机构用户提供一个可学习、科考试、可电商的平台，不同之处在于，我们给客户的是一个“独立的软件系统”，而能力天空给客户的仅仅是在他们能力天空主站上为客户开了一个分店。
d：因为 c 点的描述，你可能会问，哪我们把平台给用户了，跟我们自己还有一毛钱的关系啊？ 话不是这样说的，我们给用户的是一个私有云，而私有云必须与公有云连接起来才会完美运行。最重要的是，因为公有云这个桥梁并不为客户所反感，因为客户的课程资源是可以通过公有云的分销机制，让更多私有云一起来销售他的课程。注意，这里说了，是可以推送到公有云去分销，而不是说客户的课程都不设防的被送到公有云，这一点确保了客户自己的课程安全。
e：我们将“教学、人才、职位”完美的融合起来，让会的人直接到岗位上去，让不会的人按照岗位的标准学习完后再到岗位上去

这个模式要生存下去，有两个必要因素
1、足够大的用户量级，因为只有足够多的用户才能吸引足够多的机构愿意把课程共享上来
2、足够大的用户量级，因为只有足够多的用户才能产生更多吸引用人机构的人才出来

----------------网络电子课件要达到课堂实际效果的必备条件-----------------------

网络学习的最大缺陷是：视频的最终学校效果难以得到保证。要避免这一点，有三个重要前提
1、学习的人有主动的意愿，这个意愿可以是自己想学，也可以是被安排的任务逼得去学了新知识才能完成。如果是被安排学习，那就扯淡了，除非有激励。
-----部分删除------
2、学习产品本身要符合学习者的心态
-----部分删除------
3、课程微小化，随学随考、确保用户在学习过程中的思考和记忆强化
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综上所述，我们需要在产品方面做如下改进，这样就彻底有别于目前网络上的所有IT编程类视频，更先进，更符合学习习惯
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哎，写写改改、已经连续写了近8个小时，有朋友对学云教育培训云服务平台赶兴趣的话，11号下午，我将在第十一届成都国际软件洽谈会上发布我们产品，有兴趣的朋友可以联系天轰穿（QQ：110535808，有QQ邮箱）。直白的说，我们能够为你提供软硬件平台的同时，也能够为你提供制作国际常见电子课件开发的全套技术和设备支撑。