IBM最好的办法不应该是卖掉PC - 我对联想收购IBM的看法。

   慕晓
    IBM卖掉其PC和笔记本业务的主要原因，据称是因为该业务常年以来都处于薄利甚至负盈利的局面。IBM认为将来PC行业将逐渐没有盈利空间，因此趁机将其卖出。

    然而我认为，尽管PC行业的盈利在逐渐降低，然而我们来看看其他公司。
   “在截至10月29日的第三财季，戴尔的净利润为8.46亿美元，每股收益33美分。这一业绩大大超过了去年同期，2004财年第三季度，戴尔的净利润为6.77亿美元，每股收益26美分。此外，戴尔的营收也由去年同期的106.2亿美元增长至125亿美元，增幅达18%；毛利率为18.5%，超过了去年同期的18.2%。“
    从Dell 和 HP 还有联想，我们就可以看出这个产业在相当一段时间以内都是有利润可以赚的。那么为什么IBM不赚钱？我觉得主要有以下几个原因。
   1。IBM关注于高端产品的研发，对于PC这种非常成熟的产品不重视。很多大型公司的策略都非常类似，在某具体行业接近成熟的时候进入，依赖自己各种强大资源取得领先优势，当该行业进入衰退期的时候选择退出。PC现在处在一个稳定的阶段中后期，IBM认为这个时候不需要继续重视。
   2。IBM在其业务上过分重视质量，而在营销方面手段较少，过分拘谨。我不清楚各个公司具体的营销手段如何，但是我们从心目中的印象就可以粗略的知道各个公司的主要营销策略。一提到IBM的电脑，我们第一反应就是：质量好！贵！。提到Dell，就是：服务好！质量一般！价格较贵！。提到联想就是：服务网点多，质量差！较便宜！然而为什么质量好的就是干不过其他的呢？我们看到没有人对IBM的服务有印象。我不相信IBM的服务不好，但至少他的宣传不到位。另外，联想公司和政府的关系非常好，这也是手段之一。我觉得IBM至少在这点上不如联想。
   3。IBM对于PC的服务不够重视，在其他方面没有竞争力。就如同上面的分析一样，为什么说IBM的服务对别人没有印象？我相信其自身一定有某些原因。我没接受过其服务，也就不好说什么了。

  因此我认为IBM对PC的业务不应该是将其卖给联想，而是反过来，去把联想买过来！！利用联想的销售渠道，人际关系，低廉的成本，还有遍布全国的服务机构，使得IBM的PC业务重新焕发青春，或者至少维持较长一段的时间是没有问题的。我相信这才是IBM正确之举。