如何提出加工资的要求

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刚过试用期，如何向领导提出加薪？

问:我在工业园区上班，工作3年了，是做人事的。
刚在一家台资企业上班，月薪1500。
来这边才发现工资开的太低了，都没有工作的热情。

想在试用期一个月后提出加薪，我应该怎么开口？！！
（提问者：应届毕业生网友，提问时间:2008年04月19日）

答:
公司领导： 我是XX年X月进入公司的，首先感谢公司领导对我的关心和重视，为我提供了这么好的工作环境。使我迅速的融入到工作中去，跟同事们打成一片。 自加入XX以来，始终以快乐饱满的情绪投入到工作学习中去，一直认认真真、力求把工作做得尽善尽美，对公司的发展做出了自己应尽的责任。此外在做好本职工作的同时，参加各种培训考试学习，比如XXXX＼XXXXXX，以期为公司在以后的发展道路上再添砖瓦。 所有这些都是与公司领导关心重视人才培养是密不可分的，我为能遇到这样的公司领导而感到庆幸。 然而我们所处的城市是一个正以惊人的速度向前发展的城市，无论是在经济还是消费水平在全国都是名列前茅。在这种形势下，现有的工资水平显得有些单薄，已经成为限制我自身发展的最主要因素之一。 为了能跟好的为公司效力，也为了使自身能得到更好的发展，特此向公司领导提出加薪申请。申请工资及福利向上提升XX%。 当然加薪不是目的，只是希望让我们做得跟好! 此致 敬礼 申请人：diorhe 2007年8月17日参考资料：www.34law.com/zixun看看你的行情是否看涨 步骤一：打探你的市场行情 想要求加薪，首先要证明自己薪水确实比别人低的事实。要想不动声色地探知同行间的薪水状况，可以试试以下方式： 到职业介绍所或人力资源网站等相关的机构拜访和咨询，可以获悉各行业基本的薪资范围以及自己是否有当面议价的工作机会。 浏览了各行各业的招聘启事后，你可以进一步寻求相关领域前辈的意见。这时记得先自我介绍，表明自己在这个行业的资历及负责范围，最好能真实明确地说出目前所遭遇的状况，让对方深入了解，这样有助于获得如何加薪的最佳建议。 浏览了在网络、招聘广告以及获得前辈的指导后，你不妨投寄履历、应聘薪金、感兴趣的工作，试试看是否有进一步面试的机会。毕竟，用人单位根据具体情况所做的评估，才是最实际且最有用的回报。 步骤二：替你的工作表现打分 薪资所得其实并不能代表什么，顶多只是说明你目前的职位在单位的重要性如何。所以，你的工作表现绝对关系着薪水的高低。倘若你的成绩优异，工作也极富挑战性、专业性和独特性，顶头上司也视你为手下爱将，种种的事实证明你是位难得的优秀员工，自然而然，薪水势必也会有明显且令人满意的提升。 步骤三：工作的附加价值如何 除了薪资优厚，相对的各种福利，也就是工作的附加价值也要有保障。或许你认为目前公司所支付的薪资根本不足以匹配你的身价，自己也另有打算，蠢蠢欲动地想跳到高薪的工作环境，但切记要三思而行，若仅有高薪而缺少应有的福利，比如公司不愿支付额外的生产补贴或是假期补助，劝你还是打消此念头。 步骤四：随机应变、善待自己 若你已警觉目前的薪水不值得再等待下去，不妨蓄势待发另寻发展。 “想以工作能力来达到加薪目的，表现自己专业能力是惟一心想事成的途径。”24岁，任职公关专员的欣惠陈述着亲身体验。“从整个大环境来评估，去年我每个月的平均所得其实差强人意。但我觉得自己绝对物超所值，应该有更高的薪金，于是我列出去年所经手的计划及执行成果，向公司证明自己的工作表现。”欣惠向上司列举为公司所赚取的各项利润，以及旗下客户愿意继续合作的稳定度分析。她以铁般的事实向公司争取加薪百分之十，欣惠开心地说：“出乎意料地，公司居然足足加了我百分之十五的薪水！ 