比尔-盖茨传 第五部分 得民心者得天下 (1)

第五章

　　得民心者得天下

　　90年代初，美国政府英明地允许因特网的商业化。精明的硅谷高科技企业，连同一些电脑界的 有识之士，闻风而起，凭着敏锐的嗅觉，以各自的技术、人才、金钱等方面的优势，纷纷占山为王，称霸一方，搅起了一场新的基于网络平台的战争。如网景公司、 雅虎公司、美国在线、太阳公司、甲骨文公司等分别在网络浏览器、网络引擎、联网服务、网络软件、数据库的领域各自为王。

　　在80年代，微软一路过关斩将，击败了苹果公司、"蓝色巨人"IBM、VisiCorp、Lotus、诺维尔等，却在这场新的角逐中姗姗来迟。可能是由于一路厮杀，这位霸主疲惫了，所以新一代的视窗操作系统一再延迟发布。可是世界会让这位霸主安静吗？

　　当时美国流行这一个新的概念--全球信息高速公路，正在悄然蔓延。于是，各国政府，各大通讯公司，甚至一些媒体大腕，都纷纷投入大量资金，试图构筑一个全新的信息载体。信息产业界普遍认为，这个信息高速公路将是下一个推动经济发展的原动力。
　 比尔•盖茨也嗅到了时局的变化。他知道自己已经拥有个人电脑操作系统市场的绝大部分，但是他认为光靠好的电脑是不足以在信息高速公路时代独霸商界的。为 此，盖茨又开始修理兵器，准备下一场战争。1994年春，盖茨在一个星期之间就出台了一系列计划：先与无线通讯界的McCaw合作，准备搭建耗资90亿美 元的全球无线通讯网络，此网络将有840颗人造地球卫星连接，从2001年起为人们提供录像及其他数据服务。当人们还在分析该计划是否可行时，盖茨又与全 球第二大电话公司――日本电报电话公司NTT结盟，准备共同设计光盘机和传真机用的商业应用软件。不久又与美国最大的BP机公司Mtel共同宣布了一项超 过1.5亿美元的协议，计划一个覆盖全球的无线通讯网络以便人们可以通过个人电脑和其他设备收发数据。

　　当时，吉姆•克拉克就嘲笑比尔•盖茨的计划，说他不知道信息高速公路的真谛。

　　正如他说的那样，在通往信息高速公路的途中盖茨迷了路。真正通往高速公路的门槛却让美国中部一所大学的一群名不见经传本科生跨越了。【1】

　　【1】智慧评析：拿破仑o希尔说过："困难，特别吸引坚强的人，因为只有在拥抱困难时，才会真正认识自己。"大自然在给予一个人逆境的同时，也给了他一份战胜逆境的力量。

　 　事情应该从"万维网"说起。该网是欧洲量子物理试验室的程序员开发出来的。他们当时为了让世界各地的高能物理学家们进行合作时交流，设计了一个统一格式 的超文本。他们设想，制定一个统一的数据格式和一个通用网络地址格式，再用一组简单的命令，万维网用户就可以把文档变成超文本，通过链来连接不同的文档。 而不需要统一的硬件和软件。这种新的网址系统包括文字、图片、声音、录像等各种形式的信息。

　　1993年，美国中部的伊利诺伊大学的国 家巨型计算机研究中心（NSCA）里，一群学计算机的大学生写出了一个叫"马赛克"的软件。它是一个图形化的"浏览器"，它能使用户通过简单的鼠标操作来 畅游电子信息世界。这种界面可以让用户把包括彩色照片、声音、录像片段以及一些超文本"连接"放到网络上。顺着这种"连接"，鼠标一点就可以看到被连接的 文档，这样就可以随心所欲地畅游网络世界。不久学校就把这项技术传到了附近一家叫"碟杯"的公司。其中就有一个在伊利诺伊大学计算机研究中心打工的程序员 叫马克•安德森。他在1993年写出了马赛克的UNIX版本。

　　曾在斯坦福大学当过教授的克拉克是硅谷的风云人物。在新的形势到来的时刻，他是一位嗅觉最灵敏的家伙。他早就看出了信息高速公路真正大门。

　　1994年4月，慧眼识珠的克拉克找到了马克•安德森，并与之合作成立了一家新公司叫"马赛克"后改名为"网景"。并且立即找来了伊利诺伊大学的原班人马。克拉克自信的感觉到这回要大干一场。

　 　这时候盖茨终于察觉到事情有些出乎意料。在"马赛克传播"成立的第二天，盖茨就召集微软的高级主管们召开了一个第一次与因特网有关的会议。令盖茨失望的 是那些偿贯了胜利果实的主管们对形势的变化反应迟钝，麻木不仁。结果会议还在围绕着"因特网对微软有何意义"、"要不要转向开发网络软件"的问题展开讨 论。

　　1994年夏天，谍杯公司总裁格拉斯•考白斯在芝加哥国际机场碰巧与克拉克相遇。两人在联合航空公司的贵宾室里进行了简要的交谈。他们就"浏览器"的开发谈了一下各自的情况。

