摘自《售前工程师的成长》一文中的经典——感谢zhaisj这样的老人给我们的启迪

摘自《售前工程师的成长》一文中的经典
——感谢zhaisj这样的老人给我们的启迪

1.作为售前工程师，技术功底好是我们的本份，与销售紧密地配合，是我们工作有成效的最直接方法。

2.与人交流是最复杂的事情，也是最简单的事情。

3.其实对人的很多看法就在一些不经意的小事上，良好的习惯可能会让你在不经意中事业辉煌，随口的几句话也许让你失去腾飞的机遇。

4.抱怨只会给双方带来不愉快，没有半点益处，所以与其抱怨，不如先做。改掉遇事先抱怨的习惯，你会觉得你周围的人都是善良的。

5.有事回“家”说，是我们对工程师经常教育的，也是对销售经常说的，自己人的问题总是好解决吗。客户看到的是厂家的支持，是厂家的品牌，厂家技术实力，重要的不是产品不出问题，是出了问题厂家的解决能力。

6.能从具体的技术上升到理论，再从理论指导实践的，才称为专家，既然客户是专家，他一定是习惯这种思维的。只说具体产品，没有理论分析，是缺乏与专家对话的通道的。

7.人是有感情的，重要的是用时间去相互沟通；技术是“唯物”的，重要的是在内心的坚定与执着。

8.了解你同伴的习惯，一起工作才会“心领神会”。

9.了解客户的需求，从客户的角度着想，才能做出真正符合客户需要的方案。那么与你一起工作的搭档，你还不应该多花些时间去了解吗？

10.作为一名打工者，没有压力的工作会无声地消磨完你青春的“棱角”，让你变得平庸[/b]。选择使自己成长最快的职业，寻求自己事业的更大成功。

11.尤其对于那些刚毕业不久的年轻人，人生一世也就几十年，不做几次冲锋就收兵，显然不是好的士兵，要冲锋就是年轻的时候。对于年轻人来说，有是就是青春，所以在年轻人的字典里就没有失败词汇，既是你输得“身无分文”，再从“零”开始，大不了也就同现在一样吗。没有什么大道理，作为一名打工者，从你跳进这条河的那一刻起，就只有一个目标，不停地向前游，首先是为了你自己不被“淹死”，其次才是为了曾经帮助过你的人。

12.有人曾做过这样一个比喻：一个好的企业就象一架大车，可以载着大家一起前行，给你家的感觉；你有幸加入到这列车上，你要为这列车出一把力，让它跑的更快、更稳，但相当多的时候，你也要跟得上它的速度，别让车把你落下。

13.做一名售前工程师，你的生活会很多彩；成为一名优秀的售前工程师，你的阅历会很丰富。

看完了这五个“故事”，我有感而发了四个字：受用终身。
能够得到前辈的经验是我们这些新人最难得的财富了，我们就像一块海绵，正在大量的汲取着可以让自己更有分量。祝前辈一路走好，也祝所有和我一样的新人，一路顺风！

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