IT产业定律

这是本人2006年5月17日的一个日记，贴出来供大家批评。

IT产业第一定律：成本递减，利润递增

与传统产业不同的一个明显事实是，IT产业的产品是知识，而知识产品的最大特征就是：一旦知识被研发出来，其传播成本几乎为零。所以，制造知识产品就好像建桥一样，也许你投资了上百万而最终如果没有把桥监造好，那么一辆车也通不过，而一旦监造成功，那么，过一辆车跟过100万辆车所需要的建桥成本几乎不变。 对于IT产业来说，一旦一个软件产品研发成功，那么剩下的投入就是寻找潜在客户的广告成本。

IT产业第二定律：信息产品的价值与其已有用户数成正比

而对于一个信息产品来说，使用的人越多，它的价值就越大，使用的人越少，它的价值就越小。信息产品对用户的思维习惯和行为习惯会产生潜移默化的培养作用。而正所谓江山易改、本性难移，一旦用户通过使用你的产品形成了一种习惯，那么让他再改变习惯就是十分痛苦的事情了。
比如操作系统，Windows的质量虽然没有IBM的OS/2好，但是，Windows通过快速行销迅速扩大其已有用户数量，使得众多用户拥有同样的行为习惯。这样用户就会自然把Windows当作一种标准，而不仅仅是一个工具了。
所以，IT产品要尽量使自己成为一种标准，这样才会产生超额利润。

IT产业第三定律：打价格战必败

因为IT产品一旦制造出来，其传播成本几乎为零，所以，当后来者向行业领袖发起价格战时，领袖企业可以在任何一个价位跟你竞争。所以，不要抱着卖衣服的心理来卖软件。对IT企业来说，温州商人的模仿致胜方式绝对行不通，只有通过创新使得自己成为某个细分领域的第一名才可以生存。对于同一类型的IT产品，只有第一名的企业能够盈利且保持超额利润，第二名及其以后排名的企业都要亏损；杰克韦而奇的“数一数二”法则要改成“只数第一”法则。所以，IT企业主记住：不当第一就得死；而只有通过创新才可以成为细分领域的第一，所以，也可以这么说：不创新就得死。创新不再是伟大神圣的事情，而是关乎性命的事情。 打价格战在这儿没有出路。 另外，IT企业也最好不要有地域战的观念。深圳的IT产品可以很容易的卖到北京。只要市场有需求，地域差异根本不是问题。IT企业研发的产品必须是全国甚至全球领先的。因为如果你不领先，那么那个产品领先的公司必然会到你的地盘抢市场，他们可以采取极低的价格甚至免费，所以你那时就没有任何优势了。