朱敏：打造自己心目中的理想公司

来源：《中国电子商务》

朱敏的道路很典型：出生在中国，美国求学，美国创业，创业成功后卖掉公司，并以自己积聚的财富在国内投资，打造自己心目中的理想公司

网讯的归宿

　　2000年7月，朱敏创立了7年的网讯终于在纳斯达克上市，那真不是一个好年头，网络泡沫破灭，以科技股为代表的纳斯达克股市崩盘，网讯好不容易上了市，却被投资者看成是另一个泡沫，股价一度跌至5美元。

　　危难关头，Jan Baan站了出来，这位ERP软件业的先驱正是网讯的一位投资人，他牵头为网讯做了一次2000万美元私募。事实上，Jan Baan当时没有多少闲钱，他的公司也受到了冲击，但他还是咬着牙说，网讯很好，这2000万美元我都出了。投资银行一听，也跟着投，最后，Jan Baan自己出了500万。

　　“我们当时还有七八千万美元，并不需要那么多钱。我们一个季度差不多要烧2000万，投资者这样算，钱如果够烧5个季度就能活，否则就是死路一条，我们反复解释，我们的销售会上来，成本会下去，没人相信。私募的目的，就是让他们看看，我们很有钱，我们不会死。”

　　与此同时，朱敏自己也披挂上阵，统管财务和运营，果然，成本下降了300万美元，销售额上升了300万美元。网讯的股票很快又涨到了十几美元，危机过去了。

　　朱敏很早就在跟人谈收购的事。对此，他有个妙论，他说：“硅谷的高科技公司，就像空中的风筝，有的大，有的小，有的向上飘，有的停在半空，而有的已经开始向下坠了。企业家们的任务是，向上抛出绳索，让自己的风筝钩住向上飘的风筝，向下砍断绳索，让自己的风筝挣脱向下坠的风筝。”

　　2007年3月15日，Cisco(思科)宣布以32亿美元现金收购WebEx。网讯，这只朱敏在硅谷亲手放飞的“风筝”总算钩住了一只飞得更高的大“风筝”。

　　但此时，朱敏人已不在硅谷，两年前，他辞去网讯首席技术官的职位，回到了中国。15日当天，硅谷刚过凌晨两点，苏布尔就迫不及待地给朱敏打了个电话，碍于上市公司信息披露的规定，朱敏这位“除了脑袋，其他都可以换”的印度朋友没有明说，但朱敏已经猜到“有重大事情发生了”。

　　“就像女儿嫁出去了一样”。朱敏向本刊记者形容自己当时的感觉。

　　红杉树的秘密

　　回来还是不回来，朱敏想了整整3年。毕竟，从美国到中国、从做企业到做投资、从做高科技行业到做偏传统行业，无论哪一个转型，对“年纪已经不小”的朱敏来说，都不啻一场赌博。

　　如果你问朱敏为什么回国，他一定会告诉你，他是为了“还邓小平两万美元的贷款”。

　　你也许会觉得他矫情，但也有人相信他的真诚，例如邓锋。

　　邓锋第一次见到朱敏是在上世纪九十年代中后期。那时，在硅谷的清华大学毕业生搞了个企业家俱乐部，常常请一些有经验的人过来讲课，有一次朱敏过来了。“他上来就讲‘我们能出来要感谢邓小平’之类的话，在留学生圈子里，很少能听到这样的话，我感觉他是用心来讲的。”邓锋说。

　　不光对邓小平，朱敏对中国也是爱得深沉，一个典型事例是，尽管在美国安居乐业了十多年，朱敏进进出出拿的一直都是中国护照。

　　现在，回国已有两年的朱敏说自己“慢慢找到一点感觉了”，他的赛伯乐(中国)投资管理咨询有限公司紧挨着他的母校浙江大学，赛伯乐的对面，是他和儿子朱磊共同出资创办的红杉树(中国)信息技术有限公司，2006年，朱磊追随父亲回了国，父子俩把红杉树视为下一代的服务平台公司。

　　朱敏现在同时兼任由其儿子朱磊2005年创办的高科技公司“红杉树”的董事长，辅助公司总经理朱磊在战略上定位及资源整合。

　　有趣的是，红杉树目前的战略定位属于网讯的下一代应用，且同样服务于企业客户。“网讯相当于可视电话，但没有工作流程的应用，红杉树要解决流程问题”，朱敏说：“最近，红杉树已完成产品研发，正与国内运营商商谈合作。”

　　与网讯相似，红杉树还将铺设网络，以解决无缝接入问题，而随着中国3G的到来，红杉树在无线领域也将有想像空间。“要使用户感觉在手机上做流程有必要，关键是要解决手机的屏幕问题。我相信很多有趣的解决方案很快会出来，屏幕会以某种形式让你感觉很大。”

　　同时，朱敏称红杉树也将与硬件厂商合作，如与美国最大早、中期风险投资机构NEA投资的另一公司展讯科技，后者已开始进行3G时代的CPU开发。“这些产业链都可以打通，我们可以一起解决。”朱敏同时是NEA投资合伙人。

　　当记者问及，思科会不会担心将来红杉树与其收购的网讯形成竞争关系，朱敏的回答意味深长，“思科听说我们在做红杉树很欢迎。”

　　草根年代

　　朱敏的身上还保留着强烈的草根性。

　　朱敏的衣服，都是超市买的，这双鞋，朱敏撩起裤管说，200块。朱敏的车，奥迪A6，这已经很高档了，他原先只想买个5万块钱的，员工们愣没答应，有时候，开会开晚了，朱敏就打车回家，常常被保安当成非请勿入的闲杂人等，因为他“看起来太不像有钱人了”。

　　最夸张的是，出去吃饭，朱敏的司机一看桌上只剩三四盘菜，就赶紧点菜，“他拼命点，我就拼命吃，这太浪费了，我就是不舍得，可怎么吃也吃不完。”

　　朱敏的节俭甚至影响到了儿子，直到现在，朱磊买东西还要先看价钱，酷爱跑车的他最奢侈的一件事情是花5万美元买了辆二手保时捷，“其他方面都很省，我爸妈都觉得我太省了，慢慢改。”朱磊的办公室大概只有几平米，记者一进去就稍显拥挤。

　　“做投资人，我认为并不是最适合他的，他最擅长的是创新，做投资，他老想往前冲却老使不上劲，一是对团队不好，二是就算要冲也只能冲一个。”朱磊说。

　　儿子心疼父亲，老是劝他“不要太拼”。在朱磊看来，朱敏的性格很像已经去世的奶奶，老太太从电影院退休后，一直不开心，“老觉得有劲没处使。”

　　朱敏认为自己的幸与不幸的都是还在干活。回国之前，朱敏周末至少能休息一天，跟家人去爬爬山，现在，朱敏很少享用周末，难得有空跟朱磊去爬杭州的南、北高峰。“现在的生活还是太知识分子化，下一步，我要做做农民，做做研究。”

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