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《Marketing: An Introduction》(七) 市场细分、目标市场选择及为获竞争优势而进行的市场定位(STP)

2006-10-09 16:45 375 查看
[align=center]Marketing: An Introduction()[/align]
[align=center]市场细分、目标市场选择及为获竞争优势而进行的市场定位(STP[/align]
Key words:
Age and life-cycle segmentation
Concentrated marketing
Behavioral segmentation
Demographic segmentation
Benefit segmentation
Gender segmentation
Geographic segmentation
Psychographic segmentation
Income segmentation
Market segmentation
Market targeting
Segment marketing
Individual marketing
Micromarketing
Target market
Intermarket segmentation
Niche marketing
Undifferentiated marketing
Differentiate marketing
Local marketing
Occasion segmentation
Value proposition
Market positioning
Product positioning
Competitive advantage

Contents:
1、 定义目标市场的三个步骤:市场细分、目标市场选择和市场定位
2、 市场细分的主要层次,以及细分消费市场和企业市场的基本原则
3、 公司如何确定有吸引力的细分市场和如何选择市场覆盖策略(无差异化营销、差异化营销、集中性营销)
4、 公司如何定位自身的产品,以便在市场中取得最大的竞争优势(构造差异化优势的出发点:产品、服务、渠道、人员、形象)

案例分析:P&G(宝洁)在洗衣清洁剂市场上的STP战略
通过将市场进行细分和采用多种品牌策略,P&G吸引了所有重要偏好群体中的消费者。这些宝洁品牌在同一超市货架上相互竞争。但是,为什么 P&G要在同一类产品中推出好几个品牌,而不是集中精力推出一个主导品牌呢? ---- 答案在于,不同的人希望从购买的产品中获得不同的利益组合。
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