身材差的我 其实很关心健身市场

一

我的朋友三表在他最近我为什么要健身？弯了？（内附变强攻略）一文中起手就pick了我。他是这么写的：

老男人魏武挥一直对我健身的行为表示不解。

 

他甚至有个谬论：「你们中年男呐，肯定是心思活络了，想钩女了，才往健身房跑。」

 

他的观点颇具代表性，他本人身材很差，像他这样差的中国男人还有好几亿。

三表龙门阵，公众号：三表龙门阵我为什么要健身？弯了？（内附变强攻略）

他没有完整阐述我的“谬论”，所以我觉得有必要给他补全：

健身能健成这样（有兴趣的可以去顺着上面的链接看看三表的before/after的照片），这人没法做朋友啊。对自己都这么狠，啥事干不出来。

是吧？（笑）。

然后他接着写道，

我国男人应该是最不注重身材的族群，只要不是过于肥胖，都不会影响外界的社会评价。

三表龙门阵，公众号：三表龙门阵我为什么要健身？弯了？（内附变强攻略）

这点应该是有底层操作系统的原因的。西方人孔孟一级的大师亚里士多德是曰过的，奴隶就是无法控制自己欲望的人。所以你只要一胖，就显得你控制不了自己的口舌之欲，奴隶怎么能上台面呢？。

所以西方政要，大多看上去都不会有太大的肚子。精英阶层很注意自己的身材。纽约这个城市，天蒙蒙亮，你会看到两种人。一种人是跑出来跑步的，精英人群。还有一种就是城市服务人员，算是底层劳动人民，身材就很不怎样了。

特朗普先生算是一个例外，但特朗普这种身材某种程度上也有好处。美国铁锈地带的人会认为特朗普和他们是一伙的（事实上真不是一伙的），增加了亲和力。

我们孔孟先贤，从来没怎么有过这种论调。

所以我说，底层操作系统是不一样的。

二

以上有些是歪理（比如谬论处），有些真不是（比如底层操作系统不同），下面正经说事。

我个人的确对锻炼身材这件事有点不大以为然。

但人到中年，按三表说已经老男人了，所以从健康角度，会稍许留意一下。

比如说，我现在外出都会带上游泳装备，酒店里有泳池就会光顾一下。但量很小，不会超过一千米。

可能还会增加点走路之类的运动，也主要就是从健康角度考虑，和身材不身材无关。

讲到底，我是靠脑子恰饭的。

哪天我萌生了三表那样对自己很不满意的念头时，我可能也会去搞一搞（搞得成搞不成另说）。

三

但个人以为是个人以为，生意这个事不能从个人以为角度出发。

中国健身市场不小——无论去健身的人是什么动机，但白花花的银子是客观存在的。

这个市场是我们天奇创投比较感兴趣的一个市场，做过一些行业研究和业态搜索。

体育局的官方数据是，中国常运动人群有四个亿之多。所谓常运动，就是说每周运动3次，每次30分钟以上。

另外一个数据是，我国目前健身房会员有4000万。而健身房的增长比率也很高，2017到2019年三年的数字分别是：5万多，7万多、近10万家，年增长率可以达到30%左右（其中，大概关闭了3-4千家）。知道2014年是个什么数字么？区区7000家。

今天新冒出来的健身房和过去传统的动辄一排跑步机，一堆撸铁设备的健身房也不太一样。现在出现的与其叫健身房，不如叫健身工作室。面积相对小很多，而且很聚焦，比如就有专门从事团操操房的项目。

还有做所谓共享健身房的，就是贴着小区放几个小的健身房间。这主要考虑到弃疗的一个因素：距离。贴着你小区，你总不用借口离家远了吧？

健身房赛道上的投资，根据天奇的研究发现，2017年到2018年就卷入了14亿之多。基于健身数据管理的需求，还催生出健身房saas的公司，

四

健身房这门生意，其实是一门高负债生意。它的成本主要是物业和设备，收入则以卖会员卡为主。教练有很强的销售职能，不仅卖卡，还要卖课程。当然，分账比例是不一样的。至于什么卖轻食之类，比例是很低的。

