细分市场下团购网站的生死之路

　　团购的发展是迅速的，一年的时间里，几乎已经渗透到各个细分市场。纵观团购市场，目前细分市场下的团购模式分2种：一种靠大量的广告费烧出市场;一种是依托本身细分市场的资源，开通团购模式，慢慢掠取市场。

　　融资是个大问题

　　无论是哪种模式下的团购，都离不开两种资源：一是资金，一是用户，只是先后问题，各有利弊。人人网的财报披露了团购行业此前一直较为神秘的投入产出比，今年一季度，人人网旗下糯米网的净营业收入为90万美元，但相比运营费用460万美元，显得九牛一毛。据一位团购网负责人称，目前团购网的情况就是开出去一辆奔驰，开回来一辆QQ。那么，在这个烧钱的行业里，没有更多的VC注入，最后很可能会导致资金链断裂而被淘汰出局。

　　国内大部分团购网都是先拿高额的广告费用烧出一个市场来，但市场的末端是机会，还是泡沫?还是个未知数。据业内人士预测，团购网的盈利会在2013年，那么这2年时间会有多少团购网站因资金链短缺出历史舞台，还是定论。显然，用资金去烧出市场这种模式出手虽然迅速，但风险较大。

　　资源的问题不容忽视

　　无论哪种模式，最终争夺的还是市场占有率、用户资源。国内女性细分市场知名网站“爱丽网”，是一家以女性资讯为内容的一家网站，拥有千万的女性用户资源。旗下团购网站“爱丽团”就是依托本身细分市场的用户资源，开通的团购模式，来慢慢获取市场。虽然，传统的思维模式，略显得有些笨拙，那从长远来看，这种模式更稳健。互联网只有笑到最后，才是赢家。这种模式也符合了传统行业的战略方针，靠单一产品获取市场占有率，获得更多的资源实现盈利，在考虑产品多元化战略。

　　有记者曾采访过李嘉诚先生，记者问：是什么让您经营这么多行业，每个行业都经营得这么成功?李嘉诚先生：无论做什么，都要保证如果有一天，天踏下来，都有一个项目是盈利的。同时，网购的模式再一次验证李嘉诚先生的这句话。

　　提高服务是新的突破口

　　随着团购网站大量的涌现，参与的消费者也越来越多。但面对消费者的投诉之声，大部分企业采取不予理睬的态度。市场份额在很难程度上有突破进展的时候，就是诸多企业规范这个行业的最佳时刻，提高行业的服务质量，满足消费者的需求，将投诉率降到最低，是目前团购网站的重心。刚刚获得8000万美元VC的满座网 CEO冯小梅女士也表明，接下来会在提高服务质量上投入更多的资金。

　　细分市场下，团购的发展之路是曲折的，生死难料。未来还有很长的一段路要走，在这个特殊时期，获取更多的VC，备足干粮，做好充足的准备，也是团购网的一个战略部署。