《中国经营报》的目标市场营销竞争信息体系分析
2008-04-10 01:46
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1、《中国经营报》具备发行系统的信息收集功能Ø 对当期报纸销售率的监测调查,把每期报纸的头版头条标题与当期报纸销售率的数据组合在一起,连续性地提供给编辑部,编辑部可以据此总结出读者对报纸的需求倾向,确定什么样的报道类型更受读者瞩目、适合刊发在头版或头条位置,反过来促进报纸销售;Ø 《中国经营报》把读者对报纸各板块的阅读率和满意程度组合在一起,做SWOT分析,使采编人员了解报纸和自己所编版面的优势、劣势、潜力、机会;Ø 通过探索、磨合,确立了编辑、发行共同提升报纸质量的理念,发行部、商务部和编辑部的关系是建设性的; 2、《中国经营报》的发行部组织架构Ø 发行部是个营销管理的部门,职能分成四块: 一是发行政策、策略的指定和宣传推广; 二是市场监测、调查; 三是读者数据管理和读者服务; 四是后勤保障和财务统计工作Ø 根据读者调查结果分析目标读者的报纸接触习惯,划分报纸投放区域的轻重层次、区别确定投放数量,再通过市场监测做相应调整,即普摊操作中的“有效发行”原则; 3、营销数据库构建的价值Ø 一是与读者互动、沟通,比如读者调查;Ø 二是为读者提供增值服务,培养读者的忠诚度和品牌认知度。比如赠送报社的资讯产品,提供免费培训;Ø 三是数据库营销和其他经营性开发,目前形成三个数据库:一是订阅读者库,二是全国主要城市的零售渠道和终端库,三是VIP读者库。有用的读者资料除姓名、住址外,还包括诸如年龄、性别、教育程度、职业、收入等尽可能多的信息。 数据库的建设更精确地反映出了该报读者结果的变化,也为报纸内容与销售系统的调整指明了可行性方向。 在媒体界,平面媒体毕竟是前辈,网络媒体在发展过程中,尽管有着与时俱进的发展速度,但也要不时地去借鉴平面媒体的成功经验。
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