你知道5G短视频时代对传统企业代理商及零售商的再次冲击吗？

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你知道5G短视频时代对传统企业代理商及零售商的再次冲击吗？

真正击败您行业的并不是您的同行：

2012年起电商营销的红利期，对服装传统行业的第一次重大打击！

2015年-2017年微商营销的红利期，对服装传统行业的再次打击！

近年大型购物商场接连倒闭，批发市场人流量明显下降，店铺租金同比下降百分之五十以上！（实体店旺铺转让费模式的出现，如同股票证券看谁是最后的“接盘侠”例如：众所周知的去年常熟四号桥外贸批发市场拆迁多少用户损失了几十万的转让费）

电商营销的出现，迎合了消费者的需求，为消费者解决了时间成本和价格优势！

微商营销的出现，消费者更相信亲友推荐及外海代购，再次解决了消费者时间成本和价格优势！

传统服装行业的自欺欺人

1：永远的天气犯错了

气温太高新款卖不掉，气温太低老款不能在投产了，下雨市场没人，进入淡季市场没人

2：自我安慰

隔壁几家跟我生意一样不好，这几天街生意都不好，整个市场生意不好

3：为了养活车工

当季产品生意不好，做点下一个季度的产品做备货到时候热卖供的上货（这是在赌），不好卖又变库存

不是质量出现了问题，不是款式出现了问题，是销售模式出现了问题！

都知道一个商场店铺位置的好坏，人流量多少，决定产品的曝光率，店铺的价格

第一波嗅觉好的企业及商户在电商营销某宝的蓝海时代已经做出了销售模式的转变，然而现在的电商营销某宝已经进入的红海时代，大型企业的入驻，流量越来越贵、转化率越来越低

传统商业模式的：货—场—人 在电商商业模式中已经转变成：场—货—人

5G短视频时代的新营销变革（蓝海时代）

人—场—货

短视频的时代将把传统行业：守株待兔，一对一服务的模式，及电商行业：图文展示，竞价排名等模式再次颠覆性的变革

消费者的理性消费将变成理性消费&冲动型消费

一：传统销售有哪些？

1、传统营销

IP：明星代言人；

目标：抢夺用户认知；

手段：追求最大覆盖面；

营销：电视、平媒、户外、广告轰炸；

缺点：资金大，风险高

2、网络营销

IP：网址，网店，APP；

目标：抢用户注册量和关注；

手段：烧钱，补贴；

营销：搜索，信息流，竞价排名；

缺点：流量越来越贵、转化率低；

3、微商营销

IP：大团队长；

目标：批量式成交；

手段：规模化裂变；

营销：微信引流；

缺点：用户反馈，启动资金大；

二、短视频营销的蓝海时代

窗口零成本：不需要租金，转让费，装修费，管理费，或某猫的入驻费，年费等资金问题

展现量人流量：粉丝和用户说了算，不在需要烧钱

决定投产的信息：不是订货会代理商说了算，不是老板说了算，真正实现粉丝&用户说了算（不管哪个时代，市场真正需要什么只有用户消费者说了算）

三角债问题：平台担保，拖欠，抹零，老赖，逃单等问题解决，企业&商户周转资金问题解决

扩展代理商或消费者：产品免费流量展现给全国用户，不再被代理商&零售商“牵着鼻子走”省去请客招待等费用

压货库存问题：网红粉丝快速清库存，高效快速回笼成本，除去尾货商砍血价

短视频营销玩法：

1：故事化、场景化、人格化

故事化营销玩法：爱情故事，生活故事，励志故事；

场景化营销玩法：手机场景，电脑场景，电视场景；

人格化营销玩法：差异化，独特化，垂直化，个体化；

人格化个体崛起

2：什么是粉丝？

粉丝对某物或则某人狂热的爱好者 网民 用户 关注ID即粉丝，

黑粉也是粉丝：同样具备价值，同样会被转化，同样购买产品；

粉丝即流量，粉丝即渠道，粉丝即价值，粉丝即资产；

3：5G时代粉丝的特征

输入信息快

回应信息速递快

单位长度信息量大（语言符号化）

语音和视频信息接受度高

4：粉丝经济：

架构在粉丝和被关注着（IP）

关系之上的经营性创收行为

粉丝经济即流量经济

粉丝经济火爆的深层逻辑：收入增速的滑落，心理落差的补偿

势道术文化传媒

2019年09月6日