在此建议你：“向老板争取加薪，惟一的方法就是事前不停地自我练习，任何人、甚至是你的爱犬，都可以是练习的对象。谈判前做好准备，至少走进上司办公室时，不致于惊慌失措，也可以不急不慌的将意图表达出来。 首先，你可以开门见山表达想要加薪的理由，尽量列举工作表现的事实，有礼貌地——陈述，切勿冲动。你可以参考以下方式：在人才市场里，和我相同职位的待遇平均3500元，而过去半年来，我也尽全力完成公司所交代的任务，借这个机会，希望公司可以重新评估我目前所得的3000元薪水。“在谈判过程中，你必须让自己掌握随机应变的筹码，接受上司当场对你弹性调整的心理准备。” 当然，天下没有白吃的午餐，若老板不答应你的加薪请求，先别垂头丧气、急着想调头就走，不妨当场讨教上司“到底怎样才能达到加薪的要求？”若老板真凭实据地列举你有待改进的部分，记得谨记在心，即时改进以作为下次谈判的筹码。不然，若老板只是打哈哈随便应付，或许你可以使出“离职”这个杀手锏来加以试探。“当然，提出离职只是一种试探，除非你早已留有后路。否则，一旦评估所有所闪失，或许老板也会将错就错地批准你的要求。那时，可谓是赔了夫人又折兵。 =============== 让薪水高到无限 面试谈到收入问题是经常碰到的事情，一旦被问到这个问题时，你要仔细斟酌，好好回答，这样事情很快就会进入到另一主题。当然诀窍在于准备。以下这些要点可以助你和未来的雇主谈收入而不使你落入劣势。 你现在的待遇不到万不得已请避谈 这里有个例子： Rick被一家小型制造业公司请去做COO，招聘者描述说这家小企业因为前任管理不善而面临困境，但这是一家极有希望的公司，投资者在寻求一位能让公司重新站起来的人，以使它几年后上市。招聘者说虽然这个职位收入不高，但职位举足轻重，如果公司经营良好，他能获得的股份足以抵消他现在的损失。然后他们讨论了一些公司情况，招聘者问他他现在的收入是多少，他说他的底薪是10万美金。 Rick的回答是正常反应，很多人当被问到收入时，都会如是回答。可这却是个错误回答。最好避免在接触初期就过早泄露自己的收入情况。虽然这有点难，但并不是不可能。 考虑一下Rick轻而易举地告诉了招聘者他的收入的后果：一般情况下，如果没有什么职位升迁，或是地域差异，你现在的收入再增加10%-15%就是你下一个工作的收入水平。即使有职位升迁或地域差异，你现在的收入水平也会作为雇主开价的标准。 对Rick来说，他就有可能得到和现在一样甚至更低的薪水，再加上股份或股票期权来补偿他的薪水。很不幸的，这就是Rick过早泄露他的收入状况的结果,因为一切看上去都很好，他的工资水平没降低，他还有一些股份可得。 不要只谈工资，还有津贴也要包括 怎样使你说出的收入看上去没有水分？很简单，加上你所有的津贴。什么奖金、车贴房贴饭贴、可报销的电信费用、交通费用、应酬费用、股票或股票期权、公司为你缴纳的保险金、养老金等等，当然不要太精确，有个大致就可以了。 就拿Rick举例来说： 招聘者：Rick,你现在工资是多少？ Rick：去年包括花红及其它一些收入大概是15万。 这样一个回答不仅把他的10万算进去了，同时也包含了2.5万的花红及大约2.5万的其它类似股票的收入。这样花红就被算进了基本收入。甚至，他可以说根据花红他的收入在15万到17万之间，他还可以一笔带过的说是个小六位数。这样他能反过来问他们为这个职位开了多少价。 当提到津贴时，尽量往上提 如果你不得不回答底薪和津贴时，尽量不要让他们关注于你的底薪，因为你的花红年年变，你有很大的自由度可以发挥，而且也有很多可以谈判的东西。 比如说，你去年的花红比今年预期的多，那么你就提去年的，如果正好相反，那么就提今年可能获得的。这样你就可以说你是5万底薪和1.5万的花红。 如果上次的花红是几年以前的，比如几年前因为你的出色表现得到了2.5万的奖金，那你可以说你大概是1万到2.5万之间，甚至你可以说最高到2.5万。