所谓的高负债就是一次性收入进来了，以后就要展开服务了，服务就是一种还债。当会员卡和课程销售不尽如人意的时候，整个链条就有可能转不动的，于是各位就会看到健身房老板跑路的新闻。

健身房是用地理位置去覆盖周边客群的，很难想象一个普通健身者会跑很远的距离去健身房。周边客群人数有限。第一把推广会有新会员尤其是有一定促销折扣的话，但如果这些会员没有复购，越往后获新越难，链条断掉的可能越大。

复购就意味着这个健身者得勤于健身，而中国一激动买了一张健身卡练了几次再也不去的人，就实在太多了——我好多年前有一张十年期的健身卡，我印象里似乎就去了一两回吧（含现场买卡的那一次）。

这就是为什么现在健身房要做小面积的（物业成本不高）、团操的（几乎没有设备支出）。团操还有个好处，是形成一种群体压力来push健身者，这比教练一个人成天唠唠叨叨来得强。

也有创业者琢磨，如何直接把健身房往健身者家里搬的——既省下了设备成本，也不存在物业成本。我们天奇创投投资了一个项目：myshape。

五

（本节为广告）

Myshape是一套和电视机相连的设备，大致长这样：

和电视机相连后，你可以看到很多视频课程，都是知名教练设计并亲身上场示范的课程。健身者可以跟随教练的指令进行锻炼。设备上的摄像头会捕捉健身者的动作，并判断动作是否到位，在电视机上显示这个动作的正确值。

健身者也可以pk各自的正确值，也就是两个健身者同时在这台设备前健身。

课程则分为四大类，每个类别下均有不同的课程

天猫上有售，有兴趣的还可以略等等，双十一了嘛。

当然，我也要坦率地说一下这个产品的缺点：

产品本身占地面积是非常小的，你甚至可以理解为就是一个链接电视机的游戏主机。但真拉开练，对场地是有些要求的。玩过wii游戏主机上健身游戏的人都知道。

（广告结束）

六

家用有氧健身设备比较常见的品类之一就是跑步机。

天奇有这样的发现：

跑步机美国有个特别土豪的品牌，一般给健身房、高端酒店使用。动辄大几万甚至还有十万二十万的。一般人并不会家用。

家用跑步机占地面积很大，所以我在很多年前费掉一张健身卡后，我的一台跑步机也扔到了我父母家里——他们家比我大，且居住人口比我少。我老妈有时候会把这个机器当成一个晾衣架。

这也是天奇行研后的发现：

于是，跑步机分出了一个分叉：走步机。

走步机的占地面积很小，而且声音非常轻。由于走路时健身者需要保持平衡的难度相对更低，所以走步机甚至可以用来边走边刷手机。走步机还有个好处就是如果速度调慢则运动门槛近乎没有，其实蛮适合我这种膝盖有点毛病的老男人的。

有很多人选择户外走路，这是一个不错的选择，很适合春秋两季。但夏冬两季，或者是下雨下雪天，走步机就更合适了。

但不是所有的走步机都可以折叠（折叠后不使用时占地就更小了），小米生态链中的金史密斯是为数不多的可折叠品牌。我最近正考虑入手一个。

不是给我，是给我喜欢从滨江走上近十公里回家的拙荆。

也许我可能也会用用。

七

健身这件事，一种是为了健康，一种是为了身材。

为了健康所能覆盖的用户量更大。身材不身材的，我文头已经说过了，中国这个地方，社会压力相对不大，故而总比例在短期内不会很高。

但健康就是人的刚需了。

运动门槛低是非常关键的。且成本也不能投入太大——无论是健身者，还是健身供给者。

在坐飞机弯腰脱鞋费上老力甚至不巧会导致背部抽筋的那一刻，是我动念健身最强烈的瞬间。

—— 首发 扯氮集 ——

作者执教于上海交通大学媒体与传播学院，天奇创投基金管理合伙人

小时学渣出身，现下一身暗黑金属风，儒雅二字与我无关。故告评论留言区引战者：尔要战，便作战。