爱国者的策略分析

2002年给海尔彩电做咨询，当时海尔有款彩电产品就叫做“爱国者”，并且企业一直致力于注册成商标，但是爱国者已经被捷足先登的注册。于是我们才关注已经在市场上很有风头的“华旗”，并且开始关注这家企业的发展。几年的跟踪研究分析，对于爱国者也有了一些称之为“建议”的东西。
　　爱国者战略分析
　　冯总一直坦言要做中国的索尼，根据我们分析是基于以下几个因素：
　　一、索尼是全球电子值得骄傲的品牌，索尼是一个成功的企业，是电子行业的翘楚。冯军作为60年代的中国人，对于日本企业的崇拜代表了一代中国人的消费观念。索尼、松下、日立……象日本的电视剧动画片一样，在一代人心里打下了烙印，所以这些品牌已经成为一个时代的标志，也是很多人梦想的企业境界。冯总自然也有超越的野心，以及做英雄的欲望。
　　二、索尼在相当长的时间代表了日本乃至亚洲企业。在家电数码行业的成功使索尼的品牌成功跻身世界品牌之林，“日本的脸上左脸是松下，右脸是索尼”，这样的品牌已经超越了单纯的产品意义。“爱国者”的核心就是民族产业，而索尼正是民族产业的代表。在世界品牌榜上，索尼这个响亮的名字是日本的骄傲，也是亚洲企业的骄傲，既然冯总打造“爱国者”，自然也要把民族情节融入其中，索尼正好成为这种情节的模板。
　　三、索尼是娱乐先锋品牌。索尼不仅仅是电子数码品牌，而且一直对娱乐行业情有独钟，1979年收购爱伦比亚使之成为世界5大唱片公司。自从爱德华担任总裁以来，紧紧把握住世界娱乐潮流，以娱乐、传播为未来赢利模式的“索尼”可谓高瞻远瞩。而世界传媒、文化产业的趋势使很多国际巨头都不约而同的进军娱乐传媒业，“爱国者”投资音乐网站也是这个趋势使然，也证明了冯总对于世界咨讯的把握。
　　四、索尼是技术创新的典范企业。冯总一度有品牌情节，这和他的创业有直接关系。“小太阳”难以抗衡“飞利浦”的教训使冯总始终把品牌当作大胜的要素。而在电子信息行业，品牌的核心就是“技术”，没有技术的“概念和炒作”，注定了是“短命鬼”或者“先驱”。索尼一贯坚持技术创新，每年在研发上的投入达到49亿美元，其核心专利垄断着全世界的某些领域，这些也是爱国者所追求和向往的。
　　五、索尼一度是中国企业的偶像。索尼是中国企业的一个梦想，自然也是中国企业的痛。“世界制造工厂”也罢，“下游企业”也罢，和当年的“东亚病夫”一样，对于中国的企业家都是一个伤疤。谁能横刀立马，扬我中华国威，自然就是中国企业的骄傲，冯总说要做“中国的索尼”，自然不是说做索尼第二，而是有“取代”或者“舍我其谁”的含义。
　　当然我们对于企业家的分析永远是浅薄的，还是站在客观的角度上去分析事实或者论证可行性。那“爱国者”（冯总）的战略究竟有哪些是值得商榷的呢？
　　·我们要塑造一个集研发、推广、服务为一体的新华旗
　　·他将成为一个在任何所从事的领域都数一数二的企业
　　·他将成为一个在任何时候都让国人骄傲的名字
　　从这些代表爱国者战略思想的句子中，我们不难发现：冯总不仅仅是打造一个品牌，而是要把一个全球性的营销服务机构，要成为中国企业的领军者。
　　目标确定以后，那爱国者还应该做些什么？
　　首先是品牌的输出。“华旗”和“爱国者”究竟如何宣传，这是冯总应该好好斟酌的。松下大规模进入中国，也曾经多品牌的宣传，包括“松下电器”、“PANASONIC”以及“National”，后来还是舍弃了最后一个“National”，但是花费的宣传都是真金白银啊。况且冯总毕竟还没有松下的财大气粗，所以还是好好的考虑一下品牌的输出和宣传问题。
　　其次就是80后的消费洞察。冯总是60年代末出生，身上有深厚的时代烙印，做“中国的索尼”就是一个明显的例子。但是目前娱乐数码的消费群体开始向80后转移和集中（17-27岁群体），他们是网络时代的骄子，他们对“QQ”、“大话西游”、“三星LG”的认知远远高于“索尼”和“技术创新”。80年代后是数码产品、信息产品的潜力消费群体，而且未来几年内将成为主力消费群体，爱国者这样的企业更应该关注他们的消费观、价值观，进行深层次顾客心理研究。所以爱国者应该在营销层面多思考，多进行一些论证。
　　再次就是企业如何进行品牌概念和社会活动的对接。这里所指的社会活动包括公关、公益和大众感官建立。目前爱国者以“神六”和“F1”作为公关活动，“大国崛起”冠名等已经取得了初步的品牌对接，但是这些和百姓的生活、产品的需求还是有距离的，爱国者除了高端品牌的建立，还是需要走进百姓的心坎，踏踏实实的夯实好品牌基础。