第一次独立出去和一个段位较高的客户谈判，失败经验总结

整个流程犯了一系列错误：

*.过于紧张，技术走形，很多平时知道的东西在那个环境下搞不出来了，给上级打了多次无意义的电话，搞的自己像个没出道的新手

*.应对错误，本是技术人员，却错误的被客户套出了一个想当然的价格，还是个错误的，非常低端的价格，严重损害了自己和公司的形象

*.没有及时向公司报告自己的动态，谈判破裂后没有及时领会上级的意图：立即离开，反而被客户挽留，更加失败

最大的收获：

虽然和这个客户接触是失败的，但是幸亏去了，实践证明技术人员不能蹲公司里想当然的自己做，那做出来的未必是客户想要的，这个客户其实完全不需要我自己构想出来的那一堆多余功能，要是没去当面交谈的话，又白做了