比尔-盖茨传 第四部分 把子弹击中炸药包 (3)

1983年11月10日，微软接管了纽约市的广场饭店（Plaza Hotel），准备举办一件软件大展。展会上Windows北当作主角隆重登场了。有23家硬件制造商报名参加。IBM果真没参加。其实当时 Windows还是微软的概念。微软向大家承诺在第二年春天Windows将可投入市场。但实际上直到1985年，Windows才营养不良的出现了。但 盖茨不这样做不行，因为他必须赶在前头。再好听的歌，第一个人唱的才是最好的。【1】盖茨得到消息苹果将要在两个月后，即1984年1月发布 Macintosh。而VisiCorp预定在1983年11月底发布VisiOn 。

　　【1】智慧评析：第一个吃螃蟹的人被赞誉为敢作敢为，第二个吃螃蟹的人，就会被笑作东施效颦。因此，做任何事情都要先声夺人，敢于创新。否则只会在别人背后摇尾乞怜。盖茨的成功在于敢想敢做，成为第一个吃螃蟹的人。

　 　不但如此，在一个星期后的年度计算机厂商博览会中，微软公关人员对Windows进行了大肆的宣传。他们使用花里胡哨的宣传品对与会者进行轮番轰炸。他 们往旅馆房门下塞包裹，满世界到处悬挂旗帜和粘贴标签。微软几乎把能够想到的所有宣传招数都用上了。在中国这叫做空城计和先发制人的结合运用。在西方叫做 心里战术。目的是使对手在心理上产生紊乱和错觉。盖茨的目的达到了。经过这样一阵唾沫战争，VisiCorp军心大乱，VisiOn的初次亮相宣告失败。 Macintosh也是无喜而终。

　　微软为苹果公司Mac开发应用软件的事迟迟不能完成。弄得苹果的Mac机也最终在1984年元月才 上市。这让史蒂夫•乔布斯大为恼火。于是在1984年，他取消了与微软的交易。这就意味着微软可以不受限制地对Macintsh程序做任何想做的事，而苹 果也可以敞开大门，自由的选择软件公司为它的Mac机编写应用程序。比如，Lotus公司的表格软件Lotus1－2－3就比微软的Multiplan更 好使。

　　在1982年，盖茨参加计算机博览大会的时候，受到的另一个打击是那超强 的表格软件――Lotusl－2－3。不仅仅因为微软的慢而丑陋的Multiplan比起Lotus1－2－3简直相形见绌，更因为Lotus公司比微软 的规模宏大。在1983年它的总收入就约有1.6亿美元。对极富好胜心的盖茨，这不能不说是一个灾难。但碰到这种情况盖茨会做的是迎难而上，他那挑战的个 性使他对打败强大的对手兴趣盎然。【1】虽然微软为此早开始了一个叫Excel的表格程序的设计，用来与Lotus1－2－3竞争。但由于进来的诸多计 划，而一直被耽搁了下来。这次受到苹果公司毁约的刺激，盖茨又打算对这一项目孤注一掷。他打算设计一个用于Macintosh 型机的更好的表格程序。雄心勃勃的顶级程序员道格•昆德承接了这项任务。在不久的时间里他就赶制出Excel。Excel基本上是Lotusl的翻版。这 在微软，某种程度是上允许的，因为盖茨只要看到结果就会满足。更何况Excel还有个重大的革新：智能化的重计算功能。Excel只重计算那些受到变动影 响的表格单元，而不是即使变更一个数字也必须重新计算整个表格及其全部单元（在Lotus1-2-3中这是必需的）。从而使得计算机工作加快了许多。对于 那些需要创建大量表格的人们，Excel更是首选。盖茨一开始就把对象定位在商业用户上，其实也就是这部分人，推动了80年代初，个人电脑产业的发展。也 正是商业用户的市场越来越大，所以苹果也不得不改变自己的市场定位。【1】

　　【1】智慧评析：面对挫折时，成功者始终用最积极的心态，最乐观的态度，最恰当的方法去掌控自己的事业。微软的成功，也不是一帆风顺的。如果盖茨不以一种积极的心态、好胜的斗志来应付，恐怕微软的掌门人就不会是他了。

