家具行业：控制成本也做品牌

【亚太家居网】“十一”长假之后，各地家具市场开始出现“降温”，使得本来“疲软”的家具市场变得更为“惨淡”。这是龙江众多中小型家具企业老板的一致看法。

　　龙江作为家具制造重镇，大大小小的家具企业近2000 家，但大多都是规模较小、实力偏弱的中小型企业，市场的萧条让龙江的众多中小型企业感受到了更深一层的“寒意”。对于他们来讲，产品销量的下滑，不仅仅意味着利润减少，更严重的是直接威胁到企业的生存。作为一个正常运转的企业，开源和节流是永远都不会过时的企业命题。而对当下市场“遇冷”、遭遇困境的家具企业来讲，如何控制企业成本无疑是重中之重，更需要认真对待。

　　原材料价格上涨推高企业成本

　　家具作为传统行业之一，有着典型的制造业特征：劳动力密集，原材料采购成本占据企业主要生产成本。在接受采访的企业中，多家企业负责人表示，原材料成本占企业所有生产运营成本的60% 以上，有的甚至更高。在这种背景下，原材料价格的上涨，无疑成为了推高企业成本的最大“祸首”。

　　据了解，家具板材、海绵、皮革等原材料价格与去年同期相比，均出现大幅上涨，有的涨幅甚至超过20%。家具企业在面对这些硬性成本时，基本上缺乏讨价还价的余地，只能被动地接受。当企业并不能通过产品涨价，直接把原材料上涨的压力转嫁给经销商时，如何提高原材料使用效率、加强管理、减少返工和浪费就显得尤为重要。对此，佛山尺度家具郑总在接受采访时表示，尺度家具一直注重原材料的合理使用，以最大程度地避免材料浪费和产品返工，为企业节约生产成本起到了较好的作用。

　　提升经营管理水平是当务之急

　　企业经营状况的好坏与企业领导人经营管理水平有着莫大关系，甚至是决定性的作用。家具企业里除了像原材料__物流、渠道拓展等这些看得到的“显性”成本外，更昂贵的是经营管理上的“隐性”成本。比如，如何避免因管理混乱而人浮于事、如何使企业员工发挥最大主观能动性等。

　　“在市场需求下降的淡季，企业其实有很多措施来弥补，对员工培训就是一个很好的方法，特别是对终端市场导购员的培训。”郑总说，尺度家具已经从5月份开始正式启动了对全国经销商、导购员进行一对一培训的活动。通过这样的系列活动，给每名经销商带去了有效的指导和支持。他说，没有“淡季”的市场，只有“淡季”的思想。淡季时，正是企业出击的时候，因为此时往往是开拓空白市场的好时机。

　　其实，家具企业面临成本上涨压力时，并非一定得被动接受，同样可以主动出击，变被动为主动，用业绩的增长来战胜成本上涨带来的系列压力，无疑将是最有效的手段之一。

　　品牌是最终决胜之道

　　家具行业某名资深营销经理人曾说过，当下家具市场的竞争，已经从终端市场的竞争开始过渡到品牌竞争的时代。这种观点可以说是一语中的，是非常客观和准确的。回顾国内家电行业的发展，走过的路和今天的家具业极其相似，从小工厂到规模化生产，从品牌分散到品牌集中，家电行业带给我们的启示是：品牌带动产业升级，品牌决定企业成败。家具业是否也会有同样的发展经历?答案是毋庸置疑的。

　　目前，众多家具企业正在遭遇着严峻的挑战，不论是原材料、劳动力成本上涨，还是房地产市场调控等，这些不利的因素都会给企业的发展蒙上一层阴影。而企业想要立于不败之地，除了在控制成本上下功夫外，品牌才是最终解决问题的根本。只有靠品牌驱动来增加产品的附加值，企业才有可能在残酷的市场竞争中胜出。而如何打造自身品牌?这是摆在家具企业面前一个重要而急迫需要思考的问题。