　　克拉克并不把碟杯公司当做自己的对手，因为碟杯是个小公司，基金小，无论开发能力还是销售力量都很有限。所以，伊利诺伊大学把浏览器技术转让给它反而给他安全感，至少是暂时的安全。假如，那只沉睡的狮子买下了的话，他们就没戏了。

　　克拉克临别时说："我们要跟微软一决高低！"

　 　考白斯好好高兴了一回。因为这位硅谷高人都这么看中浏览器，说明这个领域真的可以有发展了。他知道自己不能和那些大公司们比。他的公司只有几十个人，银 行账户上没几个钱。浏览器既然那么热门的话，像微软之类的公司一定会找上门来，有技术在手就一定可以做一笔好的交易。真是人穷志短。
结果只经过几个月的时间，10月份，网景的"导航者"测试版在网上一发布，微软在1994年12月就找来碟杯购买浏览器了。微软要把碟杯的浏览器整合到视窗操作系统中。盖茨竞争天性怎能容忍一个这么大的市场被别人拿走。

　　微软一清醒已经晚了。网景已经做得热火朝天。盖茨心想，自己开发显然已经晚了。

　　考白斯如意得到一笔不少的现金，着实高兴了一阵。但他万万没想到自己的大限也到了。一年后，盖茨就免费发放他的浏览器。碟杯只好卷铺盖走人。

　　克拉克闻讯心里一阵恐慌：这一天终于到来了，这么快！盖茨不但这么快就找到了碟杯，还接着找到了网景。

　 　盖茨发现，碟杯的浏览器还是一个根本不成熟的产品，比起网景来简直差多了。而网景的导航者浏览器越做越好，越来越受顾客的欢迎。1994年的时候网景公 司只有3个人。由于采取了安德森的方案，免费发放流行的浏览器软件，网景成长起来。一年之间，就发胀到了220人。1995年1月，克拉克还找了一名经 理，教吉姆•巴克斯代尔。于是盖茨想了一个干脆的办法，把网景也买过来。但克拉克是个有野心的家伙，根本不会卖。盖茨心想，就和网景合作也可以。至少这样 做了不会产生一个强大的对手。【1】

　　【1】智慧评析：有位哲学家说过："如果你要得到仇人，就要表现得比你的朋友优越。"在市场竞争中没有绝对的朋友，也没有绝对的对手。要善于把对手转化为朋友，如此一来一则可以消除竞争，二则可以把自己做大做强。

　 　1995年6月12日，微软的高级代表从西雅图总部飞到旧金山，在加州山景城网景总部一个二楼的会议室里举行了一次决定双方命运的秘密会谈。盖茨没有参 加这次会议，但他通过电话对微软的谈判代表进行遥控指挥。网景方面，总裁巴斯克代尔和当时的首席执行官安德森都参加了这次会谈。关于这次会谈的基本情况， 据以后司法部调查微软垄断行为间期披露的材料，微软方面提出的了盛气凌人的要求，同时也给了网景一些好处。如网景将获得以下优惠：微软愿意向网景注资，以 获得15％至20％的网景股份；微软愿意提供相关的技术信息，并适当调整微软的操作平台以便使网景的浏览器能在微软的视窗平台上运行得更好。

　　作为回报，网景要给微软一个董事席位；网景的技术要允许微软使用；网景的产品开发计划要事先向微软汇报；网景不得开发可以在微软两个月后即将发布的新一代操作平台视窗95上运行的浏览软件。

　 　据以上的情况，盖茨又使出了他的一贯做法，就是先向对手提供一定的好处，再试图从对方那里达到自己的目的。【1】比如，微软向网景优先提供视窗视窗系统 的应用程序接口（API），得到这种API的公司就能够更好地开发基于微软视窗系统的软件，而如果网景拒绝合作，他将无法得到微软技术的优先权。

　　【1】智慧评析：做大事的人往往都能把眼光放远，懂得舍得之道，舍小利、赢大利。虽然市场竞争是利益的竞争，但思路要放宽，眼光要放远，切不能为了蝇头小利而因小失大。

　　很显然，盖茨就是想封杀克拉克在浏览器方面的野心。其实这位霸主岂止是想掐死浏览器市场，有任何一个对他绝对独尊的存在，他都受不了。

　 　网景总裁巴斯克代尔事后对一个朋友说："这是我在商场35年碰到的最糟糕的会议。"因为如果网景接受了微软的建议，网景就会从微软哪儿拿到一比钱，并会 得到微软的支持。网景还可以自由的销售视窗3.0或更早版本上运行的浏览器，可以销售在苹果公司的Macintosh机上运行的浏览器，还可以销售 UNTX（注：一种常用的计算机操作系统，特别是用在主机服务器上。）版本的浏览器。

　　谈判没有结果，双方表示保持接触，不欢而散。

　　克拉克后来说："如果把我们的技术让给微软而我们靠边站，我们最好的结果恐怕也只是年销售额1亿美元左右的公司，最终被微软全部买下来而已。我们创造网景不是为了这个。"