你也可以大致说一下你们的奖金制度，及你可能得到的最高奖金。不过，要提醒你的是，这样他们可能会问你你实际拿到过多少。 不要撒谎 切记当问到你的收入等不要撒谎，你的优势就是你的事实。不说撒谎本身是个不好的品行，这也是很愚蠢的，因为你的收入随时可以去你现在公司核实。当然也不要坦白如Rick般，竹筒倒豆子，那样也不利于你。 如果你的收入水平低于市场价，那着重点就在市场价上了。 可能你会碰到这样一种情况，由于一些特殊原因你现在的收入低于市场价，如果用你现在的收入水平来做标准的话，你还会继续物不所值。在这种情况下，你就要集中精力在市场价上，对你现在的收入水平能不提则不提。如果你有同等公司同等职位的收入水平的资料，对你新工作开价就很有帮助，万一不得已必须说出你的收入，你不仅要说清你的收入过低这个事实，也要把原因说清。 举个例子：你可以这样说：“目前市场上一个美工大约是5万到7.5万，虽然我在现在这个公司只挣3.5万，但那时我刚掌握CAD技术，而现在我已经经验丰富，足以应付一切事宜，当然我的期望收入就应该跟着市场跑了。”不管你的低收入是什么原因，但一定要说清楚你当初为什么要接受这个工资以及现在其它公司是如何给象你一样技术的人开价的。 —————————————————————————————————— “金九银十跳槽月”，在老板最担心人才流失的时候，向他提出加薪，不失为一招。但专家提醒，要说服老板，不仅需要你底气十足，还要掌握一定技巧。 近日，中华英才网邀请到了职业顾问师卞秉彬做客访谈室，就“如何提高你的职场身价”作在线指导： 1.有理有据 说服老板给你加薪确实不是一件易事，万一操纵不好，就有可能破坏自己在老板心中的良好形象，影响日后的工作。因此，在开口向老板要钱时，最好先制定一个谈话要点，然后有理有据展开。当他意识到给你加薪有百利而无一害，甚至还能憧憬到不久就能收获到滚滚财源时，你的目的就达到了。 2.索求有度 人力资源专家在研究中发现，人们提出的高薪请求在许多时候都会跟实际可达到的高薪程度有很大差距。因此，在提出加薪要求前，一定要先研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再大胆索求，这样成功的几率会更大些。 3.说话语调适中 你肯定希望老板能心平气和地听取你要加薪的理由，那么反过来，当他陈述他的理由时，你也要心平气和地倾听，然后再寻找突破口，协调一致。切记不要一时心急，就采用下通牒、恐吓或别的强迫方式令对方就范，这样只会适得其反。 4.明确目的所在 也许加薪并不是惟一解决问题的办法？是否其他方式也一样能让你达到目标？其实，能让你达到目标的方法还有很多，如分红、股票期权、奖金、晋升、长长的年假、灵活的工作时间等等。没准这其他的选择会让你觉得比加薪来得更实惠呢。 5.投老板之兴趣所在 你有你的要求和目标，你的老板也有自己的要求和关注点。那么，在跟他交谈时，何不投其兴趣之所在，大谈特谈，说不定目的达到不说，意外收获还不小呢。 6.向同行看齐 如果老板认为你的加薪要求并非信口诌来，他也许能更容易接受些。多收集些相关数据来说服他，比如说其他类似公司同职位人员所拿薪水的大致数额啦，你所了解到的本公司相关职位人员的薪金水平啦等等，这样一来，他想不同意都不行了。 7.想好退路 万一你的请求老板不同意，怎么办？为此，你得事先想好对策，选择好退路。是去是留，怎么去，怎么留，一定要考虑仔细了。 8.准备充分 精心做好谈判准备，这是你惟一能够控制的。这一点非常关键。只是准备要做得充分，可是要花费一番时间和精力的哦。 9.总结经验适时再战 谈判的经验每次都要总结，才能达到质的飞跃。因此，在谈判结束之后，不论是成是败，都要认认真真