商品怎么定价,怎么精准定价,精准关键词,人群画像,定位分析,千人千面,产品怎么定价,产品定价的小技巧
2020-08-28 14:22
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哈喽~大家好,我是四七。
接上上期市场调研,这期我们来讲一下精准定位的两个方法。
1.搜索精准关键词
我们要想知道某件商品比较受买家欢迎的价格区间,在搜索商品的时候就要搜精准关键词(可用v兔查询关键字排名)。也就是说,在搜索商品时,带上产品材质或者特色。
以风衣为例,当搜索“风衣”时,在淘宝网页端,在筛选价格的地方可以看到,60%的买家喜欢的价位在155-410元。
当搜索“纯棉风衣”时,60%的用户喜欢的价位是在141-305元的价格区间。
所以想了解什么样的产品,买家比较受欢迎的价格区间,就应该在搜索关键词时带上对应的特色。通过关键词的精准,我们可以了解到买家比较喜欢的价格区间,结合产品成本,进行最终的定价。
如果想搞产品的优惠活动,建议先把产品的价格提高一点,但是也不要提太高了,打折的时候正好是这个价格区间比较好。
2.搜索人群画像
在生意参谋市场洞察专业版中,可以查看人群画像。可以看到搜索这些关键词的买家,他们比较喜欢的价格区间。我们在进行产品定价的时候,哪个价格区间最受欢迎,然后要看看具体哪个价格区间适合我们。这样的话,人群定位会比较精准,后期做人群转化也会相对容易一些。
要想产品的销量更好,一定要将定价重视起来。很多买家对价格比较重视,所以说定价定得准确 了,买家也会比较容易接受,后期的数据也不会很差(后期运营可用v兔的指数换算功能,帮我们更好地呈现数据)。
好了,今天的分享就到这里,关注我不迷路,下次见~
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