案例面试分析工具/框架
2004-08-09 21:38
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一.[/b]Business Strategy[/b]
1. 市场进入类
l 行业分析(波特5力,市场趋势,市场规模,市场份额,市场壁垒等)
l 3C(Competitor, Consumer, Company/Capabilities)
l Cost
l 市场细分很重要,niche market
2. 行业分析类
l 市场(市场规模,市场细分,产品需求/趋势分析,客户需求)
l 竞争(竞争对手的经济情况,产品差异化,市场整合度,产业集中度)
l 顾客/供应商关系(谈判能力,替代者,评估垂直整合)
l 进入/离开的障碍(评估公司进入/离开。对新加入者的反应,经济规模,预测学习曲线,研究政府调控)
l 资金金融(主要金融资金来源,产业风险因素,可变成本/固定成本)
3. 新产品引入类
l 4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)
l 市场促销,分校渠道(渠道选择,库存,运输,仓储)
l STP和4P(Product, Price, Place, Promotion)
二.[/b]Business Operation[/b]
1. 市场容量扩张
2. 利润改善型
l Revenue, Cost分析,到底是销售额下降造成,还是成本上升造成
l 如果销售额下降,看4P了(是价格过高?产品质量问题?分校渠道问题?还是promotion的efficacy有问题?)
l 如果成本上升,看固定成本or可变成本是否有问题?(固定成本过高,设备是否老化,需要关闭生产线、厂房,降低管理者工资等,可变成本过高,看原材料价格是否上升,有没有降低的可能,switch suppliers? 还是人员工资过高,需要裁员等)
l 成本结构是否合理,产能利用率如何(闲置率)
3. 推销任何一种产品/服务
l 4P
4. 定价
三.[/b]Market Sizing/Estimation[/b]
l 市场趋势,市场规模,市场份额,市场壁垒等
l 市场集中度
l 市场驱动因素
l 关键成功要素KSF
四.[/b]M&A[/b]类[/b][/b]
l 5C(Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage)[/b]
l NPV计算[/b]
l 现金流[/b]
l 投资回报率ROIC[/b]
1. 市场进入类
l 行业分析(波特5力,市场趋势,市场规模,市场份额,市场壁垒等)
l 3C(Competitor, Consumer, Company/Capabilities)
l Cost
l 市场细分很重要,niche market
2. 行业分析类
l 市场(市场规模,市场细分,产品需求/趋势分析,客户需求)
l 竞争(竞争对手的经济情况,产品差异化,市场整合度,产业集中度)
l 顾客/供应商关系(谈判能力,替代者,评估垂直整合)
l 进入/离开的障碍(评估公司进入/离开。对新加入者的反应,经济规模,预测学习曲线,研究政府调控)
l 资金金融(主要金融资金来源,产业风险因素,可变成本/固定成本)
3. 新产品引入类
l 4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)
l 市场促销,分校渠道(渠道选择,库存,运输,仓储)
l STP和4P(Product, Price, Place, Promotion)
二.[/b]Business Operation[/b]
1. 市场容量扩张
2. 利润改善型
l Revenue, Cost分析,到底是销售额下降造成,还是成本上升造成
l 如果销售额下降,看4P了(是价格过高?产品质量问题?分校渠道问题?还是promotion的efficacy有问题?)
l 如果成本上升,看固定成本or可变成本是否有问题?(固定成本过高,设备是否老化,需要关闭生产线、厂房,降低管理者工资等,可变成本过高,看原材料价格是否上升,有没有降低的可能,switch suppliers? 还是人员工资过高,需要裁员等)
l 成本结构是否合理,产能利用率如何(闲置率)
3. 推销任何一种产品/服务
l 4P
4. 定价
三.[/b]Market Sizing/Estimation[/b]
l 市场趋势,市场规模,市场份额,市场壁垒等
l 市场集中度
l 市场驱动因素
l 关键成功要素KSF
四.[/b]M&A[/b]类[/b][/b]
l 5C(Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage)[/b]
l NPV计算[/b]
l 现金流[/b]
l 投资回报率ROIC[/b]
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