EMC-Dell延长合作关系 抱团过“冬”

据最新消息，EMC和Dell联合宣布：EMC-Dell合作协议将从2011年延长到2013年，同时双方高层也都看好合作的前景。

　　让时光回到2007年11月，当Dell收购了iSCSI存储厂商EqualLogic，业界对Dell在存储领域的动作感到吃惊的同时，更认为EMC-Dell的合作模式将走向终结。一时间，EMC-Dell的合作关系似乎蒙上了一层阴影，尽管后来双方高层都出面表示不受此影响，合作将继续维持下去，但业界的怀疑声一直就没有停止过。而今天EMC和Dell的声明似乎也给这些怀疑声一个有力的回应。

　　经济危机下的一种妥协?

　　EMC-Dell的合作始于2001年。一眨眼，双方合作已经走过了将近8个年头。这8年间，EMC成就了Dell，Dell也成就了EMC。Dell通过OEM EMC的产品，可以向其大量服务器客户销售存储产品，借助EMC的力量，进入中高档存储领域;而EMC则通过向Dell出售存储产品获得了巨大的收入。双方都获得了自己想要的东西，可谓是互惠互利，一举两得。

　　随着Dell收购EqualLogic，这种和谐局面似乎被打破，EMC-Dell分手只是时间问题。但是随着今年经济危机的爆发，众多IT厂商都或多或少受到了影响，存储巨头EMC和Dell也在所难免。这个时候选择分手对双方来说毫无疑问是最坏的结果，因此，在IT严冬来临的时候，选择携手前进对双方来说都是最安全、最可靠的选择。

　　分手-双方都需要时间

　　自从Dell在2007年11月份收购EqualLogic，笔者就毫不怀疑Dell想在存储市场的野心，后来也证实Dell在存储领域的动作颇多。EMC似乎像一个领路人一样，把Dell引导入企业级存储市场，通过8年的合作，Dell似乎也已经了解了企业级存储厂商，已经从一个企业级存储市场的菜鸟成长起来了。但是在未来三年内选择分手(就是到原协议2011年)，双方都可能面对巨大的风险：

　　如果EMC-Dell结束合作，EMC将丧失巨大的收入来源和市场份额，这在未来几年经济不景气的大环境下，对EMC这样的公司来说无疑是巨大的打击。

　　如果EMC-Dell结束合作，Dell虽然可以通过买EqualLogic的产品来弥补，但是相比EMC全面的存储产品来说，EqualLogic还仅局限在iSCSI领域，不能够提供全线的存储产品将成为Dell在存储领域的一块短板。

　　因此，双方分手都是需要时间的，合作的延长也许就是为了将来的分手，相信有5年时间(到2013年)，双方都充足的时间去做好分手的准备。

　　Dell拉EMC一把?

　　8年的合作铸就了EMC和Dell的亲密关系。在经济大萧条开始的时候，这种亲密合作关系也体现出它的价值。

　　根据EMC 2007年财报，通过向Dell销售存储产品的收入占EMC全部收入的14.3%，达到了57亿美金。而存储产品全年的收入只占Dell公司全年收入的4%。因此，如果EMC和Dell选择分手的话，受冲击、受影响更大的无疑是EMC。减少将近15%的收入，对于EMC公司来说，绝对是一个悲惨的事情。8年的亲密合作，使得Dell在这个非常时期选择了延长与EMC的合作协议，协助EMC共同渡过经济萧条期。