外行人谈销售

前两天被拉去做了一回评判员，不要以为我的眼光、评价人的能力很好，实在是人数有限，我们部门的人除了我们网络技术上的三其余全参加了销售比赛，整个过程虽然说不是很专业，但根据比赛规则，选手的优点缺点还是都进行了的相应解说。
　　在盗用了公司的产品，及根据电子商务需求的情况下，做了一个临时的笔记本移动电源B20000的销售比赛，而这次的比赛主要考验的是个人的反映能力及解说能力。
　　一整场比赛下来，作为一个外行人，我总结得出一个结论，要售那么你就必须要先‘兽’，首先销售人员成功的关键是要确定的是怎样先找到他们要找的人 。人找对了，有助于缩短销售成功的耗时。就好比户外的猛兽，寻找正确的目标，再盯紧猎物，在凭借正确的抓捕方案及个人的智慧、本事的情况下，抓住猎物不放，那么你成功了，猎物就是你的了，可是如果目标找错了，不但浪费猛兽捕猎的时间，甚至还会损失掉一个捕猎的机会。
　　其次运用三分钟坚持术。猛兽在捕猎的过程中往往会潜伏一段时间，找好正确的捕猎方式，不然，首先是体力上不支持，而且也没有实际上的意义。比如说在这次的模拟销售，设计一个独特且有吸引力的开场白是销售不被拒绝，让客户继续听下去的重要部分。而当客户拒绝您时不要轻易就表示放弃。您就要去寻找客户拒绝您的真正原因，看它是不是真的不可改变。然而大多数情况都并非如此。在面对客户的“拒绝”时最好不要信以为真，只当成是客户给的一道“智力题”，他是在考验您，仅此而已。无论客户找什么原因拒绝您，您需要做的只有一件事就是“请求对方再给您三分钟时间”，并且告诉客户：“三分钟一到，如果您还不感兴趣，我无话可说，到时一定会走。”
　　作为一外行人，但在售与兽的双重效率下，我想销售人员成功的几率也会更高些。