项目型发展客户、公司与程序员的矛盾，多年经验总结。

我在一家知名软件公司工作了7年，对于尊重公司和客户，我不会明文说出不利于他人的隐私，最终我选择了逃避，表达下多年中发现的问题。
希望各位引以为鉴，也希望各个IT公司，能够进行参考。

先说下公司，这个给我们变化最大了，原来公司走的是产品路线，做的是网站管理系统，在05年-07年一直很成功，我们一度成为互联网网站

管理系统的骄傲，全国有数十万用我们的管理系统，但是我们一直做不大，如果说温饱绰绰有余，但是老板的梦想是上市，吸引风投，公司做出了

战略性选择，转变为项目型发展，专攻，政府、军队、医院、公安等发展。也许当公司大了有了200多人后，任何一个企业家都想做大，但是我们

碰到了诸多没有想到问题，甚至导致公司倒了崩溃的边缘。

问题如下：

1、竞争对手的转变，原来我们的对手，都是dedecms、帝国这类， 当我们超越他们后，公司面临的竞争对手，浮现在我们眼前，他们是

南京大汉、TRS、 方正软件、用友等互联网专门政府软件这些巨头。

和我们原来经营策略不同的是，我们原来是收集论坛反馈，满足站长需求模式，变成了竞标，不断的参加竞标会议，让我们想象不到是

中国的政府企业有多么腐败， 竞标不是拼能力，拼实力，拼技术，而是拼关系，拼回扣， 拿100万项目举例， 我们大部分程序员站在个人的

角度，回馈给了几万，几十万就可以了， 但是你错了，现在的中国国有企业市场， 回馈占比例的 6成或是7成，给你30万你们这些企业爱做不做

你不做有人做，往往一个项目的竞标成功背后都有着巨大回扣，难以想象的回扣， 当一个发布会领导握手的同时，对领导图钱，对公司图名，对

程序员来说就过于凄惨，因为我们是这个食物链的最底层，我们要工作100%任务确只能拿30%的收益。

2、公司越大程序员越不受器重

在企业不大的时候，程序员是公司的宝宝，核心中的核心，但是当公司不走产品路线，而走项目路线的时候，程序员确变的无关紧要了，

走了可以在招聘，社会上有的是，培训半年又可以成才，最明显的变化，公司在07年的时候，每个程序员都是让人尊敬的，领导也经常请我们吃饭。

但是2012年后，程序员就变成了很普通很普通的一员，连见领导都不能越级，在这几年中，公司发现，职业经理在大型项目型的发展至关重要，原来

公司的销售是一群大学生，满世界跑单，结果呢，这些大学生太嫩又太固执，被这些国有企业的老油条，玩的体无完肤，还说人家好，导致公司大量

亏损，差点倒闭，后引进职业经理人后，这些人能说会道，当谈一个项目时，大学生也许10万拿下，程序员或研发经理，也许30万50万拿下，而职业

经理人可以几百万的拿下，这个差距是明显的，因为工作量是一样的。

总结：其实.net 确实没什么技术含量，至少在中国，我们又不做动画游戏，都是客户的数据库业务逻辑，需要的是码农，大量码农，在我们公司

做过一个测验，一个优秀的程序员与一个码农同时做政府单，顶多顶2个码农，所以说，当公司不大的时候程序员是让公司尊敬的，也可以开出好价格。

这就是51job 50多人的公司开的待遇都比较高的原因，当你遇到200人以上的项目公司时，或公司发展到这个规模时，技术路线比重就不是特别重要了，

你就要锻炼你的口才，努力转变为职业经理人，这样你会更受公司器重，而不要拘泥于代码，还有一条路线，就是那些口才不好的人不会说话的人，比如我。

我选择了离开，去了一家运营型公司，而不是项目型，就维护一个网站，这也许是最好的归宿。