无论有多牛，一定要关注客户需求

5月份跟几个咨询公司进行了交流，也面谈了2家。让人印象最深的是其中一个咨询师，他们公司是号称业界一流的公司，他的简历也也很不错，但见过之后，让人很失望。失望的原因不是他的能力问题，而是在他眼里根本没有客户的需求。

本来和他们的商务人员沟通好，会带着解决方案过来的，我还特意邀请了公司的高管参加，结果事后，总经理给我说，很失望。2个小时的交流，应该说不是交流，互动很少，更像是培训，他不停的讲他们公司怎么怎么做的，怎么怎么的好，好多次我想打断他，问问能不能问问我们现在遇到的问题他怎么看。最后十几分钟我忍无可忍了打断他问了几个问题，他的答复实在不让人满意。

他问他需要增加多大的工作量，他让我自己去评估！我要什么都知道，要请他做咨询干嘛。问的问题都回答不到点子上，所以让领导觉得他没有什么价值。

其他的几家，可能技术上不如他专业，但是他们很关心我们的问题，至少让人相信他们有可能帮我们解决问题。

我们还是相信他们的实力，然后我又跟他们的商务人员联系，要求换人。后面准备派一个更厉害的来，没想到电话交流，还是那样。。。我费了很大的劲给他解释我们领导关心的问题，还是不大明白，真的很无语。

我们也一样，不论做什么，不论以后能力多强，一定要把客户放在眼里，多了解客户关心的是什么。