　 　Lotus接下来的决策给微软送来了福音。它的创始人米奇•卡波尔确信未来的天下属于集成软件，即能够在不同的程序之间交换数据的软件。其目的是研制一 个用于Macintosh的集成应用软件。这种软件将兼有电子制表、文字处理程序和义务绘图等功能。从1983年开始，Lotus就开始这项浩大的工程。 米奇•卡波尔劳民伤财的工程使得Lotus花了很多时间都没完成。结果在它1987年发布的时候，已被早一年强先一步Excel占领了许多市场。其实米奇 •卡波尔的理念后来确实成为了计算机行业的标准，但在80年代中期，个人电脑的能力和性能还无法容下功能强大的所谓集成软件。
　Excel的成功 虽然除去了盖茨的一个心病，但Windows似乎不会让盖茨那么省心。可是不久之后，Windows――盖茨要的"PC机上的Mac"终于在一个20岁的 程序员那里达到了实现。这个小伙子叫做尼尔•孔森。他几乎把微软程序员们原来的思路全部打乱了。他曾参与过为Macintosh机编写应用程序的工作。在 这紧要关头，他终于决定干点大事。他拿出了Macintosh的数据结构和程序格式，从而写出了盖茨苦苦寻求的东西。孔森版的Windows甚至还包含像 Mac一样的小型应用程序，如一个绘图程序、一个时钟程序和一个谜语软件。然而当初，为了达到盖茨理想中的PC机上的"Macintosh"，微软的程序 员们不知试验过多少回，可还是不能满足盖茨的要求。

　　这个事情始终逃不过苹果。更何况当时的领导人--史蒂夫•乔布斯不是省油的灯。哪 有让自己公司的利益拱手让给别人的道理。在1984年末，当盖茨给他演示Excel时，他却一眼盯上了Windows，立刻气得直打哆嗦。这时的乔布斯根 本无心在乎Excel是否适用于Mac机的好程序，他看出，Windows不过是披着PC外衣的Mac。盖在DOS系统上，像模像样。乔布斯的愤怒像烈火 一样发作。他痛毁盖茨违反了他们的秘密协议，偷窃苹果的成果。他甚至开始狂吼、恐吓盖茨。但盖茨并不怕，若无其事地坐在那里，任乔布斯像疯子一样发作。他 不理会这些。因为他知道自己手里有史蒂夫喜欢的鱼饵。如果苹果的Mac要在商业领域有所进展的话，就离不开Excel。

　　但乔布斯拥有与盖茨相同的决不妥协的个性。他的第一个想法就是制止微软利用苹果的劳动成果。史蒂夫联合苹果新雇来的只是产权律师--欧文•拉巴特，一个在微电脑和电视游戏产业界经验丰富的人，一起打反侵权的战争。乔布斯似乎下定决心要保护苹果的任何权益不受侵犯。

　 　可是并不是苹果公司的所有领导人都像乔布斯这样疯狂。鉴于公司接二连三的出现决策性的错误，Macintosh机的销售量远未达到预期的目的，一星期只 能卖几千台，苹果的生存令人担忧。更糟的是，苹果公司开始祸起萧墙，内部矛盾白日化。领导层开始为领导权的问题暗自伤神。在一次75人参加的高级经理参加 的行政会议后，总裁斯卡利公开责骂乔布斯。苹果终于在1985年春，在一场政治斗争会后剥夺了乔布斯的领导权。即使情况对乔布斯如此不利，他还是不放过微 软Windows的胜利开发。他要和盖茨斗到底。他是无论如何不会发给微软许可证的。

　　假如苹果由乔布斯一个人说了算的话，可能微软和 电脑软件的历史就要重写。但现在乔布斯已被踢除了苹果公司。盖茨觉得这真是天赐良机。他为了Windows的出炉盖茨正思忖着与苹果公司签一分明确的许可 证。盖茨学了一封信给斯卡利，在信中他暗示斯卡利说与其孤芳自赏，而维持一个摇摇欲坠的苹果，不如向所有其他硬件制造厂商颁发操作系统和硬件的许可证。

　 　对于苹果公司的生存问题，在公司内部做了一次讨论。有人提出生产一种Mac至PC的转换主板，这样的话就可能把IBM PC变成Macintosh的复制品。但是，斯卡利包括其他一些高官担心那样会腐蚀苹果的利润余额。因此不打算把Mac机的影响扩大到PC界。这样的话苹 果就不会选用带Mac克隆的PC了。既然如此，苹果当然不会向其他制造商颁发许可证。

　　盖茨没有得到斯卡利的回信毫不罢休。希望能从斯 卡利那里得到Windows能够胜利发布的保证。而不会在临时找出对微软不利的麻烦。盖茨威胁斯卡利，如果他不做保证的话，微软将把所有Mcintosh 机撤出市场，并且停止研制未来的Macintosh产品。这使的斯卡利心有所虑。但苹果的行政人员们一致支持他顶住盖茨的压力。不要被盖茨的虚张声势所迷 惑。因为Macinosh占微软总收入的1／3，它要是放弃的话代价太大。

　　盖茨似乎也意识到威胁解决不了问题。这时斯卡利又打来电 话，申明Windows确实存在法律问题。盖茨觉得事情到了非解决不可的时候。于是和律师比尔•纽科姆飞到了库帕蒂诺，与斯卡利和苹果的总顾问艾尔•埃森 斯塔德一起共进晚餐。晚餐是秘密进行的，苹果的坚决的"顶住盖茨论"者，拉巴波特，都没有到场。接下来的事情让所有人摸不着头脑。谁也不知道盖茨使了什么 魔法，竟让事情这样就解决了。微软给苹果的条件在平凡不过，即保证Excel归Mac机独家使用至少一年，同时还为Mac机制作另一个更好的 Macintosh Word版本。
那位有名的知识产权律师欧文•拉巴波特得知此事，简直不敢相信事情发展成这样。现在他能做的只是尽量挽 回。他起草了一份严格的限制性协议。协议要求微软只能营销1.0版的Windows。而且在Windows启动屏幕上必须包括苹果的版权。拉巴波特为此服 出了代价。盖茨马上说服埃森斯塔德把他从该项目给调走了。

　　微软终于和苹果签订的难得协议。苹果不再要求在Windows启动屏幕上显示其版权。微软可以自由地销售基于1.0版的"现在和将来的软件程序"。另外，微软还有块更可口的馅饼，即微软可以向第三方发放Mac界面的Windows版权许可，以便用于软件程序。

　　对于苹果，这次交易让它得到的是微软在1986年10月之前不发布用于Windows的Excel，比一年的期限还要短。而结果微软到1987年秋天才完成PC版的Excel，比协议规定的时间还晚上了一年。这次交易对于苹果一方得失可想而知。

　　1985年10月，是盖茨的30岁生日。与苹果公司的恩恩怨怨终于到了了结的时候。合同的细枝末节得到最后解决。在开完一个隆重的生日派对后的第二天，盖茨向董事会宣布微软准备公开上市。

　　以前，微软一直是按照雇员股票所有权方式向职员分配股票。他一直反对股票上市。因为他担心那会令他分心：

　 　"那整个过程看起来是一场痛苦，而且一旦对外发行股票，痛苦将接踵而至。时常有人觉得很困惑，因为股价反映不出你的财务表现。而且，股市交易员大电话问 执行长问题，是很不经济的――滚球轴承不应该质问驾驶员有关润滑油的事。"因为资金不是盖茨缺少的东西。但如今，由于Windows的问世，到了非公开上 市不可的时候了。微软找到了Goldman Sachs和Alex Brown这两家承购公司。

　　1986年，3月12日，微软的股票 终于在NASDAQ市场上以每股21美元的价格登场了。盖茨拥有微软45％的股份，从而一日之间证券值达到3.11亿美元。同时，微软的许多员工们也一天 就变成了富翁。在短短数日之后，35050美元，并且后来一直攀升到90.75美元。这时，盖茨成为历来年级最轻的亿万富翁。

　　而 Windows1.0与世人见面的时间是在这之前，1985年11月的计算机厂商博览会。微软忙着一方面为Windows的出炉敲锣打鼓，一方面拼命向世 人解释，微软和苹果纠纷已经不存在了。Windows已经是法律允许的清白的产品。但在华灯异彩下的Windows，这一用户界面系统，只有一个简单的图 形程序――Micrographix。而微软自己的那些应用软件如Word、Excl、File和Chart至少一年后才出来。

　　不管 怎样，Windows还是成功面世了。尽管他存在许多的问题，如它的屏幕上的各窗口都是平分区域；如鼠标必须插在扩充卡上，因此不能与IBM PC顺畅地合作；如IBM PC机16位的680286微处理器不能处理可视性的电脑显示器所需要的上百万像素；盖茨还是成功地甩掉了苹果、VisiOn和Lotus。

　　明修栈道，暗渡陈仓。表面配合IBM OS/2"宏伟蓝图"的实现，私下依然暗自开发Windows。

　 　就在微软与苹果闹得不可开胶的时候。微软的老伙伴IBM又开始了一个新计划。IBM提出了一个新的技术思想，即创立一种所谓的"保护"模式。它的关键技 术是使计算机可以经受某个软件程序的崩溃，并且能够同时执行多个任务。对于面向大型计算机的IBM来说，这些能力是个人计算机市场必不可少的。

　 　当时那些载有微软应用软件的IBM PC机经常出现死机，程序崩溃的问题。只要一死机，所有的程序都被强迫终止，而且数据也遭到破坏。唯一的办法只有重启计算机。这种情况不能单怪在哪一方 上。一方面，PC机的内存太小。另一方面，也由于微软与微软的经营与营销策略有关。因为微软经常为了赶时间，销售目的，将还没有成熟的产品就投入市场，然 后以解决故障的名义，为开发升级产品收费。所以，对于微软，编出新程序总是比精心调试旧产品更为重要。这种做法只有在电脑软体业才能奏效。